预售模式下基于扩散效应的广告与定价决策研究

本文以消费者效用理论为基础，以预售加正常销售期两阶段销售为背景，建立了一个基于产品扩散效应的定价与广告投入模型。在两阶段利润最大化情况下，首先分析了销售商不做广告时的最优定价策略，接着分别分析了销售商在预售期做广告、正常销售期做广告时的最优定价与广告策略。最后通过数值分析对三种模式下的价格与利润做比较。研究发现：广告可以提高销售商利润水平；当扩散系数达到一定值时销售商改变了在预售期投放广告的策略，也改变了销售商的溢价预售策略；当消费者对正常销售期产品估值越低时，需要更大的扩散效应值，销售商才会选择在正常销售期投放广告。