向现款现货致敬向赊销代销说不（一）

说难道难 难在何处 都说目前的汽配生意难做,而说到难处,产供用似乎各家都有一本难念的经。企业负担太重,价格透明度太大,利润空间太小,客户越来越挑剔,防范意识越来越强,假冒产品屡禁不绝等等。但眼下汽配流通领域重中之重的现实问题是,产供用之间的货款拖欠问题,难以估算的巨额债务链,正制约着汽配行业的健康发展。 诚然,汽配流通领域与一般商品的市场流向不同,汽车配件有着较其他商品更长的销售链:汽配生产企业     

为使汽车消费明白放心 整治汽配市场任重道远

随着我国汽车产业的发展及社会保有量的不断攀升，带来汽车配件供应需求量的增加，汽车零部件生产，销售也逐年增长，促使汽车配件销售在全国出现了市场热。全国各地雨后春笋般兴建的规模化、规范化的汽配城，汽配销售中心成为一方经济新的增长点和产业品牌的窗口，市场品牌和地方文明建设的形象工程。汽配市场成为物质经销商择业所关注的热点，因此，汽配市场被他们炒的火热。     

提高商品供应率 满足用户需求

供应率,是对用户需求的满足程度,是优质服务的一项重要内容。供应率的高低状况,直接影响着一个汽车零部件销售企业经营状况的好坏和经济效益的增长。一、目前汽车零部件销售市场状况随着改革开放的深入,汽车零部件销售市场,由完全的计划经济向市场经济转轨,各种经济成分的社会汽配销售网点,参与了汽配市场的竞争行列中,全国社会汽配销售网点经过十多年的经营,优胜劣汰,已经走向成熟,形成了一     

向现款现货致敬 向赊销代销说不(五)

地区代理商或特约经销商在经营代理产品时,根据销量的大小能享受厂方量大返利的优惠政策,而且实行累进制,据说幅度最大能下浮20％左右,另外还有一大批配件作铺底销售。在汽配市场上这已是公开的秘密。代理商或经销商对利润的追求远大于对代理权与经销权责任的付出,从获得代理权和经销权的那一天起就按进价销售,甚至对量大的客户予以低于进价的价格搞促销或赊销。出厂价远高于代理商的销售价,这种价格倒挂现象在汽配市场上并不鲜见。有的设有代理商及特约经销商的配件生产企业,所属销售部门形同虚设,任由代理商和经     

向现款现货致敬 向赊销代销说不(七)

赊销代销 可以休矣 形成赊购赊销关系,并发展成为债权债务纠纷的汽配商,债权人有时对债务人所欠货款逾千不上万,两者相距上千里,上门索要不足取,电话联系对方又无动于衷,最终货款犹如石沉大海,不了了之的终结方式,实在让债权人心寒。虽然汽配商搞赊销风险很大,况且没有一家保险公司设有赊销回款保证的险种,但很少有汽配商能摆脱缠身已久的赊销阴影。 有一家汽配公司为解脱赊销索款之累,在营业场所挂     

迎接新世纪的上海汽配市场（五）：各行争宠汽配业

众目睽睽的汽配行业 在计划经济时代,上海的汽车工业实际上是一个独立性很强的封闭式行业。除了标准件、照明灯具、转向杆臂、轮胎、传动带及橡胶密封制品等零部件及其他相关行业(俗称横向件)参与生产外,绝大多数为整车配套的零部件全依赖拖汽公司本系统内的企业生产,销售则由原上海市汽配公司向全国各地的国有汽配公司调拨销售。     

同行2000——汽配流通领域的网络化

第三、汽配生产企业的网络化大致可分为两种。一是生产企业的内部网,这种网络贯穿了从设计到生产、从原材料购买和零部件生产到销售及售后服务,可极大提高生产企业的内部商务活动的效率和收益;二是生产企业的网外网,这种网络把企业原有的供应、销售关系、银行信贷连为一体,可大大降低商务成本,提高产品竞争能力,在劳动生产率提高相对困难的情况下,为产品增值带     

向现款现货致敬向赊销代销说不(二)

虽然八十年代很多国有零部件生产企业为配合整车厂的技术引进,也引进了一部分国外的生产技术及加工设备,但这些引进技术只是满足了当时整车厂实现国产化的一时之需。由于引进技术生产的整车企业效益好的为数不多。配套件生产企业供货后,半年内能收回货款的     

