|
|||||
|
|
| 试论汽车销售者的管理艺术 | |
| 引用本文： | 陈友新.试论汽车销售者的管理艺术[J].汽车工业研究,2002(12):26-30. |
| 作者姓名： | 陈友新 |
| 作者单位： | 十堰大学管理工程系 |
| 摘 要： | 当代市场营销学提出了“整体市场营销”理论。我国汽车厂家提出了“三个稳定”和“三网合一”的销售者管理思想。要研究销售者的管理艺术，通过创新管理，充分调动“内部销售者”和“外部销售者”两个方面的积极性，实现或超额实现企业预定的销售目标。内部销售者管理包括专职销售管理和全员销售管理。外部销售者管理主要包括经销商和代理商管理，批发商和零售商管理。 |
| 关 键 词： | 汽车销售者 管理艺术 内部销售者 外部销售者 市场营销 |
| 修稿时间： | 2002年9月18日 |
Superficial View on Managing Art of Automotive Seller |
|
| Abstract: | |
| Keywords: | |
| 本文献已被 维普 万方数据 等数据库收录！ | |