建立完善营销机制 实现货运营销新突破

通过对铁路货运部门营销工作存在问题的分析，从完善运输营销机制，运力保障机制、奖罚考核机制3个方面提出了加强货运营销、提高铁路竞争力的改革方法。     

德国制订铁路客运新策略

2003年，德国铁路（DB）客运部门制订与执行名称为“计划与节省”的客票营销计划。500名DBT作人员、24000名铁路员工和20000名旅行社代理参与了这项工作。客票营销的奖惩措施是：提前购票者最多有40％的折扣，改变旅行计划的罚款为45欧元加上折扣与标准的价差。     

强化营销攻关促南宁局货运上量

受国际金融危机影响，南宁局2009年年初货物运输面临有效货源不足、请求车直线下降的困境。南宁局运输部门开展了货运攻关补欠活动，加强货运营销组织，千方百计广揽货源。南宁局与21家大客户签订运量互保协议，加强与企业沟通协调，挖掘新增货源，培育新的货运增长点。     

建设品牌列车刍议

阐述了加强品牌列车建设的意义。对品牌列车的建设提出了在思想上应树立与时俱进、全面发展和第一流的观念，在工作上应保证旅客安全、提供优质服务，在队伍上应择优选聘，提高素质，在营销上应发挥决策部门和基层两个积极性，在科学管理等设想上应加强车队及其车班自身管理。     

基于多种支付模式的客票收入结算对账体系设计与实现

多种支付模式在铁路客票系统交易支付中的实施运用，对铁路客运收入、企业资金清算提出了新的核算要求。通过对多种支付模式的分类分析，研究构建合理的收入结算对账体系，为铁路客运收入统计、营销分析、资金清算等部门提供科学、有效、完整的收入结算对账数据。     

“中铁信常务副总经理培训班”在京举办

为了更好地实施中铁信息工程集团业务发展战略，品牌建设战略。集团公司于2005年9月19日-23日在京举办了中铁信分公司常务副总经理培训班。在京的销售体系各公司及技术服务公司业务发展部门代表参加了大客户营销策略及团队管理培训。     

铁路货运市场动态分析系统

面对铁路运营体制市场化改革的深入发展和其它运输方式的激烈竞争,铁路货运部门现有的管理体制和技术手段难以适应市场的变化速度,铁路货运市场动态分析系统为铁路货运营销部门提供了动态的、科学的市场分析手段.     

基层站段货运营销工作的探讨

以江村站货运营销工作的实践为背景，分析了当前铁路基层站段货场开展货运营销工作的现状与存在的问题，总结江村站开展货运营销工作的经验，并就完善铁路营销机制、强化营销意识、培训营销队伍等方面提出了建议。     

铁路货运营销辅助决策系统研究

通过对铁路货运营销铺助决策系统指导思想、研究目标、研究内容、系统应用技术架构、系统建设必要性进行分析研究,为制定货运营销策略、合理编制运输生产计划提供理论依据,以期为中国铁路总公司、铁路局、营销中心、经营部、车站各部门货运精细化营销与管理提供综合分析及辅助决策技术支撑。     

货运营销的策划与分析

铁路货运营销的策划与分析,就是要根据铁路货运营销的现状分析原因、找出问题,从现实问题出发,分析、发现和开发可能的行动方案,把具体策划项目、实施措施与责任落实到具体的部门和人员.货运营销的策划与分析的内容很多,概括起来主要包括:制定营销战略、确定营销目标、营销市场环境评估、运输市场细分、确定目标市场、企业的市场定位、运输产品的组合、产品的分销、价格策略、竞争对手的分析和建立运输市场营销机制等方面.     

铁路物资企业应大力推行品牌营销工作

通过对商品品牌营销的内涵论述，指出铁路物资企业实施品牌营销工作的现实意义，特点及优势，分析了目前铁路物资企业品牌营销的现状，并由此提出推行品牌营销工作的建议     

货运营销决策支持系统设计与实现

为了达到指导货运营销工作，实现货运精准营销的目的，设计货运营销决策支持系统。系统通过对企业产运销信息、铁路货运生产数据等货运营销信息的收集、整理、分析，结合Leaflet地图、铁路运价测算模型等技术手段，为营销人员直观展示货源分布、运量变化，以及各运输方式运输情况。实践证明，系统解决了货在哪、竞争在哪的疑惑，为货运营销工作提供了决策支持。     

铁路货运营销策略探讨

借鉴国外铁路货运营销经验，对国内铁路货运营销现状进行了分析，并针对其不足提出了相应的营销策略。     

湖南郴州市铁路货运营销分析与对策

介绍了郴州市境内交通运输的现状，分析了铁路货物运输工作中存在的矛盾，通过细分运输市场明确了铁路货物运输营销工作的主要对象，提出了树立大局意识、开展整体营销、建立以货主需求为中心的营销机制制等改善铁路货运营销工作的建议。     

铁路货运营销工作的回顾与展望

总结了2004年铁路货运营销工作取得的好成绩，分析了2005年铁路货运营销工作面临的新形势，要求全路货运系统树立正确的市场营销观，不断强化市场营销工作，再创铁路货运营销工作新辉煌。     

关系营销理论在铁路物资企业的应用

关系营销理论在铁路物资企业的应用姜还发１关系营销的基本理论现代市场营销观的发展大体经历了生产观念、组织观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念等几个阶段。随着市场竞争的日趋激烈和营销理论的不断完善，一些全新的营销理论应运而生。９０年代，关系营销逐渐...     

物流企业营销战略新组合

针对国内物流市场日趋激烈的竞争状况，从知识营销、服务营销、关系营销和内部营销4个方面构建全新的营销战略组合，为我国物流企业抢占市场“制高点”、培育核心能力、构筑竞争优势提供了新的思维与视野。     

加强铁路货运营销的思考与对策

本文通过对苏州站一季度货运完成情况，分品类进行了详细分析，对目前车站货物营销存在的问题进行了剖析。同时通过对苏州站货运营销的环境进行SWOT分析，得出对新增和潜在货物的营销策略，总结出车站货运发展的对策，对目前货运站的营销有一定的参考作用。     

树立市场经济条件下整合营销的新观念

１整合营销的基本思路所谓整合营销是以整合企业内部所有资源为手段，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销，重组再造企业的生产行为与市场行为。简言之，就是一体化营销。整合营销活动遵循以下基本思路。１．１强调企业高度一体化营销整合营销重在整合，从而打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，开始强调对企业所有资源的综合利用，以实现企业的高度一体化营销。“整合”概念非常宽泛，既包括企业内部整合、企业外部整合，也包括企业营销过程、营销方式、营销管理以及企业内外部商流、物流、信…     

当前铁路货运营销被动态势分析及对策

剖析了当前国内运输市场中铁路处于被动态势的主要原因是：统而死的计划经济模式，僵化的营销手段和方式，官商化的优质服务；提出了深化营销机制改革，组建营销网络，实行集约化经营，压缩营运成本，巩固培植货源市场等建议。