关于流通加工引入市场营销的思考

1开展流通加工是现代社会生产发展的必然趋势 流通加工是现代物流的重要组成部分，是指物料在从生产领域向消费领域流动的过程中，为促进销售、维护产品质量和提高物流效率，对物料进行简单的理化处理。物料在经流通加工后，原有形态被改变和完善，使用价值得以提高，能进一步方便用户，衔接产需，发挥联系生产与消费的桥梁和纽带作用。同时，流通加工可以实现物流高附加值，是挖掘“第三利润源”的主要渠道之一，将流通加工引入市场营销则会形成新的经济增长点，因此流通加工受到流通企业的青睐，目前，在现代营销中已被开始采用。 首先，…     

试论铁路货运的营销组合

运用市场营销组合策略理论，从产品，价格，分销渠道和促销四个方面对铁路货运的市场营销组合问题进行了阐述。     

成灌市域铁路客流特征分析及市场营销策略探讨

对成灌市域铁路的客流特征、需求特征和客运产品进行调查分析,并结合调查分析结果提出优化列车运营的开行方案改进建议,在市场营销方面提出培育通勤客流、完善车站配套设施、丰富销售渠道和灵活定价的市场营销策略。     

市场营销≠推销

许多企业把市场营销理解为推销，如果产品销售不畅，责任自然是在销售部门和销售员的工作不力。王新新在《经济纵横》１９９９年第２期著文认为，这种观念是对市场营销的误解。他认为，现代市场营销是以准确地确定目标市场的需要和欲求为前提，企业围绕着这个需要和欲求组织设计、制造和销售等活动，最终使顾客得到满意的产品。市场营销和推销之间的本质差别在于，后者是销售部门出卖已经被制造出来的产品，前者是根据顾客的需要和欲求制造，并最终在销售过程中由产品自己推销自己，而销售部门所做的工作仅仅是让顾客能方便地得到。所以市场…     

产供销一条龙及委托代理制的利弊分析

产供销一条龙，是指将生产、供应、销售结合成有机整体，实现流通与生产的相互依赖与相互促进，建立流通引导生产、生产服务于流通的良性循环的一种重要形式。亦为改革流通体制的必然趋势。产供销一条龙的优点：其一，产供销一条龙适合于中国特色的社会主义市场经济，即计划与市场的内在统一。它要求生产与流通接受价值规律与市场机制的调控，实现价值约束的协调或“默契”，使流通不仅成为产品通向市场的渠道，而且成为调节生产与流通的内在机制，通过流通促进生产，引导生产，在一定程度上决定生产。其二，推行产供销一体化，可以有利于重…     

“仓库当铺”初探

“仓库当铺”初探中国物资储运重庆公司刘德富在物资流通过程中，实物总是处在运输过程和储存过程中，而大量实物则处于沉淀状态。这便产生了＂商品沉淀空隙＂和＂市场空隙原理＂。换句话说，商品从生产领域进入流通领域而未进入下一个生产领域或消费领域的间隙，未投入社...     

高铁客运市场营销策略研究

随着高铁里程不断扩大，高铁与民航、公路客运的市场竞争日趋激烈。研究高铁客运市场营销策略，对于促进多元化经营、提高高铁产品市场竞争力具有重要现实意义。运用现代市场营销理论。结合高铁客运市场营销工作实际，从加强高铁客运目标市场分析、明确高铁客运产品的市场定位、实行灵活的价格策略、拓展高铁车票分销渠道、实行灵活的促销策略、深化全员服务营销、建立面向市场的营销体系等7个方面进行研究，并提出对策建议。     

服务市场的营销战略

经济意义上的服务是一种可以像商品一样等价交换的服务,是一种为满足各企业和公共团体的要求而存在的可销售的服务。如何在同等的竞争条件下,将服务像商品一样销售得更好,这是服务市场营销战略所涉及的问题,也是各服务企业的经营者需要解决的问题。1对于服务业的定义1.1定义服务业是指专门生产和销售各种服务商品的生产部门和企业。服务业有广义和狭义之分。广义的服务业是指为社会提供各种各样的服务活动,生产和经营各种服务商品的经济部门和经济组织。这其中就包括铁路和物流。狭义的服务业仅指商业、饮食业、个人或家庭服务业以及修理业,…     

现代市场营销知识讲座 第一讲 市场营销基本知识（二）

现代市场营销知识讲座第一讲市场营销基本知识（二）北方交通大学物资管理工程系王耀球四、盈亏平衡分析法盈亏平衡分析法，也称量、本、利分析法。它是研究物资企业在市场营销活动中，通过对＂成本费用──销售量──利润＂之间的最佳控制，从而确定物资购进、销售和储存...     

