考虑消费者感知的品牌服装零售商绿色产品设计决策

随着消费者的可持续消费意识不断提升,越来越多的消费者愿意购买更具绿色环保服饰。本文以参与产品设计且密切联系消费者的品牌零售商作为研究对象,将消费者的环保意识和质量感知纳入消费者支付意愿函数,在给定绿色度的绿色产品与普通产品竞争下,得到品牌零售商最大利润化的最优决策,并分析影响机理。得到以下结论：（1）品牌零售商可以通过降低绿色产品的批发价、提高产品质量等手段提高消费者从环保意识到实际消费的转化率;（2）当消费者的环保意识或者绿色产品质量越高,可以接受绿色产品的溢价越高;（3）提高消费者的环保意识,品牌零售商更容易盈利。最后从企业和政府的角度给出管理学启示,旨在鼓励可持续生产与消费。