| 张华:借新天龙上市提升服务和营销能力 |
| |
| 引用本文： | 于占波.张华:借新天龙上市提升服务和营销能力[J].商用汽车,2012(9):79. |
| |
| 作者姓名： | 于占波 |
| |
| 摘 要： | 2012北京国际车展上,东风商用车公司参展阵容中的亮点无疑是刚刚上市不久的新天龙.商品力的不断提升,也对营销工作提出了更高的要求.4月23日,东风商用车公司市场销售总部销售部部长张华作客"商用汽车会客室",畅谈东风商用车公司营销新举措,以及新天龙上市对营销工作提出的新要求.
2012年第1季度,东风商用车公司延续了2011年的强劲走势,销售中重卡5.7万辆,在行业继续领先.其中,本部产品销量3.9万辆,份额提升1.3百分点,扮演了关键角色.对此,负责本部销售工作的张华表示:良好的销售业绩一是缘于主销产品东风天龙、天锦、大力神已进入成熟期,被越来越多的客户接受;二是营销方面的充分准备.早在2011年7月,销售部就开始谋划2012年第1季度的销售目标如何达成,当时预计中重卡总量在27万辆左右,销售部据此对各细分市场分别制定了营销计划,前置车辆2万辆,并对销售服务网络作了提升和优化.
|
| 关 键 词： | 商用车 营销能力 张华 提升服务 天龙 销售部 商用汽车 东风 市场销售 上市 |
DFCV Promise to Further Increase Capabilities of Service and Marketing |
| |
| Abstract: | April 23,2012,Zhang Hua,Sales Director of Dongfeng commercial vehicle market sales headquarters was invited to be the honor guest of "Commercial Vehicle Reception Room",and talked freely and proudly about new marketing strategy and activities,and challenges after the launch of D901 as well. |
| |
| Keywords: | |
| 本文献已被 CNKI 万方数据 等数据库收录！ |
|
