车托

有的人生命值千金,有的人生命不值一文,而我要讲的车托,又能值多少呢? 车托在第一次无意中帮车老板卖摩托车后,老板通常会慷慨地给他几百元钱回扣,请其吃一顿,或者再赠一部旧手机以便以后联系。托儿当然是心甜如蜜,自然会带一个又一     

上海汽车零部件工业阔步迈入汽配大市场——上海汽车工业零部件总汇开业的联想

人们都知道,上海威海路已是知名度很高的“汽配街”。从东到西,毕竟亦有二三里路之长,难免仍有不便之处。如今,在上海延安西路上,新建的上海汽车工业零部件总汇,耗资近600万元。营业总面积达1000平方米,具有先进的设施,在全国汽配经销商中可堪称第一流;品种之齐全,已令广大汽配经销商刮目相看。 “上海大众的原厂配套产品,在‘总汇’买不到,客户休想在全国其他任何一个汽配经销商处买到。”这是上海汽车工业零部件总     

天津市破获首例“代验车检”诈骗案——直击黑中介

车主在年检验车时会遇到很多“代办”的“车托”，部分车主为了省事，便交钱让他们代办。可当这些车贩子们收钱后，究竟是否合法通过年检？日前，天津市北辰交警支队在年检中就发现了车贩们所持的伪造保单，北辰警方随即出击，将“良鑫机动车服务中心”负责人依法刑拘，一举捣毁了这个黑中介。据悉，这是天津市首起“中介代为车辆年检诈骗案”。     

一汽大众年内增多家新店

近日．记者从一汽大众经销商处获悉，去年北京有8家经销商获得了一汽大众厂家的品牌的授权。部分经销商从去年开始建设新4S店，在限购环境下，新建店工作还在继续进行，今后北京地区一汽大众的经销商数量将达到30余家。一汽大众捷亚泰中兴店总经理谷亚雷表示：“在现在北京实行限牌限购的情况下，不可能再授权新的经销商了。”     

十年金奔腾，助您更辉煌

2009年2月24日北京金奔腾汽车科技有限公司在北京广西大厦召开了以“十年金奔腾。助您更辉煌”为主题的金奔腾经销商年会。本届年会有来自全国各地二十多个省市的经销商的近300人参加。并为评选出的“十大优秀经销商”进行了颁奖。获奖经销商还纷纷发表了获奖感言。表示对金奔腾公司充满信心．将一如既往地与金奔腾同呼吸共命运。     

让用户担心的卡车送车队

随着卡车区域化营销制度的健全,用户的购车方式已由以往的“亲自去厂家提车”转变成“在当地的区域经销商处提车”。商品卡车由送车队负责运送到经销商所在地,这不仅是一次单纯的商品卡车运送,更是对卡车日后的车况和使用寿命起着举足轻重作用的新车磨合。现在正值卡车销售旺季,送车队出现了一片忙碌景象。笔者跟车暗访了部分商品卡车的     

迎战淡季的到来

7．8．9三个月天气炎热，大家不好过，可是经销商更不好过，这三个月是车市历来的淡季，销售人员和我们调侃道，“这时候消费者来看车要买的可能性很大，谁没事愿意在这么热的天闲逛呢”。为了“迎接”这已经到来的淡季，很多经销商做好了准备，该清理2004年库存的就大幅清理；不管是不是刚上市的新车，只要不好卖就降价；好卖．车源紧张的车型就“不遗余力”地加价销售，这也为以后不好卖时积累一定的资本；当然，惨淡经营的一些经销商也开始准备退市了。本期我们介绍的是部分主力车型在京．穗两地的销售情况，其他城市由于经销商营销手段以及供求关系的不同，销售情况也会有所不同，请消费者及时到经销商处了解情况。     

海外同行

美国人埃德·雷蒙科从事摩托车经销40年。曾经担任过铃木公司配套件地区经理,后发展成为独立的经销商,任美国丹佛雷蒙科营销公司总裁兼首席执行官,为世界各地200多家客户提供咨询服务,并建立了“20俱乐部”,参与过“摩托车行业管理人员协会”及“全国摩托车经销商协会”等的组织建设,积累了丰富的经验。最近雷蒙科接受了美国《摩托车产品新闻》采访。本刊从这次采访报道中摘录片言只语,供业内人士参考。     

关于上海汽车工业销售总公司新费率制度

上海汽车工业销售总公司于1月下旬在哈尔滨举行的’99桑车经销商营销年会上,推出“三毛利”营销新举措,在经销商中引起极大反响。上汽推行的“三毛利”制度,在我国汽车流通领域也是个全新的营销实践,势必对我国汽车销售产生深远影响。应广大汽车经销商要求,我们对上汽的“三毛利”,主要是投资毛利与服务毛利予以较详尽的介绍。     

