钢材营销套期保值的方案

对钢材营销机构在钢材营销中,如何运用期货交易进行套期保值,规避市场风险进行了分析。     

商贸企业钢材二级分销与终端营销业务

对商贸企业营销通道中的二级分销和终端营销两种不同业务的优劣进行了分析,提出了现阶段钢材经营渠道建设的对策,即选择正确的渠道,与终端用户建立战略合作关系来强化终端营销,通过会员制和商商联盟提高二级分销渠道的可控性.     

谈风电用钢市场的营销

从公司钢材贸易业务板块风电用钢市场的营销及管理实际出发,分析了我国风电用钢行业的市场情况及部分市场营销实践,对行业问题进行了总结并提出了应对策略,同时对未来我国风电用钢市场的营销方向进行了探索。     

利用资质认证方法 组织建筑钢材采购

目前，我国建筑钢材营销渠道模式主要是通过流通企业来销售，建筑企业基本上都是向钢材经销商购买钢材，而不是直接向钢材生产厂采购。采购价格一般也是随行就市，经常变化。所以，一般签订的钢材合同因没有价格条款而显得不伦不类。由于价格经常变化，供应商不愿签订长期合同，现场钢材需求特点又决定了钢材采购必须频繁组织。     

利用资质认证方法组织建筑钢材采购

目前，我国建筑钢材营销渠道模式主要是通过流通企业来销售，建筑企业基本上都是向钢材经销商购买钢材，而不是直接向钢材生产厂采购。采购价格一般也是随行就市，经常变化。所以，一般签订的钢材合同因没有价格条款而显得不伦不类。由于价格经常变化，供应商不愿签订长期合同，现场钢材需求特点又决定了钢材采购必须频繁组织。     

商贸企业钢材二级分销与终端营销业务

对商贸企业营销通道中的二级分销和终端营销两种不同业务的优劣进行了分析，提出了现阶段钢材经营渠道建设的对策，即选择正确的渠道，与终端用户建立战略合作关系来强化终端营销，通过会员制和商商联盟提高二级分销渠道的可控性。     

2013年钢铁工业协会会员企业钢材区域流通情况分析

<正>2013年,参与钢铁工业协会营销统计的会员钢铁企业在国内销售钢材52 105.62万t,增幅达11.42%(已含因会员企业数量增加而导致会员企业销量增加的因素)。分析何种钢材销售增量较大或增幅较高,有助于我们对钢材需求情况进行科学判断;分析增销的各种钢材最终流向,有助于对六大区域市场的钢材需求情况进行科学判断。1会员企业在各区域市场的钢材销售数量2013年,会员企业在国内市场所销售的钢材,有11 204.49万t流向华北市场,增幅为9.61%;有2 806.46万t流向东北市场,增幅为7.58%;有2 0871.50万t流向华东市场,增幅为11.31%;有9 791.54万t流向中南市     

构筑钢材分销网络 努力培育核心业务——中国铁路物资总公司2003年钢材营销交流研讨会侧记

2003年3月26～27日,中国铁路物资总公司2003年钢材营销交流研讨会在北京举行。物资总公司所属9个物资公司的总经理及分管副总经理、金属科(部)长,中铁物贸公司、中铁现代物流公司、总公司有关处室领导共40余人参加了会议。总公司齐晓敏总经理、赵传学副总经理、张经华总会计师全程参加会议。这次会议是总公司工作会议之后的一次重要会议,目的是进一步贯彻落实总公司工作会议精神,强化钢材市场营销,集中力量培育这一核心业务,构筑功能强大的区域性分销网络,形成竞争优势,创造规模效益。各参会单位认真总结了2002年钢材营销工作,并进行了充分…     

钢贸企业经营理念和营销策略正在生变

国内钢材市场在震荡波动的状态下运行,众多钢材贸易企业面临的形势严峻,不少企业已经出现严重亏损,有的企业甚至想退出钢市,另辟蹊径.有的钢材贸易商还坚守着阵地,在低迷的钢市中拼搏,求得生存和发展.但其经营理念和营销策略都发生了较大的变化.     

