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20世纪的中国汽保设备企业营销,走的是一条以模仿为主的道路。进入21世纪后,买方市场的形成、知识经济的挑战和可持续发展的要求,营销创新,成为我国汽保设备企业营销的主旋律。汽保设备营销创新主要可概括为四大方面:观念创新、产品创新、方法创新、人才创新。 一、观念创新 亲情营销观念。20世纪的汽保设备市场营销观念强调的核心是把顾客当“上帝”。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”,而不是“上帝”,通过建立一种新型的亲情关系,把汽保设备企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”,而使顾客成为汽 相似文献
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刘金锋 《中国汽车保修设备》2004,(4):29-32
营销是众多汽保设备厂商关注的话题,该文阐述了企业在实施诚信营销中对营销观念应有的认识,在此基础上,从转变营销观念角度提出企业实施诚信营销的基本构架。 相似文献
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于民 《中国汽车保修设备》2006,(4):39-40
现代汽车保修设备企业的发展越来越依赖于市场营销,但众所周知,营销人员的生命周期是非常短的,一般不超过八年,而且营销生命周期减短的趋势日益明朗。汽保设备企业对营销人员需求的日趋高涨与营销人员生命周期的日渐减短之间的矛盾,促使企业必须投入大量资源打造营销生力军。那么,汽保设备企业如何快速打造营销生力军呢?笔者根据自己多年来的营销和管理实践,总结出打造营销生力军的三步曲。 相似文献
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汽车配件的网络营销(IntemetMarketing) 是建立在互联网基础之上,以Internet为媒体来实现汽车配件营销目标的一种营销活动。就其实质而言,是利用Internet对汽车配件产品的售前、售中、售后各种环节进行跟踪服务,自始至终贯穿于汽配企业经营的全过程,包括寻找新顾客和服务老顾客,最大限度地满足顾客需要,以达到开拓市场,增加盈利等目标。 相似文献
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高玉民 《中国汽车保修设备》2004,(4):25-26
提起汽保设备厂家和经销商的关系,可以用一句话概括:让我欢喜让我忧。一方面汽保设备厂家要借助于经销商在当地销售自己的产品,扩大市场占有率:而经销商则要借助于汽保设备厂家的产品获取利润,发展自己的事业;另一方面,汽保设备厂家和经销商又要考虑各自的利益,在产品销售当中免不了出现矛盾和摩擦,引起双方合作的不愉快。因此在每年的 相似文献
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《中国汽车保修设备》2006,(4):37-38
买方市场下,市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段(报纸广告、专业DM广告直投、展会营销、大客户营销),企业不仅要承担巨额的广告费,又难于取得竞争优势。而对于汽车维修工具制造企业,由于目标客户特殊,市场上缺乏有效宣传媒体,因此如何走出营销困局成为每一个汽修汽保制造企业思考的焦点。 相似文献
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品牌社区,互联网时代的新营销需求随着全球信息网络的发展,Internet已不仅仅是一种技术,它已经从4C(Connection,Communication,Commerce,Cooperation)层次上彻底改变了人类工作、学习、生活、娱乐的方式;更重要的是,它已成为一种新的品牌推广模式。互联网营销因其以最小的投入准确连接目标顾客、实现强大的口碑营销等优点而得到越来越多知名品牌的青睐。 相似文献
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高度的顾客忠诚几乎是每一个企业追逐的目标.顾客忠诚度的培养对于企业的利润增长和营销战略都具有非同寻常的意义. 相似文献
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电动汽车正在成为我国新能源汽车发展的主要方向。针对尚处于市场导入期的电动汽车业,本文认为,其主要任务一方面是完善电动汽车的技术、性能;另一方面则是尽早开展营销活动,包括精确地寻找目标顾客,并对潜在顾客进行培养,通过各种方式,包括积极开展公共关系营销、与其他企业建立营销联盟等,在潜在顾客中尽快树立良好的企业或品牌形象,从而为即将到来的成长期打下坚实的基础。 相似文献
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《中国汽车保修设备》2006,(2):32-33
汽保设备的销售方式可以是多种多样的,但是一个汽保设备厂家,必须从企业与市场竞争的实际出发,选择恰当的销售方式,来保证产品市场的开拓。从销售渠道环节和销售的组织形式来看,汽保设备的销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。 相似文献
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时光荏苒,自驹过隙。弹指间,与汽保行业同行近30个春秋的中国汽车保修设备行业协会即将迎来而立之年。作为中国汽车保修设备行业协会会刊,《汽车维修与保养》自本期起特别推出“中国汽保30年”专栏。专栏以中国汽保行业30年发展历程中的人(人物)、事(事物)、 相似文献
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备件营销也是一种市场营销行为。美国市场营销协会将市场营销定义为创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
本文通过对国内几家大型车企的调研,从备件营销策略、终端销售模式等方面对国内汽车厂家备件营销模式进行对比分析。 相似文献
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在我国保险市场上,关系营销不但成为保险营销的一种重要的营销方法,同时关系营销还能通过内部营销和顾客关系营销降低双方的交易成本,能对道德风险起到一定的预防与规避作用。 相似文献
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古语有云:上兵伐谋,攻心为上。意思就是最高的兵法首先在于谋略,并且以攻心为上策。对于企业营销来说,关键就在于抓住并迎合顾客的心理,以达到激发顾客的购买欲望,并最终促成销售的目的。 相似文献
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《中国汽车保修设备》2004,(8):2-3
(一)汽保设备行业面临较大压力和挑战 汽保行业专家分析认为,在跨入新世纪之际.特别是我国即将加入WTO之时.我国的汽车保修设备行业面临着较大的压力和挑战。 相似文献
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