试论物贸企业钢材经营工作

根据国内外钢材市场的现状,探讨了影响钢材业务发展存在的突出问题,并对未来钢材业务面临的形势和发展方向进行了综合分析。     

我国钢材物流发展对策探析

在分析新时代背景下钢材物流发展形势的基础上,阐述了目前我国钢材物流发展存在的问题。从大力发展钢材多式联运、重视钢材物流节点布局、创新钢材物流业务模式、提高信息化智能化水平以及促进钢材物流融合发展等角度,提出多措并举全面提升我国钢材物流服务能力的对策建议。     

创新业务模式 提升服务能力 打造门到门一站式集成服务

分析了传统钢材贸易业务模式及特点,提出了创新业务模式是贸易商生存与发展现实需要的观点,介绍了门到门一站式集成服务的应用。     

创新业务模式提升服务能力打造门到门一站式集成服务

分析了传统钢材贸易业务模式及特点,提出了创新业务模式是贸易商生存与发展现实需要的观点,介绍了门到门一站式集成服务的应用.     

企业参与钢材期货套期保值业务的现实状况

结合企业自身参与钢材套期保值业务的实践,分析了相关企业在钢材套期保值业务中存在的难点与困惑,并且提出了笔者的观点。     

钢材物流中心对实施中铁物资钢铁战略的意义

通过对钢材物流中心概念、功能的阐述,分析了中铁物资建立钢材物流中心的优势,充分论证了钢材物流中心对实施中铁物资钢铁业务战略的重要意义。     

中铁物资总公司与马钢签订2009年度钢材购销合作协议

2月10日，中铁物资总公司与马鞍山钢铁股份有限公司销售公司签署了《2009年度钢材购销合作协谢，总公司副总经济师、钢材事业部部长潘建华和马钢股份公司总经理助理、销售公司总经理朱荩南分别代表各自公司在年度合作协议上签字，中铁物资总公司副总经理姚地启出席了签字仪式。协议确定了从2009年3月份起月度9．6万t的钢材购销合作规模，进一步丰富了双方的业务合作品种，合作规模较去年翻了一番。     

表见代理问题初探

1案情介绍 A公司与B公司有着多年钢材买卖业务关系，A公司曾出函专门委派其业务部门员工罗某与B公司订立《钢材买卖合同》。起初，罗某与B公司所签订的合同都履行加盖A公司合同专用章的手续，后来为业务便捷，罗某以A公司名义与B公司签订的合同虽未加盖A公司合同专用章，双方均正常履行合同。     

浅议钢材贸易中现货销售、代理业务与远期交易的互助经营

介绍了钢材贸易中现货销售、代理业务、远期交易的做法及特点,提出应以三者间的有机结合推进钢材贸易的思路.     

做实物流理货环节 严防经营业务风险

1理货部满足公司业务对物流服务的需求中国铁路物资北京有限公司自开拓铁路外市场以来,一直将钢材现货贸易作为公司的主要业务之一,钢材销量和规模一直保持逐年快速增长的势头,2010年北京有限公司实现营业收入183亿元,市场钢材销售量达到295万t,全面完成了中国铁路物资股份公司下达的经营指标。销售业绩的增加不仅代表公司经营规模的扩大,也是     

中国铁路物资北京公司

2009年以来，在中国铁路物资总公司战略规划的指引下，中国铁路物资北京公司坚持开拓创新的企业精神，以钢材商贸和铁路综合服务为主体，同时大力加强进出口业务、煤炭焦炭及矿产业务的开发，为公司的未来勾画出更为广阔的前景。     

中国铁物钢材重点分销与综合服务网络图

中国铁物拥有强大的钢材分销与综合服务网络,营销网点134个,覆盖全国51座大中城市。分布广泛的营销网点为钢铁业务的快速发展奠定了坚实的基础。中国铁物钢铁业务营销网点布局坚持"专业化经营、区域化发展、网络化构架、集团化管控、统一市场营销"的总体思路,致力于提升网络经营能力、资源掌控能力、分销能力和风险控制能力,提高业务运作效率、扩大业务规模、提升供应链集成服务水平。     

拓展市场 做强做优 开创沈阳公司科学发展的新局面——访中国铁路物资沈阳有限公司总经理杨晓明

中国铁物在实施"以铁路产业综合服务为核心,以钢铁贸易为重点,打造行业领先、国际知名的大型企业集团"战略以来,企业发展驶入了科学发展和谐发展的快车道。与此同时,中国铁物各子公司积极创新业务模式,推进战略落地,营业规模和利润总额快速增长。2010年,中国铁路物资沈阳有限公司转观念、拓市场、控风险,重新布局经营网点,拓展钢材经营品种,扩大现货业务比例,大胆涉足电子商务,钢材经营取得了历史性的好成绩,利润总额大幅增长。以哈大客专铁路建设物资供应为重点的铁路产业综合服务,获得了由国家发改委、监察部、财政部、审计署、铁道部等国家部委组成的联合检查组的高度评价。为此,本刊对中国铁路物资沈阳有限公司总经理杨晓明进行了专访。     

