谈进货员的基本功

商品在进、销、调、存全部经营活动中,进货业务是保证销售业务的必需环节,它是商品在流通过程中的第一道环节。进货业务进行得好坏,会直接影响企业的整个经营活动和各项经济指标的完成。而进货员又是第一道环节的主要执行人。     

浅议管理层次与分配层次的作用及相互关系

一、汽配流通企业管理层次的由来与分配层次的形成汽配流通企业内部目前实行的销售公司(省、地市级公司)——营销、管理部门——柜组、经销网点三级管理体制或层次,是在30年来经营过程中形成的。特别是改革10年来,随着汽车配件作为商品进入市场,汽配流通企业纷纷划小核算,下放权力,采取了较为灵活的分级管理体制,使企业的三级管     

泛论提高商品供应率

商品供应率的高低,直接影响一个流通企业的经营状况好坏,经济效益优劣,市场的巩固和拓展,是关系企业生存发展问题的一个重要方面。对于一个具有一定规模的经营汽车配件企业的经营管理来说,研究和优化商品结构,深化管理,提高商品供应率是一项由始至终、时刻不能松懈的重要工作和基本功。目前,不少     

再创辉煌的道路——国有汽配流通企业实行连锁经营探讨

连锁经营是由众多门店共同组成,在一个总部指挥之下,有统一的经营战略(如集中采购进货、集中资金管理统一使用,总部统一调剂库存余缺等),销售同类商品,有同样的价格,同样的服务标准,形成“进可以分开五指,收可以捏成拳头”的流通企业集团。     

汽车工业中的流通问题

一、流通的地位与作用流通是联结生产和消费的桥梁、纽带,或者说是媒介。是商品从生产者向消费者转移的活动过程,是生产的继续。它是促进社会再生产的重要环节,是社会化大生产不可缺少的一个客观经济过程。流通的作用是不容忽视的。因为社会再生产过程是生产过程和流通过程的统一:一方面,生产决定流通;另方面,流通对生产又具有反作用。从周而复始的再生产运动看,流通过程与生产过程又是互为前提、互为条件的,相互促进的。而且流通具有的商品集散功能,它不仅能够协调产需之间在时间、空间上的矛盾,并能够节约社会劳     

从物联网新技术看我国工业车辆行业转型升级前景

<正>现代物流业将成为新世纪国民经济的一个支柱产业,是构成现代供应链、价值链管理的载体和基础,把生产、流通、消费有机地连接起来,加速社会再生产过程,并以最快速度、最佳时间、最优组合,完成商品从生产领域向消费领域的转移过程,最大限度地节省流通费用。作为主要物料搬运设备的的叉车,在物流领域发挥着巨大作用。进入新世纪的这十多年,中国叉车销售量年增幅基本     

汽车企业降低采购成本若干举措

采购指企业为实现销售目标,在充分了解市场商品要求的情况下,依据企业的经营能力,运用适当的采购策略和方法,通过等价交换,取得适销对路商品的经济活动过程.采购成本是所购商品的成本与采购过程中所耗各项费用之和.     

坚持改革 促进经营

河北省沧州地区汽车配件公司,今年从抓改革入手,以改革促经营,使企业面貌发生了很大变化。至7月止纯销售、利润、销售费用水平和流动资金周转期,都创企业历史最好水平,在全省同行中名列前茅。他们的主要作法是:一、整顿结合改革,“包”字进企业这个公司今年在企业全面整顿中,进一步完善经济责任制,让“包”字进企业。他们在改革中,打破了原有科室的建制,建立了三个承包组。一个是进货承包组,把计划、采购、运输、检验、索赔、入库各个环节串在一起,形成进储一体化,做到指标、责任到人。另两个是销售承包组,按商品的分类,负责商品的保管、开票、零售、批发、用户服务、     

实行连锁经营取得好效果

湖北省汽车(集团)公司襄樊公司是一个经营汽车及配件和相关产品的国有大中型企业。现有正式职工138人,固定资产500万元,经营分公司18个,年进销商品额2亿元。从1987年以来,深化企业改革,转换经营机制,实行承包经营。面对市场经济体制的建立和日益完善,汽车及配件市场由单一集团消费转向多元化消费,汽配流通企业直接进入市场参与竞争的新形势,为在新形势下充分     

提高市场占有率对流通企业的意义

历来,我们总是用销售额、利润等指标来衡量流通企业的经营成果,而很少考虑市场占有率指标对流通企业的重要意义。单纯考核销售额、利润指标,会导致流通企业着重在销售价格上动脑筋做文章,而放松经营管理和改善经营策略,一旦受市场、政策的影响,就会陷入困境。而着眼于提高市场占有率,就能提高流通企业的竞争能力、适应能力和经营水平,从而保证销售额、利润的稳步增长。     

