| 试用波士顿矩阵法分析广东货运市场铁路产品的结构与营销策略 |
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| 引用本文： | 张曙.试用波士顿矩阵法分析广东货运市场铁路产品的结构与营销策略[J].中国铁道科学,2001,22(1):118-122. |
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| 作者姓名： | 张曙 |
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| 作者单位： | 石长铁路有限责任公司, |
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| 摘 要： | 介绍了现代管理理论中的波士顿矩阵法的基本原理，将广东运输市场的货运产品划分为能源矿产、铝型材、金属制品等12个类别，根据产品结构对铁路货运产品进行细分和归类，指出由于铁道货运产品中大部分均为“瘦狗产品”，产品结构并不合理，由于“现金牛产品”不多，铁路运输收入不足，这是导致前两年铁路亏损的根源。同时还就“问号产品”、“明星产品”、“现金牛产品”、“瘦狗产品”的市场占有率进行了调查分析，提出了适合产品结构的营销策略。
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| 关 键 词： | 企业战略管理 波士顿矩阵法 广东 运输市场 产品结构 营销策略 货运产品 铁路运输 |
| 文章编号： | 1001-4632(2001)01-0118-05 |
| 修稿时间： | 2000年11月15 |
Analyzing the Products Structure and Marketing Stratagem in Guangdong Track Market with Boston Matrix |
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