企业自销与代理销售的利弊分析

作为企业销售渠道策略，企业自销与代理销售两种方式各具特色。从销售、价格、信息、成本等方面作出了比较分析，并由此推论代理销售是构筑新型工商关系的理想模式     

我国铁路客票销售渠道及经营状况分析

总结了铁路客票销售渠道的发展过程，分析了铁路客票销售渠道，特别是铁路客票代售处客票销售及经营状况，指出了存在的主要问题，并对发展我国铁路客票销售代理提出了一些看法。     

市场细分和定位技术在后发企业的应用

后发企业是相对于在某个市场上已取得市场先机和竞争优势的先发企业而言,尚未取得市场先机和竞争优势的企业。后发企业在市场营销中必然面临着一个基本问题,即在需求差异性日益增强,企业资源相对有限,市场竞争广泛存在的条件下,后发企业应该在哪一个或哪几个市场上经营,才能降低经营风险,取得最大的经济效益的问题。笔者认为,成功地应用市场细分和定位技术是后发企业解决这一问题的有效途径。1市场细分和定位技术市场细分是指按照消费需求(包括生产消费和生活消费)的差异性把某一产品的整体市场化分为若干个子市场的过程。每个子市场都是由…     

铁路客运产品销售渠道的管理

以北京地区铁路客票销售情况为例，论述了铁路客票代理商的选择标准，管理内容等，并提出了客票销售渠道长远发展战略措施的设想，对合理规划铁路客票销售渠道提出了见解。     

供销企业统购分销应注意的几个问题

供销企业统购分销应注意的几个问题中国铁路物资西安公司史利军这里所说的统购分销，是指供销企业从生产企业大批量购进原材料，并取得生产企业优惠给予的批量差价或价格下浮，然后分批、分散、分期销售给用户实现供销企业利益的一种营销策略。这种营销策略运用得好，不仅...     

铁路机车行业的市场营销策略

本文通过对铁路机车行业目前状况的分析，以及对机车生产和检修企业目前的市场营销状况的总结，结合当今较为成熟的市场营销理论，提出了铁路机车行业比较可行的市场营销策略组合。     

区域经济和宏观调控与铁路运输企业物资供应商准入

我国社会主义市场经济初级阶段不断发展的现实，促使对铁路运输企业物资供应商准入的管理成为了共识。今天，物资供应商准入已经是铁路运输企业物资专业管理的一项重要工作和主要内容。从市场营销供应链管理的角度，物资供应商准入也是确保铁路运输生产安全和经营效益的最根本物质基础与可控制成本空间的主要内容。而从铁路运输企业物资采购管理来看，物资供应商准入更是采购权分离与制约机制的建立，也是铁路运输企业物资采购领域党风廉政建设与反腐败的关键环节。     

在满足经销商的需求中实现“双赢”

首先阐述销售渠道的真正内涵，然后再分析经销商的切实需求，最后从理论与实践的结合上，探讨如何通过满足经销商的需求而达到企业和经销商利益的“双赢”。     

强化代理制应注意的问题

流通企业的工作目标应定位于争取用户、服务市场，站在用户的角度看问题，从市场中取得自己的效益。结合我公司水泥代理制的推行，笔者就开展双向代理及其应注意的问题与同行作如下交流：１双向代理的概念双向代理是指流通企业既代理生产企业进行区域或行业的销售，同时也...     

区域经济和宏观调控与铁路运输企业物资供应商准入

我国社会主义市场经济初级阶段不断发展的现实，促使对铁路运输企业物资供应商准入的管理成为了共识。今天，物资供应商准入已经是铁路运输企业物资专业管理的一项重要工作和主要内容。从市场营销供应链管理的角度，物资供应商准入也是确保铁路运输生产安全和经营效益的最根本物质基础与可控制成本空间的主要内容。而从铁路运输企业物资采购管理来看，物资供应商准入更是采购权分离与制约机制的建立，也是铁路运输企业物资采购领域党风廉政建设与反腐败的关键环节。     

成都铁路局货运市场营销对策探讨

随着市场经济的迅速发展,铁路运输市场面临公路、水路等其他运输方式的竞争和挑战日益激烈。在分析影响成都铁路局货物运输有利因素及不利因素的基础上,提出积极创建市场营销体系、不断提升服务质量、努力拓展增收渠道、全面提升市场营销管理水平、不断提升运输组织效率等货运市场营销组织措施,为高效开展铁路货物运输奠定基础。