商业版

宁波市江东实固尔汽配厂宁波市江东实固尔汽配厂是一家专业生产汽车电喷汽油泵及总成研制、制造和销售为一体的科技企业。实固尔汽配厂自进入汽车电喷汽油泵行业以来,在国内市场取得了飞速发展,形成了较为完整的产品体系,并与一汽佳宝、红旗等配套。但本厂最大的希望是开拓国外市场,赁着真诚合作、诚信铸就企业的原则,使企业能在国际大舞台占有一席之地。     

他们在追寻什么——温州瑞安地区汽车零部件企业访谈录(二)

继上世纪末以来,以大量新名词、新概念为标志的经济变革正改变着人们传统的经营观念。WTO是演习还是实践;企业扩展以资产为纽带是相互制约还是携手共进;电子商务是神话还是可行的利润之源;品牌经营是替人做嫁衣还是企业发展的必由之路;制假售劣对地域经济是促进还是杀鸡取卵;诚信经济与市场贸易环境相距甚远是舍还是取;跨地域网络销售是汽配商的发展之路还是应由生产企业来完成。本刊记者就此行业发展的诸多问题,近日专访了把汽车零部件工业列为支柱产业的温州瑞安市,管窥瑞安汽车零部件生产企业的发展方向。     

他们在追寻什么——温州瑞安地区汽车零部件企业访谈录(一)

继上世纪末以来,以大量新名词、新概念为标志的经济变革正改变着人们传统的经营观念。WTO是演习还是实践;企业扩展以资产为纽带是相互制约还是携手共进;电子商务是神话还是可行的利润之源;品牌经营是替人做嫁衣还是企业发展的必由之路;制假售劣对地域经济是促进还是杀鸡取卵;诚信经济与市场贸易环境相距甚远是舍还是取;跨地域网络销售是汽配商的发展之路还是应由生产企业来完成。本刊记者就此行业发展的诸多问题,近日专访了把汽车零部件工业列为支柱产业的温州瑞安市,管窥瑞安汽车零部件生产企业的发展方向。     

他们在追寻什么—温度瑞安地区汽车零部件企业访谈录（五）

继上世纪末以来,以大量新名词、新概念为标志的经济变革正改变着人们传统的经营观念。WTO是演习还是实践;企业扩展以资产为纽带是相互制约还是携手共进;电子商务是神话还是可行的利润之源;品牌经营是替人做嫁衣还是企业发展的必由之路;制假售劣对地域经济是促进还是杀鸡取卵;诚信经济与市场贸易环境相距甚远是舍还是取;跨地域网络销售是汽配商的发展之路还是应由生产企业来完成。本刊记者就此行业发展的诸多问题,今年以来第三次专访了把汽车零部件工业列为支柱产业的温州瑞安市,管窥瑞安汽车零部件生产企业的发展方向。     

如何鉴别真假“雷电”牌火花塞

火花塞是汽车、摩托车发动机的一个关键零部件。而当前,国内汽配市场的火花塞产品品牌杂乱,假冒伪劣产品充斥市场的状况十分严重。 象南京华德火花塞有限公司生产的“NHSP LD(雷电)”牌火花塞,多次获国家银质奖,产品畅销国内外市场。但是在深受用户青睐的同时,该产品也成为生产和销售假冒产品厂家(商店)的主要目标。     

创新经营 建设服务型汽配市场

北京大南郊汽配市场是京城较大规模的汽配城之一，也是北京西南地区规模最大的汽配市场。经营全球范围内的整车销售及汽车发动机，汽车零部件，工程零部件、销售维修、保养设备，汽车轮胎，汽车工具，各种油品，驻有汽车装饰以及汽车维修厂家、经销商、代理商等。     

我国零部件的喜与忧

最近几年，我国的汽车零部件在国际市场已露出逼人的优势，不仅在中东和东南亚的汽配市场上有中国产品，连欧洲和北美市场上，中国汽配电有一席之地。中国产品以价格优势赢得用户，2004年汽车零部件出口额达56.3亿美元，比2003年增长73．2％。今年上半年出口形势更为喜人。在大好形势面前，冷静思考，让人忧心重重，原因是：     

