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针对铁路运输企业货运营销管理存在的问题,以威海市地方铁路管理局为例,分析地方铁路货运营销存在的主要问题,提出转变货运营销观念、健全货运营销机制、完善货运营销队伍、合理配置生产力资源、完善运输产品结构等提升铁路运输企业货运营销水平的对策,牢固树立“效益来自市场,发展依靠市场,营销适应市场,一切从市场出发”的市场观念,对铁路货运营销进行深入探索、大胆实践,努力实现新的突破. 相似文献
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分析了徐州铁路分局货运营销的有利及不利因素,提出健全货运营销档案、培育港口市场、稳定煤炭运输市场、发展集装箱运输、加强与物流公司合作、提高服务质量等发展对策。 相似文献
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随着国家运输结构不断深入调整,铁路货运发展获得了良好的发展机遇,如何通过实施有效的货运营销方式吸引货源,成为提升铁路货运在运输市场的占比,完成铁路货运增量攻坚活动的关键所在。通过阐述铁路货运营销研究现状,采用蚂蚁捕食营销作业法理论,提出铁路货运地毯式营销、网格式营销、循环式营销方法。以北京局集团公司丰台货运中心货运营销为例,对丰台货运中心采用蚂蚁捕食营销作业法应用方案进行分析,实践表明蚂蚁捕食营销作业法应用效果良好,可以为铁路货运系统营销促增量提供借鉴。 相似文献
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呼和浩特铁路局货运营销管理信息系统 总被引:2,自引:1,他引:1
铁路货运营销管理信息系统是呼和浩特铁路局于2003年建立的面向"铁路跨越式发展"的大型综合铁路货运营销管理系统.系统工程将重点围绕货运营销业务的综合管理和可视化分析,以现有的贷票系统和贷运营销与生产管理系统(FMOS)为基础,对相关信息系统进行整合,结合Web-GIS技术强大的空间分析处理能力,分别建立路局级、站段级货运营销管理信息系统.系统实现了货运收入统计分析、货运吸引区电子地图、基于货运计划、货票和重点货主的营销分析等功能,并结合客户关系管理(CRM)理念,着重体现了对重点货主的营销分析.这一系统的建设将大大提高呼和浩特铁路局货运营销管理水平,为提高铁路运输企业市场开发能力提供强有力的手段. 相似文献
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新时期铁路货运营销创新 总被引:2,自引:0,他引:2
从国家经济结构高速结合铁路货运目标市场带来的根本变化,对新时期铁路货运营销必须依循国家政策导向,进行市场环境研究,开展营销创新进行了探讨. 相似文献
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在阐述广州铁路(集团)公司货运工作特点的基础上,提出建立以市场为导向的货运营销机构、构建与货源预测一体化的货运市场调查制度、构建面向市场的货运产品体系、建立以市场为导向的运力配置机制等货运营销模式,使铁路运输企业能根据市场的变化情况,随时调整生产经营策略,为货主提供方便、快捷的运输服务。 相似文献
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在分析国际金融危机对太原铁路局货运工作不利影响基础上,提出通过掌握货源信息和市场变化、稳固基础货源、开辟货源增长点等货运营销对策,提高铁路货运的市场竞争力。 相似文献
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根据南昆线货运营销特点,提出铁路运输与地方经济共赢,探索货源组织“甲站受理,乙站装车”的新模式,优化整合货源,加大挖潜改造的力度,强化营销宣传,采取浮动运价和开行大列等灵活的营销手段,以赢得市场的新思路,开拓货运营销新局面。 相似文献
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通过运用SWOT模型,对广梅汕铁路有限责任公司货运营销中面临的内部优势与劣势、外部机会与威胁进行了分析,指出在新的市场环境下应更新营销策略和经营理念、围绕市场提高效益、打造运输精品和服务品牌,不断强化货运营销。 相似文献
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为加强铁路货运营销信息化建设,构建基于大数据应用的货运营销新模式,从加强市场分析研判、强化客户关系管理、发展铁路现代物流、优化运力资源配置和提高货运收益管理等方面,分析铁路货运营销大数据。在阐述中国铁路南宁局集团有限公司货运营销数据应用分析的基础上,提出推进铁路货运营销大数据应用对策,即建立货运大数据应用平台、优化整合社会资源、优化内部运输组织、加强复合型人才队伍建设、优化货运营销机制、实施营销定制化服务,为构建基于大数据应用的货运营销新模式提供参考。 相似文献
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基于麻城车务段管辖范围内货物运输现状及货运市场的分析,提出了提升服务理念、开展整体营销、调整运输产品、改进运输方式、营造和谐环境、制定以市场为中心的营销机制、优化运输组织的货运营销对策。 相似文献
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通过对洛阳地区铁路货运市场竞争形势的分析,指出了洛阳货运市场存在问题的原因,并对如何优化货运市场的营销格局,提出了解决的办法和措施,对多站地区优化生产布局具有一定的借鉴作用。 相似文献
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铁路货物运输服务体系与营销战略 总被引:1,自引:0,他引:1
运用服务体系与服务营销体系理论,分析了铁路货运服务体系与铁路货运营销体系,以及铁路货运营销体系中的战略问题,认为铁路货运营销战略,应建立技术资源比较优势、组织资源比较优势的营销战略,以及将资源优势转化为市场优势的市场开拓战略。 相似文献
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对铁路货运营销的基本对策和策略进行了初步探讨,认为建立营销体系、健全营销机构、改革现有体制、增强竞争意识、开展优质服务、简化运输手续、实行名优战略、全员参与营销等是开展铁路货运营销的基本策略。 相似文献