论家电业的人员促销

在中国,家电业是竞争最激烈最充分的一个行业,产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重,终端导购的推力往往比品牌所产生的拉力对消费者购物行为的影响更大,因此人员促销成为必要的营销手段。促销员是实现销售“临门一脚”的决定力量,优秀促销员的现场促销能对销售促进以及品牌提升做出巨大贡献。而对促销人员的培训和管理,则是成功开展人员促销的关键。本文针对家电业竞争和营销的现状,指出家电业人员促销的意义和方法,分析了家电业人员促销面临的关键问题是促销员专业知识欠缺,积极性不足,流动率高和惟利是图欺骗顾客,进而论述了家电企业培养优秀的促销员队伍应该正确认识家电人员促销,注重家电促销员的招聘和培训,通过竞争提高促销员工作积极性,满足促销员的归属感和荣誉感。     

嘉陵集团强势出击抢占市场份额

为在春节销售旺季前积聚人气和商气，打响今年第一个营销攻坚战，1月16日-2月17日，嘉陵集团隆重推出“金猪‘旺’新春，嘉陵送‘金’喜”全国性促销活动，并统一筹划二、三季度抢占市场份额的促销事宜。[第一段]     

忠言逆耳利于利——对经销商的几点规劝

（一）所谓赠品 买一赠一、买一赠三，甚至买一赠十，你买我就赠，这是商家推出的促销手段之一。在竞争激烈的摩托车市场上，经销商们也如法炮制。消费者买一辆摩托车，赠给你头盔、机油、护杠、大锁、后备箱等，赠品可谓丰厚繁多，不过部分赠品的质量却是不敢恭维。有些素质低下的经销商为了降低销售成本，从配件市场买回大量质次价低的所谓赠品，例如十来元一个的头盔，几元钱一把的大锁，包装上赫然印着“XX摩托车专用油”却是制假窝点生产出来的劣质机油等等。     

拒绝赠品

买一赠一、买二赠三,甚至买一赠十,是商家推出的主要促销手段,这在竞争激烈的摩托车市场,经销商们同样也不甘落后。买一辆摩托车,赠给你头盔、机油、护杠、大锁、后备箱等,赠品可谓繁多,不过部分赠品的质量却不敢恭维。一些经销商为了降低销售成本,从配件市场买回大量质次价低的所谓赠品,如十来元一个的头盔、几元钱一个的大锁、四五元钱一桶的劣质机油,包装上却赫然印着“XX摩托车专用     

忠言逆耳利于行——对经销商的几点规劝

(一)所谓赠品买一赠一、买一赠三,甚至买一赠十,你买我就赠,这是商家推出的促销手段之一。在竞争激烈的摩托车市场上,经销商们也如法炮制。消费者买一辆摩托车,赠给你头盔、机油、护杠、大锁、后备箱等,赠品可谓丰厚繁多,不过部分赠品的质量却是不敢恭维。有些素质低下的经销商     

调查显示四季度为最佳购车时机10万元级车受宠

每年的第四季度，对任何一个行业而言都至关重要。各大汽车厂商为完成今年的销售任务，扩大产品的市场份额，在2005年的最后三个月更是打出各种促销旗号，希望激发消费者的购买热情。为此，新华信市场研究咨询公司与新浪汽车频道联合推出“2005第四季度消费者购车意向”热点调查，分别针对有车族和无车族进行访问，共收回有车族978份问卷，其中有效问卷773份；无车族4159份问卷，其中有效问卷2247份。     

我国汽车营销策略初探

<正>一、汽车营销策略1.汽车营销策略的含义传统市场营销中的营销要素可概括为四个方面,即产品(Product),价格(Price),分销(Place)和促销(Promotion)。这四方面的因素是企业营销活动的主要手段,一般称为营销因素或市场因素。而汽车作为一种特殊的产品,它的市场营销活动除了上述四个因素外,同优质的销售服务也是分不开的。这五个因素对汽车企业来说,其自身是可以控制的,也就是说汽车企业可以根据市场的需要,决定自己的产品结构,制定产品价格,选择分销渠道和促销方法,提供销售服务,因为对这些营销手段的应用,企业有自主权。     

汽车购买行为模型及其评价

菲利普@科特勒的购买者行为模式认为,影响消费者购买行为的主要因素包括购买者的文化因素、社会因素、个人因素和心理因素.结合汽车市场的实地调查分析,可将影响我国消费者购车行为的因素具体概括为经济能力、交通需要、精神满足、营销刺激和环境刺激等.在此基础上提出购买行为模型并对其进行评价.     

送什么都不如送品质

7月的摩市可以用一个字来形容:乱.首先是价格乱,基本上所有的国Ⅱ车和国Ⅲ车都出现了涨价的现象,低的涨四五百元,高的涨七八百元;其次是市场上展开了促销大战,洗衣机、热水器、空调……铺天盖地的赠品闪烁着消费者的眼睛,甚至可以讨价还价,让商家在本来已有赠品的基础上再加送赠品.     

