经销商提高油品销售价格的方法

经销商如何提升渠道销售价格,除合理利用厂家支持以外,还应在实际的营销过程中,想办法如何提升销售价格,以下方法仅供大家参考。一、确定独家经营权,肯定价格话语权经销商获得区域独家代理资格,是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的,因为大品牌     

经销商和厂家的动态关系

在今年本刊第2期上刊登的《没有经销商,你会有今天?》这篇文章中,真实的反映出了经销商对于目前厂商关系的一种困惑,也更多体现了很多经销商的无奈!行业经历了多年的发展,招商的花样可谓是五花八门、品牌口号也是一个比一个响亮,但是在实际的运作中,厂家与经销商的关     

润滑油未来营销趋势分析

<正>润滑油销售渠道优化纵观这几年润滑油的发展,渠道建设还是中国润滑油发展的一个薄弱环节,目前中国润滑油市场渠道建设的方式主要体现在:经销商制、代理商制、直销制,这几种方式也是所有生产厂商一般使用的经销模式,但是结合目前国内市场的发展,不管是进口品牌实施的"授权经销商制",还是国产品牌实施的"代理商制",从目前的市场发展来看,都很难实现真正意义上营销机制的建立,从渠道优化上,也很难平衡和经销群体的发展关系,渠道建设到某一环节,同样面临执行不下去的困扰?由于行业的特殊性,目前存在的营销方式在中国将会持续很长一段时间,但是行业的渠道建设将随着行业的发展重现建立一种新的和谐的营销机制,经销商的公司化,代理商、经销商从批发商等各种经销方式逐渐向"营销公司"发展,这是一个行业趋势,专业"营销公司"将在很大程度上将厂家销售职能转移。     

乱糟糟的润滑油行业现状

金融危机，行业升级，让很多人看到了行业正走向一个新的方向，同时也让大家看到了行业的一些阴暗面，前两天一个重庆的经销商和我探讨选择品牌的问题，向我讲述了自己因为经销不稳定产品带来的经营迷茫，颇有感受！     

经销商要市场支持,更要智慧支持

最近这几年做市场,每个人都有一个体会,不管是经销商还是销售人员,大家一直关注的就是"折扣率",也就是我们经常说到的市场支持。大家在市场环境不好的时候,总是归结市场支持不够,力度不大,市场怎么会有起色。不管是经销商还是销售人员,花尽心思进行"公关"的目的是增加更多的市场支持,但其结果只能解决一时之需,并不能解决长期市场问题。也就是在实际的市场运作中,市场支持只是一时的资源倾斜,并不具备可持续性,这种心态在整个行业是非常普遍的,很少有人去关注这些     

中小润滑油企业的低成本营销传播策略

润滑油营销传播，在今天看来方式表现已经越来越趋向多元化，同是广告的规模也在不断升级，最近一段时间我看见很多中型企业、民营润滑油企业也开始时不时在电视广告上露脸，从某种意义上也反映出中国润滑油企业格局呈现变化的局面，不是在寡头局面，更多润滑油企业，特别是中小润滑油企业，逐渐开始成长、壮大，有更多的企业开始注重自身品牌建设，这对于整个行业来说，应该是一个比较值得称道的变化。     

价格战? 价值战?

<正>中国经济在国际经济地位中正在发生着变化,中国企业上演反收购,这是一个非常好的开始,但是对于众多生产企业、销售公司来说,并不是那么乐观,可谓是雾里看花,越看越花!润滑油行业的涨价从来都是没商量,好像是事先开过会一样,大家一窝蜂全涨,从上到下,可谓是标准化执行文件。     

从“统一”成功看民营企业气质缺失

<正>企业和人一样,一个成功的人必然有其过人之处,一家成功的企业也一定有其成功之道,近期一位业内好友送我一本"统一"创始人霍振祥先生的自传,读后感受颇为深刻,有感     

中小润滑油企业成功招商后的思考

最近一段时间走访了部分市场后,感受颇深!如何从招商转型到市场,是企业做到-定程度,必须突破的发展瓶颈.招商,有人认为,招商无非就是寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品.     

“伪洋事件”剑指何方?

下面这篇文章中提到的伪洋事件,在润滑油行业中也有很强的警示作用,值得相关部门、相关企业、相关媒体、相关人士警觉。——编者中国近期出现了施恩事件、阿诗丹顿热水器事件、欧典地板事件、乔丹(中国)运动品牌事件、卡姿兰化妆品事件、尚玛可家纺事件、味千拉面事件……事件远远还不止这些,但这些事件确实彻底