市场可以不要我们 我们不能不要市场：1997年华东区汽配订货会一览

1997年华东六省一市及四川、新疆、青海十个省、市、自治区汽车配件订货会,于今年9月10日至12日在山东省烟台市东海宾馆召开。参会的有华东汽配联营体各级汽贸、汽配公司及200家省优以上产品的联营工厂,还有来自全国各地的主机厂、汽配厂及经销商。连同山东省同时召开秋季汽配交易会的供需方,参会总人数2000名左右。其中需方代表较上次会议人数显著减少。与会汽配销售企业代表反映,汽配市场平淡,大都不景气。 但从大会初步统计数字看,1997年汽配订货合同成交额为1.67亿元,较上年同次会议成交1.31亿元却上升27％。当然,这仅是合同而已。尚不足衡量汽配市场冷热。不过,从今年汽配市场分析,配件需求还是比较平稳的。 当然,平稳中也反映出汽配市场竞争激烈。从这次华东区’97订货会情况看,有一个显著特点:从天津、北京、四川、     

编者的话

我国汽车零部件市场主要由主机配套市场和售后服务市场两大部分组成。而汽车零部件销售渠道则是多种模式并存。有配套体系、售后服务体系、经销商渠道等:从表现形式来看,又可分为汽配市场渠道、连锁销售体系、全球采购体系等。这些渠道之间常常相互交叉,冲突不断。随着新车投放速度的加快和品种的增多,汽车零部件的种类更是名目繁多,汽车零部件企业也越来越重视销售渠道的冲突问题,并着手解决。而要解决好销售渠道的冲突,必须要先分析渠道冲突的类型。本期东方时评《汽车零部件销售渠道的解决方案》从销售渠道冲突的主要形式、销售渠道的原因以及销售渠道的解决方案几方面进行了深入剖析,期望能与汽车零部件企业形成共鸣。     

明星企业汇聚浦东 名优产品展示亮相——50周年中国汽车零部件暨汽保设备、环保技术展销会筹备招展良好

中国汽车零部件工业联营公司将于9月9日～12日,在浦东由由汽配市场召开“’99上海50周年中国汽车零部件暨汽保设备、环保技术展销会”,届时“’99《财富》全球论坛——上海年会”也将在浦东拉开帷幕。 本次展销会为参展企业提供2万m~2的展场,300余个国际标准展位。展品有汽车零部件、汽车保修检测设备、汽车美容护理用品以及汽车装饰件、汽车环保技术和产品。 届时中国汽车零部件联合销售集团将率其骨干企业赴会。据统计,已报名参展的有德国露斯霸、美国蓝霸汽配超市、上海强亨汽配连锁超市、上海汽保集团、浙江大唐汽摩配件有限公司、株洲齿轮、四平仪表厂、长沙电器     

连绵阴雨人气回落市场蓄势盘整--上海汽车配件市场(销售)景气度分析(2002.4)

4月份销售特点分析 今年4月份上海汽配销售略呈下降态势,当月销售额无论与去年同期还是今年3月份相比基本持平,销售额同比下降了0.34％,环比下降1.58％,按单位工作日计算销售额同比下降4.86％,环比下降6.04％。纵观市场走势有以下特点: 1.销售冲劲不足。3月份良好的销售势头并没有在4月份得到延续,绝大多数的企业销售额与上月持平或略有下滑,也许是连绵阴雨造成人气回落,从而影响了汽配市场的销售。2.市场热度寥寥。从本期采样的企业看,并无某一汽配销售行业有特别异常的表现,即便是景气指数企业中占较大比例的桑塔纳     

需要重新认识的上海汽配市场（十五）——量大利薄的桑车配件市场

动荡的桑车配件市场盼安定 桑塔纳系列轿车,作为目前国内轿车保有量的佼佼 者,全国各地诸多汽车零部件生产企业及配件销售商无 不视桑车维修配件市场为必争之地。全国轿车销售市 场桑车高达50％的占有率,更使众多其他车型的配件销 售商趋之若骛,纷纷进入销售桑车配件领域。桑车维修 配件已是各地汽配市场、汽配城的热点和焦点,大有无 “桑”不成市的趋势。由此,桑车维修配件市场运作过 程中暴露出来的种种不良现象与问题是目前汽车配件