声名在外——日产Altima

这次试车，纯属“临急抱佛脚”，试车前深圳的同事告诉我，要试的是日产风度北美版3.5升型号，但经销商并没有说清楚它的具体车型，据同事推测应该是无限635，但到了经销商处提车，却发现这是一辆Altima。     

用“长城”游长城——小记长城经销商“长城之旅”

随着长城摩托车油在全国市场的普及,长城产品销量的逐步提升,长城润滑油公司部分地区的优秀经销商和终端客户,于11月22日开始了为期三天的“长城之旅”。此次参加活动的优秀经销商共计三十余人,80%的经销商是第一次来到长城公司,来到首都,大家兴致高涨,气氛融洽。平时,各地的经     

强势广宣下的繁荣——大运在贵州的热卖

可以说，大运品牌创造了中国摩托广告宣传的辉煌．最强势的平面媒体单页和立体广宣，中央和地方电视台每晚黄金时间段的疲劳轰炸，都是其他品牌所罕见的。其多年重磅出击、悉心经营的结果是，有摩托车处，就有人知道大运品牌。一贵州兴义摩托车经销商在谈到大运品牌在兴义的成功时说：“全国人民都晓得有个‘张柏芝’，有个‘风驰电掣，大运摩托’。”     

莫让经销商 流血又流泪

车市遇冷，经销商与厂商对立日益明显，终于有一些经销商选择“抱团取暖”。在11月底中国汽车流通协会的经销商年会上，奔驰经销商联会正式成立。代表经销商群体向一家独大的厂家发出自己的声音。     

以“德”经营——记双健摩托河北经销商刘金兴

在河北市场的广东大福集团双健摩托经销商中，尽管其加盟时间有先有后、经济实力有强有弱、工作能力有高有低，但在双健摩托的营销舞台上，他们用忠诚和信念、勤劳和智慧，与“双健人”一道实现了“双赢”。“以德经营”的河北威县金兴摩托城经理刘金兴便是其中的佼佼者。     

大运摩托在埃及

前言 2008年1月8日，大运摩托车公司在广州召开了2008年全国渠道伙伴年度会议暨2007年度优秀经销商表彰大会。会上，大运为在2007年销售工作中表现出色的12位代理商和26位零售商分别颁发了“金鼎”、“金鹏”、“金藤”奖杯，董事长远勤山向这些优秀经销商许下奖励出国游的承诺。     

诠释车贷“零首付”

“车款零首付”,“不付一分钱,轻松开车走”……”,当那些正准备买车,但资金又不太足的人们看到这样的广告语肯定会动心吧！ 面对时下诸侯相争的汽车销售市场,形形色色的“零首付”便随之粉墨登场了,那阵势还真有点让人眼花缭乱。此种现象一出现,在以前不少经销商开出的优惠条件中,“首付款额不少于购车款的20％”的这一规定便自然被冲破了。     

诠释车贷“零首付”

“车款零首付”,“不付一分钱,轻松开车走”……”,当那些正准备买车,但资金又不太足的人们看到这样的广告语肯定会动心吧！ 面对时下诸侯相争的汽车销售市场,形形色色的“零首付”便随之粉墨登场了,那阵势还真有点让人眼花缭乱。此种现象一出现,在以前不少经销商开出的优惠条件中,“首付款额不少于购车款的20％”的这一规定便自然被冲破了。     

诠释车贷“零首付”

“车款零首付”,“不付一分钱,轻松开车走”……”,当那些正准备买车,但资金又不太足的人们看到这样的广告语肯定会动心吧！ 面对时下诸侯相争的汽车销售市场,形形色色的“零首付”便随之粉墨登场了,那阵势还真有点让人眼花缭乱。此种现象一出现,在以前不少经销商开出的优惠条件中,“首付款额不少于购车款的20％”的这一规定便自然被冲破了。     

重市场调研 带两翼齐飞——上汽陕西分销中心规范市场促销售

“上汽陕西分销中心不定期的营销例会,统一桑车经销商的行动,违规受罚,管理规范”。笔者“微服”随机采访陕西桑车经销商时,商家们如是称道陕西分销中心。 “分销中心成立前,桑车在西安的销量要占整个陕西的70％;莲湖路上的销售又是整个西安的70％。桑车在陕西的销售,重的太重,轻的太轻……”上汽陕西分销中     

微型轿车为什么异军突起

每个星期我都会例行和经销商聊聊车市的情况，大多数情况都是经销商向我“吐苦水”，向我形容车市如何惨淡，经销商的日子怎么不好过。但是最近一段时闻，我在和一些微型轿车经销商聊天时，发现他们的脸上多了一些久违的笑容，聊起车来也“大刀阔斧”，心情愉快了很多。