选拔、培养营销人材

汽车配件作为商品在市场调节机制的作用下,其流通方式由计划分配、统一供应的模式向多渠道、开放性的市场转换。在这一转换过程中,由于忽视了营销人才的培养和加强营销队伍的建设,是我们一些主渠道公司市场萎缩、效益下降,陷入经营困境的重要原因之一。据有关资料分析,目前汽配公司系统中经     

从生产企业角度看汽车行业的工贸关系

我国实行有计划的市场经济后,流通企业被推向市场,资金来源方式由拨款改为贷款,购销方式以买断卖断为主,这样的贸易方式使商品的所有权从买卖成立时发生了转移,同时也使生产企业和流通企业成为两个不同的利益主体,以产品销售为唯一维系的工贸关系已成为一种简单的现金关系。在汽车商品供不应求时,流通企业利用计划经济时对汽车生产企业的有利地位和人际关系,买断或部分     

规模经营 重振雄风——国有汽配流通企业实行连锁经营探讨之二

连锁经营自1859年在美国创立以来,之所以在世界范围内,特别是在经济较发达国家均获得巨大发展,其根源就在于规模效益。它把现代化工业大生产的原理应用到了流通企业,实现了零售企业的经营专业化(采购、配送、销售、经营决策等职能分离),规范化(商品、服务、店名、店貌以及服务程序等),集中化(资金、物资、信息、技术等),从而充分发挥了连锁企业的规模效益。其具体优势是:     

而立之年的上海市汽车配件供应公司——兼谈上海汽配行业简史

四、而立新篇党的十一届三中全会于1978年11月召开之后,在改革开放和发展有计划商品经济的政策指引下,汽车配件作为商品进入市场。汽配供应突破了过去长期实行统购统销、计划分配和独家经营的封闭式流通格局,形成生产厂直接参与经营,各行业开设汽配商店的多渠道流通     

湖北省汽车工业总公司襄樊公司的“五不进货”和“四不销售”

湖北省汽车工业总公司襄樊公司从1987年以来,一直把经营正宗名优产品作为企业兴业立业之本。始终严格坚持“五不进货”和“四不销售”的经营策略,使该公司成为广大用户选购正宗名优汽车及汽车配件的理想之处,赢得了广大用户的信赖,销售额、利税每年以25％和20％的速率递增。 “五不进货”,即没有商标的商品不进;没有质量合     

经营销售三要素(车型、品种、对象)A、B、C分析——转载自一机部汽车配件公司《汽车配件情况反映》第八期

ABC分析法是经济活动中应用的一种基本管理方法,是改善企业经营管理的一项基础工作,是企业进行经营决策的必要依据。在经营销售中,汽车配件车型复杂,品种繁多,对象分散,千家万户,但是在经营的几千种配件中,总是只有几百种商品的销售额占总销售额的大部分,这是带有普遍性     

气门密封性能对发动机的影响

发动机工作时．混合气燃烧的最高温度可达2200℃以上。转速可达3000r／min-6000r／min。就四冲程发动机来说．发动机每完成一个工作循环曲轴需转2圈。进排气门各开启一次。如果发动机转速为3000r／min，则每分钟进排气门各开启1500次，即每秒钟进排气门各开启、关闭25次。因此发动机工作时，进排气门是处在高温和高速运动的状态下。这种高速地开启和关闭会使气门与气门座相互撞击．使气门与气门座的接触面变宽、起槽；进排气门高温、高压、高速运动的环境使     

基于状态空间法的虚拟企业风险识别

虚拟企业作为新兴的企业经营模式,已经成为管理理论界和学术界研究的热门课题。本文引用系统理论的状态空间法,并在此基础上从内外两个方面对虚拟企业的风险状态进行分析,完成虚拟企业风险的识别。     

企业承包后应注意的两个问题

近年来,推行承包责任制以后,由于企业的经营已不仅仅是完成各项计划指标,同时还必须在短期内通过生产、销售、技术服务不断增加企业的利润和职工的收入.因此,企业决策者在改革过程中,着重考虑的首先是如何在承包期限内完成或超额完成利润指标.但在实践中往往带来两个问题,须要很好解决.     

中国商用车配件“十大流通品牌”企业专题报道(九) 河南海通的创新“三级跳”

年营业额5000万元规模,被称为汽配流通企业发展的第二道"坎";企业销售达到5000万元规模再向上走的时候,夫妻店式的管理和粗犷的经营模式将无法再适应,人力资源、仓储物流需要较大规模的支撑,创业者的经营热情也需要重振。事实证明,很多汽配流通企业经营规模达到5000万元以后,绝大多数企业走入徘徊后