变革的代价

经销商们早就知道大众想在销售渠道上动大手术,但认真对待,却是今年才有的心情。原因是大众卖得太好了。终于,今年已见端倪的销售成绩单,让大众公司内外对"空降兵"苏伟铭管理能力质疑的人都闭上了嘴,开始思索如何将大众营销变革继续贯彻下去。这一年来,苏伟铭非常爱在开场白的时候宣读成绩单。最近一次的内容是:2007年1月至10月份,一汽大众销量实现379083辆,同比增长32.1%,其中大众品牌销量302648辆,同比增长35.4%。读到这里,苏伟铭通常会顿一顿,然后抬起头笑盈盈地说:"5月到10月份期间,一汽大众连续5次蝉联月度销售冠军"。