集装箱码头客户价值分析和成本控制

为能够改进港口生产效率并且为制定客户策略提供依据,从客户价值和成本控制2个角度分析港口客户为上海港创造的收入和利润以及成本耗费情况,并进一步深度分析客户价值。成本控制系统依托费收系统精确的客户收入数据,分析后获取准确的成本分摊和客户利润分析结果,进而为港口进行客户价值分析、客户策略制定和生产运作优化等提供可靠的依据。结果表明,如将本系统从单个集装箱码头推广到全港,能够获得更多的基于数据系统的策略来帮助码头提高经营效率、降低作业成本。     

让品牌管理创造价值

港口企业面临越来越激烈的竞争局面,要在市场竞争中胜出,需要港口企业全方位打造有个性的品牌,为企业未来发展提供良性的品牌支持,实现企业价值的最大化.     

游艇设计与客户价值

每个人对价值的定义各不相同。美国人喜爱的远程拖捞式游艇在中国基本没有市场,亚洲人更推崇外型时尚的欧式游艇。一艘75英尺的欧式游艇．欧美的主流动力配置是两台1000马力柴油发动机,而在中国,大多数客户对速度不太关注,他们宁愿选择功率小一些的发动机．将差价用于豪华的装修。     

廉价航运与价值创造

运价是航运市场的晴雨表,也是船公司最为敏感的神经。回望遭遇金融危机的15个月,班轮业从深陷谷底走上企稳复苏,抽身作别2009年的巨额亏损,扭转之快远远超出了市场预期。     

货运企业客户价值聚类分析实例

为合理配置营销资源,改善货运企业经营状况,在整合某货运企业15家样本客户相关数据的基础上,计算客户的直接价值和潜在价值,利用SPSS软件对客户价值进行聚类分析,并针对不同价值的客户制定差异化营销策略。     

为客户提供最优质的货运和信息咨询服务

中国租船有限公司（简称中租公司）是中国外运长航集团有限公司旗下的专业子公司。其前身中国租船公司成立于1955年。2008年公司进行改制,从2009年1月1日起正式更名为中国租船有限公司。     

为客户提供最优优质的货运和信息咨询服务

中国租船有限公司（简称中租公司）是中国外运长航集团有限公司旗下的专业子公司。其前身中国租船公司成立于1955年。2008年公司进行改制,从2009年1月1日起正式更名为中国租船有限公司。     

营销承载文化服务创造价值

上海中远国际货运有限公司是中远集团在华东地区最大最强的揽货机构之一,是中远集运集装箱货物运输链中直面客户的第一道窗口,也是中远集装箱营销服务品牌的传播者、推行者和实践者.在中远集运营销体制改革的洗礼中,在市场风云的锤炼中,上海中货意识到建设独特的营销文化、打造中远的服务品牌是企业市场化取向的内在需要,是应对挑战、提升核心竞争力的有效手段."让我们为您想得更多,做得更好"是上海中货的服务口号,同时也是一种营销理念,进而成为驱动企业科学发展的精神力量和全体员工的统一行动.     

专业铸就品牌服务创造价值

2006年是广西玉柴机器股份有限公司亮点频出的一年。这一年,玉柴以前所未有的步伐取得了良好的经营业绩。     

营销承载文化 服务创造价值

上海中货是中远集运集装箱货物运输链中直面客户的第一道窗口,也是中远集装箱营销服务品牌的传播者、推行者和实践者。上海中远国际货运有限公司是中远集团在华东地区最大最强的揽货机构之一,是中远集运集装箱货物运输链中直面客户的第一道窗口,也是中远集装箱营销服务品牌的传播者、推行者和实践者。在中远集运营销体制改革的洗礼中,在市场风云的锤炼中,上海中货意识到建设独特的营销文化、打造中远的服务品牌是企业市场化取向的内在需要,是应对挑战、提升核心竞争力的有效手段。"让我     

为客户重新设计配送网络

总部设在英国的劳拉·阿什利(Laura Ashley)公司,生产妇女和儿童时装、窗帘和室内装潢纤维、墙纸、亚麻制品以及带有花状图案商标的装饰附件.     

保千里:“科技创造价值”

深圳市保千里电子有限公司是一家定位于提供高端电子视像方案、产品、技术、服务的高新技术企业,自成立以来一直专注于研发与图像有关的光机电核心技术,以高端的图像采集、分析、显示、处理技术为产品主要研发方向。近年来,保千里以精密光机电成像与处理技术为核心竞争优势,一方面以持续动态的技术创新,实现精密光机电成像与处理技术的领先。通过技术创新与功能价值的结合,实现电子视像产品领先;另一方面,通过准确把握市场动态,     

“廉价航运”与价值创造

运价是航运市场的晴雨表,也是船公司最为敏感的神经。回望遭遇金融危机的15个月,班轮业从深陷谷底走上企稳复苏,抽身作别2009年的巨额亏损,扭转之快远远超出了市场预期。     

认证审核为客户提供增值服务

案例背景>>天津××公司2009年新建锻造厂,为开拓船用锻钢件市场及提高锻钢件产品质量,对锻钢件的生产建立了符合GB/T19001-2008标准的质量管理体系,并向中国船级社认证公司提出QMS认证申请。由于锻造厂的体系建立在其母公司较好的管理基础上,其起点较高,审核组在审核策划上重点安排了现场产品实现过程的控制审核,审     

“廉价航运”与价值创造竞争力

<正>运价是航运市场的晴雨表,也是船公司最为敏感的神经。回望遭遇金融危机的1 5个月,班轮业从深陷谷底走上企稳复苏,抽身作别2009年的巨额亏损,"扭转之快"远远超出了市场预期。值得一提的是,在危机深重的时刻,全球     

中国租船有限公司 为客户提供最优质的货运和信息咨询服务

<正>中国租船有限公司(简称中租公司)是中国外运长航集团有限公司旗下的专业子公司。其前身中国租船公司成立于1955年。2008年公司进行改制,从2009年1月1日起正式更名为中国租船有限公司。公司主营业务是依靠集团的散装船队及自营期租船承运矿砂、煤炭、粮食、化肥、水泥等大宗进出口货物,同时兼营钢材、设备等货物的国际海运业务。随着公司业务的不断发展,中租公司与全球600家船东、租船经营人、经纪人、租船人、代理公司及油商建立了密切的合作关系。2008年公司船队规模达到120艘近1000万载重吨。作为世界干散货航运领域信誉卓著的船舶经营人,中租公司愿以专业的管理、诚信的经营为国内外客户提供安全、优质、节省的干     

激烈竞争市场条件下航运企业客户价值分析

在CRM理论为基础的条件下,结合目前市场的航运市场的特点,分析了航运企业客户价值的评价,其中包括针对航运企业自身特点所建立的客户价值指标体系以及对这些指标的赋值计算,仅供参考。