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| 基于人力资本评价的销售人员激励机制建设 | |
| 引用本文： | 柯得阳.基于人力资本评价的销售人员激励机制建设[J].中国电动车,2013(2):31-34. |
| 作者姓名： | 柯得阳 |
| 作者单位： | 长江大学管理学院 |
| 摘 要： | 低底薪、高提成的激励模式对于新时期的销售人员而言,已经逐渐失去了其最初的激励效力。论文以销售人员人力资本素质为出发点,引入模糊综合评价对销售人员人力资本素质进行综合评价,从而建立销售人员激励机制模型,最后结合荆州A企业对该激励模型进行验证。 |
| 关 键 词： | 销售人员 人力资本 激励机制 模糊综合评价 |
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