为钢铁供应链集成服务的领先者喝彩

2011年,中国铁物荣登《财富》世界企业500强,位列中国企业500强第53位,在新战略的指引下,各板块业务突飞猛进,取得了"十二五"的辉煌开局.201 1年,中国铁物钢铁业务板块本着"诚信、创新、共赢"的理念,紧紧围绕做钢铁供应链集成服务领先者的战略,正朝着"国内领先,世界一流的钢铁供应链集成服务商"的愿景大踏步迈进.做钢铁供应链集成服务,中国铁物具有最强的业务基础.作为具有1 00多年发展历史的特大型流通企业,中国铁物钢铁业务从传统的铁路基建、大维修及造车钢材供应市场,到大力拓展社会钢铁市场,几乎为国家所有铁路重点工程提供钢铁供应服务,并为国家重点市政工程、水利水电工程提供钢铁供应服务.北京站、北京西站、奥运场馆、国家大剧院、中央电视台、中华世纪坛等国家重点工程,中国铁物是主要的钢材供应商.2010年中国铁物实现钢材销量2262万吨,201 1年更是超过了2500万吨,连续两年荣登中国钢贸百强榜榜首.     

商贸企业钢材二级分销与终端营销业务

对商贸企业营销通道中的二级分销和终端营销两种不同业务的优劣进行了分析，提出了现阶段钢材经营渠道建设的对策，即选择正确的渠道，与终端用户建立战略合作关系来强化终端营销，通过会员制和商商联盟提高二级分销渠道的可控性。     

以超越自我的精神成功——推进哈物流中心产业转型

近年来，中国铁路物资哈尔滨物流中心（以下简称物流中心）紧紧围绕增收创效、增强企业持续发展的主线，立足实际，积极推进产业结构调整，强化内部管理流程，创新业务运作模式，转变经营发展方式，实现了由工业企业向商贸物流企业的转变，开创了全新的发展领域。2007年，物流中心完成钢材仓储装卸227．3万t，轮胎仓储装卸13万条，家电仓储装卸91万m^3，人造板材仓储装卸7万m^3。实现销售收入11401万元，实现利润418万元，均创出了历史最好水平。     

表见代理问题初探

1案情介绍A公司与B公司有着多年钢材买卖业务关系,A公司曾出函专门委派其业务部门员工罗某与B公司订立《钢材买卖合同》。起初,罗某与B公司所签订的合同都履行加盖A公司合同专用章的手续,后来为业务便捷,罗某以A公司名义与B公司签订的合同虽未加盖A公司合同专用章,     

利用资质认证方法组织建筑钢材采购

目前，我国建筑钢材营销渠道模式主要是通过流通企业来销售，建筑企业基本上都是向钢材经销商购买钢材，而不是直接向钢材生产厂采购。采购价格一般也是随行就市，经常变化。所以，一般签订的钢材合同因没有价格条款而显得不伦不类。由于价格经常变化，供应商不愿签订长期合同，现场钢材需求特点又决定了钢材采购必须频繁组织。     

资源透视

湘潭建设大型钢材集散地 据《湖南日报》报道，湘潭市高企物资贸易有限公司、湘潭晨光金属材料有限公司同时入驻湘潭高新区的精品钢材深加工基地。目前，该基地已集聚起了精品钢材深加工，以及钢材贸易、物流配送企业48家，成为湖南最大的钢材集散地，规划出“7＋1”项目群发展园区，即管线管、钢结构、板卷开平、钢丝制造、紧固件、气保焊丝、钢筋加工和物流配送。随着骨干项目的源源涌入，“华湘环保”等配套加工企业和物流配送企业接踵而至。到目前为止，48个项目投入50亿元，已产出100多亿元。     

利用资质认证方法 组织建筑钢材采购

目前，我国建筑钢材营销渠道模式主要是通过流通企业来销售，建筑企业基本上都是向钢材经销商购买钢材，而不是直接向钢材生产厂采购。采购价格一般也是随行就市，经常变化。所以，一般签订的钢材合同因没有价格条款而显得不伦不类。由于价格经常变化，供应商不愿签订长期合同，现场钢材需求特点又决定了钢材采购必须频繁组织。