Auto Dealers' Capability Assessment Model and Its Empirical Study

根据我国汽车市场的发展特征,结合对汽车经销商营销管理与能力评价的实践,基于企业能力理论和竞争力评价方法,构建了一套系统、全面、动态的汽车经销商能力评价体系.它从基本能力、市场营销能力、销售服务能力、客户管理能力、人员管理能力和可持续发展能力6个方面对经销商的能力进行客观评价.主机厂可以根据经销商能力评价得分,有针对性地制定提升经销商能力的方案,有效提升经销商能力.     

商会资讯

正中国汽车经销商能力提升研讨会干货满满4月13日,由中华全国工商业联合会汽车经销商商会主办、温州市汽车行业流通协会、CDK Global希迪凯环球信息技术服务(中国)有限公司承办、力天汽车销售集团有限公司协办的中国汽车经销商能力提升研讨会在温州顺利召开,与会经销商代表都表示研讨会干货满满。     

美国汽车经销商如何提高利润率?

<正>麦肯锡的一项研究总结:虽然目前美国汽车经销商整合的速度放缓,但整合的步伐并不会停止。如果美国汽车经销商能够提高销售和客服人员的能力,并追求新的销售形式,就可以显著提高行业平均利润率。汽车制造商也必须着手帮助经销商进行提升,及时与经销商进行信息共享和交流。     

言论

在销售过程中，平板电脑／智能手机能够非常有效地帮助消费者了解车辆的配置及功能。经销商可借此提升整体销售体验，但是多数经销商并未重视平板电脑／智能手机在销售过程中的使用从而错失提升销售满意度的良机。     

汽车经销商财务管理问题探寻

当前,我国汽车产业获得了长足的发展,随之而来的就是汽车经销商也茁壮成长。笔者作为重庆中升雷克萨斯汽车销售服务有限公司的财务会计,主要分析了汽车经销商的财务管理状况,针对汽车经销商的经营特点分析了当前其面临的财务管理问题,并有针对性的提出了一些解决对策,从而促使汽车经销商提升自己的财务管理水平。     

上汽通用发布7S理念,新增共享出行等多个板块

正3月12日,上汽通用总经理王永清称汽车消费已经从单纯的购物模式,升级为以客户为中心的服务和体验模式,宣布未来将着力布局建设"7S模块化经销商服务体系"。所谓7S模块化经销商服务体系建设包括:新车销售、售后服务、配件、客户关怀、二手车服务、共享、金融服务。7大服务模块灵活组合,助力经销商转型升级和盈利能力提升。     

基于能力与忠诚度的汽车经销商竞争力评价矩阵研究

文中构建了一套基于能力和忠诚度的评价矩阵,用以从直销能力、客户体验、财务能力、组织能力、人力资源等方面,来评价和提升经销商能力;从企业资信、规范执行、资金转用、市场开拓、品牌维护来评价和提升经销商忠诚度.     

大阳三轮市场营销英雄遍布

大阳三轮车事业近3年得到了长足发展,年销售量提升了10倍,内销量位居行业第3,出口国家和地区居行业第一,其增长速度令同行瞩目.为记录大阳三轮车销售精英的业绩,以打造一个广大经销商经验交流的互动平台,最近笔者采访了部分大阳三轮车经销商.     

全美经销商联合协会2002年数据分析报告(三)

维修、配件销售状况 因汽车销量的增长、汽车技术含量提升以及售后服务的提高,2001年特许经销商的维修、配件销售达到800亿美元,比2000年上升8.5％。     

汽车销售服务渠道权力分析

文中通过分析汽车销售服务渠道中汽车制造商对经销商的管理活动,总结了渠道中制造商与经销商的矛盾,阐述了汽车制造商运用权力影响汽车经销商经营活动的方法,并揭示汽车销售服务渠道中权力的本质,最终为汽车销售服务渠道合理利用权力提出建议。     

2007年中国汽车市场走势特征分析及今年预测

2007年是商用车与乘用车同步增长的一年,而且商用车增速七年来首次超过了乘用车.     

车辆跑偏问题研究

针对售后常见的车辆跑偏问题,提出两种通用的评判方法以及评判标准;同时着重分析了车辆跑偏产生原理以及解决的办法。     

大众品牌汽车在华车型整车匹配性能统计分析

大众汽车集团是中国汽车工业最早、最成功的国际合作伙伴之一,除江淮大众外,其主要的合资公司为上汽大众和一汽大众,文章主要是统计一汽大众、上汽大众所有大众品牌在售乘用车车型信息、销量、动力性、经济性、整备质量等相关参数,从车机箱搭载维度、整车性能表现维度、发动机搭载形式和性能维度以及车辆整备质量维度等方面进行整车匹配性能统计分析。     

价值导向的汽车区域市场管理研究

在分析中国汽车市场竞争模式改变的基础上,进行汽车区域市场现状研究。通过进一步探讨顾客价值的重要意义,研究汽车区域市场的价值管理,建立相关的价值模型,分析顾客、经销商和销售代表价值。在此基础上,探讨确保区域市场价值实现的汽车区域市场价值观的统一、基于价值的流程管理以及绩效考核。     

东风商用车实现营销战略转折

营销模式的转型伴着全体营销人员的拼搏与艰辛．当上半年实现天龙、大力神销售7380辆，月销售突破2000辆的业绩后，东风商用车市场销售总部总部长顾建民和全体营销将士豪情满怀，壮心不已。[编者按]     

车辆跑偏问题研究

针对售后常见的车辆跑偏问题,提出两种通用的评判方法以及评判标准;同时着重分析了车辆跑偏产生原理以及解决的办法.     

电动汽车售后服务浅论

阐述了有关电动汽车市场推广的充电站建设、零配件供应、知识与服务更新和标准法规出台等售后技术服务等问题。     

乘用车市场库存深度的研究

根据2005-2011年的狭义乘用车市场库存数据，以当期批发量和批发量的环比两个因素作为自变量，以当期库存占批发量的占比为因变量，运用回归分析建模，并推断出1998～2004年的乘用车库存数，最后估算出2011年年底乘用车市场的库存总量。针对乘用车市场现有库存深度的计算公式没有考虑季节性因素的偏差，采用滚动月均销量法修正偏差，计算表明最佳滚动月与当年销量增长率和库存增长率有关。     

我国轻型汽车排放新标准及OBD系统

随着我国汽车产销量和保有量的快速增加,汽车尾气排放对大气造成的污染越来越严重,为了更好地控制汽车排放对大气造成的污染,提高环境质量,我国针对其中占有较大比重的轻型汽车出台了新的排放标准,并要求轻型汽车上加装用于监测汽车排放相关系统的车载诊断(OBD)系统.     

混合动力轿车销量与分析

石油资源的日益枯竭和原油价格的不断上涨促使人们越来越青睐油耗低的汽车,尤其是混合动力汽车受到了前所未有的关注。文章对目前市场上主要的4款混合动力轿车的销量进行了统计,对影响销量的因素进行了分析。