钢贸企业经营理念和营销策略正在生变

国内钢材市场在震荡波动的状态下运行，众多钢材贸易企业面临的形势严峻，不少企业已经出现严重亏损，有的企业甚至想退出钢市，另辟蹊径。有的钢材贸易商还坚守着阵地，在低迷的钢市中拼搏，求得生存和发展。但其经营理念和营销策略都发生了较大的变化。     

关于中铁物资钢材营销策略的思考

结合钢材市场的细分和产品定位,明确了中铁物资在钢材市场的产品定位,并从产品价格、渠道、促销、服务、品牌、供应链的整合和管理等方面重点探讨了新形势下中铁物资钢材营销的策略。     

中国铁物钢材重点分销与综合服务网络图

中国铁物拥有强大的钢材分销与综合服务网络,营销网点134个,覆盖全国51座大中城市。分布广泛的营销网点为钢铁业务的快速发展奠定了坚实的基础。中国铁物钢铁业务营销网点布局坚持"专业化经营、区域化发展、网络化构架、集团化管控、统一市场营销"的总体思路,致力于提升网络经营能力、资源掌控能力、分销能力和风险控制能力,提高业务运作效率、扩大业务规模、提升供应链集成服务水平。     

推动深化战略合作 打造服务营销品牌

介绍了中国铁路物资西安有限公司发挥整体优势、深化战略合作,加强市场开发、坚持＂两条腿＂走路,转变经营观念、打造服务营销品牌,大力加强精细化运作、切实提高钢材经营质量,推动钢铁产业链延伸和供应链体系建设的做法。     

推动深化战略合作打造服务营销品牌

介绍了中国铁路物资西安有限公司发挥整体优势、深化战略合作,加强市场开发、坚持“两条腿”走路,转变经营观念、打造服务营销品牌,大力加强精细化运作、切实提高钢材经营质量,推动钢铁产业链延伸和供应链体系建设的做法.     

关于中铁物资钢材营销策略的思考

结合钢材市场的细分和产品定位，明确了中铁物资在钢材市场的产品定位，并从产品价格、渠道、促销、服务、品牌、供应链的整合和管理等方面重点探讨了新形势下中铁物资钢材营销的策略。     

市场钢轨营销模式的探索

在国内铁路建设放缓的趋势下,四大钢厂钢轨生产日趋过剩,钢轨价格较其他钢材波动较小,现有的钢轨营销模式开始不适应市场的需求,应改变服务意识,提高产品品牌知名度,提高售后服务,加快拓展国外市场,以提高市场的占有率.     

构筑钢材分销网络努力培育核心业务-中国铁路物资总公司2003年钢材营销交流研讨会

2003年3月26～27日,中国铁路物资总公司2003年钢材营销交流研讨会在北京举行.物资总公司所属9个物资公司的总经理及分管副总经理、金属科(部)长,中铁物贸公司、中铁现代物流公司、总公司有关处室领导共40余人参加了会议.     

市场钢轨营销模式的探索

在国内铁路建设放缓的趋势下，四大钢厂钢轨生产日趋过剩，钢轨价格较其他钢材波动较小，现有的钢轨营销模式开始不适应市场的需求，应改变服务意识，提高产品品牌知名度，提高售后服务，加快拓展国外市场，以提高市场的占有率。     

低温下铁路钢轨断裂韧性分析

包括青藏铁路在内的北方大部分铁路钢轨在使用过程中常常经历比较低的温度环境,对于钢轨钢材的低温断裂性能有更严格的要求,有必要对钢轨钢材低温下断裂性能进行系统研究。通过对青藏铁路常用的钢轨钢材U71Mn和U75V三点弯曲试样断口的宏观形貌进行观察,并对所制备断口的微观形貌进行了电镜扫描分析,对这两类钢轨钢材在低温下的断裂特性进行了分析与讨论。最后,对这2种钢轨钢材断裂性能的研究方法以及化学成分的断裂性能的影响进行了进一步讨论,得出U71Mn较U75V更适合于在低温下作为钢轨钢材。     

钢材期货上市对物资企业的影响

随着钢材期货在上海期货交易所上市,钢材期货价格对现货价格的影响会逐渐展现.同时,物资企业在制定经营战略与策略时如能利用钢材期货这一手段,将从不同角度受益.从我国钢材期货市场的发展、钢材价格的影响因素及钢材期货上市对物资企业的影响几方面进行了阐述,力图使物资企业在经营中得到一些启示.