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| 从市场营销角度反思港口码头定价政策 | |
| 引用本文： | 聂琦.从市场营销角度反思港口码头定价政策[J].中国港口,2004(7). |
| 作者姓名： | 聂琦 |
| 摘 要： | 价格是决定公司市场占有率和盈利率的最重要指标之一.市场营销定价策略主要关心两个问题:一是为了偿付所有的债务,需要从目标客户那里获得多少收益?二是目标客户愿意为我们的产品/服务支付多少费用?在研究港口码头定价的过程中,我们需要考虑:1)变动成本;2)可变成本加固定成本;3)总单位成本加利润率;4)给客户带来的利益价值;5)客户盈利空间下的支付能力;6)替代产品/服务的市场价格. |
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