送什么都不如送

7月的摩市可以用一个字来形容：乱。首先是价格乱，基本上所有的国Ⅱ车和国Ⅲ车都出现了涨价的现象，低的涨四五百元，高的涨七八百元；其次是市场上展开了促销大战，洗衣机、热水器、空调……铺天盖地的赠品闪烁着消费者的眼睛，甚至可以讨价还价，让商家在本来已有赠品的基础上再加送赠品。     

得用户者得市场—对现行代理制的思考

与彩电、冰箱一样,摩托车属于家庭“大件”,消费者购买时倍加慎重,总是货比三家,既要考虑购买能力,又想买个“好”。而摩托车市场与家电市场截然不同:一是品牌繁杂,光上《目录》的就有130多家,杂牌的、套牌的更是充斥市场,消费者大半不具鉴别能力,极易上当受编;二是地区总代理的销售方式,一个品牌在一个县(市)只设一个代理商,有利于厂商协力拓展市场,防止了“冲货”。但从消费者角度看,这     

酷熊：给女人爱车的理由

又到年末车市旺季,与以往单纯依靠降价让利的传统促销不同,长城酷熊“买酷熊得钻石”的促销活动因为赠品的“好彩头”,又恰逢在春节和情人节相遇的珍贵机会推出,吸引了购车情侣和温馨家庭的注意。酷熊的促销让女性也从购车过程中体会到作为汽车客户的尊贵,被业界评为最具创意的促销。     

春锄:用营销掌控终端

所谓营销,就是掌握市场需求,抓住消费者心理,以最好的方案对产品进行推广、扩充,营造需求氛围,达到广告效应、品牌效应,并最终刺激消费者购买产品的全过程。在这个过程里面,无论采用的是什么方法,最终的目标只有一个,那就是刺激消费,达成购买。     

论消费动机与企业营销传播策略

消费行为是由消费动机支配的,购买动机是购买行为的内在驱动力。营销者若能把握消费者的动机规律,就更容易通过营销活动促使消费动机转化成消费行为。本文研究了购买动机产生的规律,以及对购买行为的决定过程,并提出运用动机规律指导企业营销传播的具体方法。     

你抢到汽车消费券了吗

正最近,各地政府部门发放的消费券一波接一波,这些消费券面值不大,但总额不菲,主要面向大众日常餐饮、购物、健身和旅游等领域,对刺激大众的日常消费起到了明显的促进作用。汽车作为大宗商品,对社会经济发展的拉动作用有目共睹,国家相关部门一直在积极研究汽车促销费政策。尽管目前暂未出现类似2009年4万亿的"大手笔"刺激政策,但是各地在鼓励汽车消费方面也推出了现金补贴式的"汽车消费券":比如佛山市对消费者在当地注册登记的汽车销售企业购买"国六"汽车     

能力上台阶 促销常态化——2011年力帆摩托市场营销的现实目标

摩托车营销的成功与否,是摩托车企业实现发展变化的基础。力帆摩托在谋"变"求发展的道路上,非常重视市场营销领域的变化。对于2011年的国内市场营销工作,力帆摩托正在加大投入,积极提升市场营销能力,在实际的工作中,由于新产品上市密集,以及为改变消费者对力帆摩托国内市场销售重视力度的怀疑,力帆摩托尤其重视市场促销活动,正在加紧将大型系统的促销活动变成常态化市场行为。     

J.D. Power研究:中国消费者购车预算缩紧,更加关注多样化配置

<正>J.D. Power(君迪)近日发布2019中国新车购买意向研究(NVIS)。研究显示,中国消费者的购车预算和再购意愿均有下降,提供多样化的配置或能提高消费者的购车意愿。中国新车购买意向研究已经进入第十一个年头。该研究重点考察了意向购车者对汽车品牌的认知和态度、具体考虑购     

“礼迎新春福送万家”长安铃木新春再送重磅大礼

在“新年三重礼缤纷欢乐送”活动之后。长安铃木于农历春节即将到来之际．再次推出“礼迎新春福送万家”大型促销活动。对于准备购买长安铃木车型的消费者来说．这无异于一份丰厚的“年货大礼”。     

规则和现实的PK——关于品牌销售办法的几家之说

自从今年4月1日推出《汽车品牌销售管理实施办法》以来，市场销售渠道并没有出现如同“办法”希冀目标的实现。这是因为由中国特色的社会主义市场经济所决定的。任何一项政策的实施都要紧密联系中国的国情和消费者购买汽车的行为方式和思维。就连奔驰这样的豪华车，其70％的销售仍然是由二级经销商协助其完成。在车市走淡，车商销售指标难以完成，年底返利不能如愿兑现，4S店关门甚至转卖，消费者维修费用有增无减的情况下，“办法”究竟如何，还值得观察和讨论。     

“金九银十”小型车选购攻略

“金九银十”是车市传统销售旺期，小型车也迎来了今年的新一轮购买热潮。但小型车消费者多为首次购车，用怎样的标；隹去衡量一款小型车的好坏，他们并不能；佳确判断，并且小型车车型种类繁多，如何买到适合自己的车型已经成为消费者最关心的问题。因此，本刊记者特约广汽丰田专营店资深汽车销售顾问为消费者导购。