直销商的销售业绩与个体因素的相关性研究 |
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引用本文: | 杨小红,续秋霞.直销商的销售业绩与个体因素的相关性研究[J].兰州铁道学院学报,2013(5):64-67. |
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作者姓名: | 杨小红 续秋霞 |
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作者单位: | [1]西安工程大学管理学院,西安710048 [2]西安工程大学理学院,西安710048 |
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基金项目: | 陕西省教育厅2012年科学研究项目“直销商领导力的研究”(12JK00,12)的阶段性研究成果 |
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摘 要: | 直销商作为销售人员中的一种类型,具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点,针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查,对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析,对直销商的销售业绩与个人因素进行了相关性分析,本文的研究对于直销商提升业绩、直销企业招募直销商、公众了解直销行业、直销的理论研究都具有一定的参考价值。
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关 键 词: | 直销 直销商 销售 销售业绩 直销人员 |
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