“漏斗原理”在汽车售后中为什么不适用?

正什么是漏斗原理?漏斗原理是强调增大集客、做好客户分层分级管理的一种销售指导原理。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户,漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户,漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个),漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是成交的用户。为了有效地管理自     

北京:何时摆脱停车尴尬

北京因何停车难 日前,鼓励轿车进入家庭已被纳入“十五”计划纲要。据有关方面预测,我国至少有三亿左右的城镇居民有能力购车。针对这种情况,专家说,轿车进入家庭比我们过去没想的要快,而目前中国的轿车有近40％已由私人购买。1997年,北京市机动车保有量超过112万辆,而公共停车场车位数只有两万个;目     

如何选购轿车

轿车做为一种贵重商品,在购买时一定要精心挑选.当前市场上车型很多,令人眼花缭乱.在选购时要特别注意品牌,品牌好的轿车,在质量与性能方面会有一定的保证,而且具有完善的售后服务体系,使您所购爱车在日后维修保养时比较方便、有保障.通过对比,当您心中有了中意的车型时,在购买前还应仔细挑选.除了查看车身外表有无损伤、驾驶室内部装饰是否完好外,还要检查轿车的各种性能.而行驶性能的检验,要通过试驾来完成.     

购车养车费用知多少

轿车是一种高档耐用消费品，不仅在购买新车时需要投入高额财力，而且日常的使用与维护费用也是一笔不小的支出。因此您在准备购车时，首先要了解购买和使用轿车都有哪些费用，做到心中有数，这样在购车时才能做出最佳选择。     

正确选购轿车六注意

时下,汽车已逐步进入家庭,购买轿车成为人们的一种时尚消费.那么,如何正确选购轿车呢?笔者认为主要应注意以下6个方面:     

轿车概念将过时永远不变百姓车

中国轿车搞了很多年了.现在再说它是幼稚产业多少有点不好意思.实事求是地说,中国轿车目前仍没有走出幼年时期,在汽车工业中它对国家的贡献不如原先所想象的那么大.至少,中国轿车总是同中国市场需求有距离,同老百姓有距离.轿车要发展,包括轿车在内的中国汽车工业要发展.这里我们强调不要只谈轿车.一方面,"轿车"这个概念已经极大地束缚了我们的思想,而它同国际上通行的汽车统计方式不兼容.另一方面,汽车必将更多地融入中国人的生活,未来肯定有更多的中国普通百姓会拥有属于自己的汽车.     

寻找摩托车行业中的“口红效应”

何为“口红效应”？当经济处于低迷时期，人的购买能力会明显下降，但长期以来已经养成的消费欲望却会让人心瘁难耐。这时候怎么办呢？于是类似“口红”这样价格较低的非生活必须品，成为了人们的最爱。经济再有压力，也浇不灭爱生活的人的消费欲望，而口红正好就是其中一味非常靠谱的“安慰剂”。     

影响我国轿车消费的因素分析

随着轿车消费在我国的迅速发展，随之而来的各种问题日益显现。消费者对轿车的消费由盲目到理性，商家和轿车生产厂家面对的市场就不像过去那样简单了。人们越来越关注轿车的市场走向和消费者的购买走向。那么，究竟是什么在影响着轿车的消费呢?笔者从多个角度进行了分析并提出了建议。     

现代轿车柴油机电控高压喷油系统——结构、功能、实际操作和故障诊断

现代轿车柴油机早就抛弃了以往笨重、噪声、振动和冒黑烟的令人厌烦的形象,已成为轻声无烟的清洁动力,广泛地应用于轿车,现在欧洲柴油轿车的市场占有率已超过50%,几乎每家第二辆家庭用车都购买柴油轿车,甚至在高档轿车,特别是运动型SUV车上,现代柴油机以其高扭矩、驾驶机动性好和低燃油耗而博得了人们的喜爱。1989年开始在轿车上大量采用直接喷射是柴油     

加装的汽车防盗系统常见故障及排除方法

人们在购买新车后，有相当一部分轿车还是加装了遥控式汽车防盗系统或中央控制门锁。     

国内二手车市场的思索——借鉴美国《柠檬法》

近几年来,随着我国人民消费水平的提高,学驾驶的群体越发扩展,通常获得驾驶证的人们有着强烈的驾驶欲望,而其中大部分出于经济或者其他方面的因素首先会考虑购买二手车,这些二手车潜在购买客户将是活跃二手车市场的因素之一。     

有感于某博客说“轿车普及需要小排量的拉动”

我国目前遇到的同时也是世界上大多数国家遇到的问题，那就是能源危机、粮食危机和环境危机。在这种情况下，居然还要大力发展轿车工业，简直是大大的败家子，试问，几十年后按这样子发展下去，会是什么样子啊，汽车到处停放，没有加油的地方，甚至公汽都没有油用。所以真正的动作应该是限制发展轿车，对于有能力购买轿车的每年加征燃油税和奢侈品税以及地面占用税。只有这样，     

"入世"系列报道之四十一国内二手车市场的思索--借鉴美国《柠檬法》

近几年来,随着我国人民消费水平的提高,学驾驶的群体越发扩展,通常获得驾驶证的人们有着强烈的驾驶欲望,而其中大部分出于经济或者其他方面的因素首先会考虑购买二手车,这些二手车潜在购买客户将是活跃二手车市场的因素之一.     

读者E-mail

编辑:您好! 我是一位桑塔钠轿车车主,在购买配件时,经常会碰到购买的配件质量有问题。因此想请教编辑们如何避免类似问题。祝:编安 (杭州 马文 西安 王亮) 马文、王亮:你们好! 你们的问题很具代表性。目前,市场上的配件除了有原厂、配套厂和进口等质量较好的以外,国内一些不具备生产配件能力的小作坊、小工厂,在利益的驱使下,也向市场推出了大量的桑塔纳配件。这些配件无厂名、无厂址、无产品     

通用公司新型轿卡车——Syclone

通用公司认为，载货车市场上有两类用户:一类是“载货车用户”，他们渴望购买性能更加优异的载货车；另一类是“轿车用户”，他们正由轿车市场转用载货车市场，希望买到高性能的载货车。正是为了满足后者这样一种市场需求．通用研制了一种高水平的紧凑型轿卡车—-Syclone     

中档轿车消费群体特征及营销对策

对中档轿车消费群体特征进行了分析。在此基础上,进一步从价格、产品、广告、营销渠道等几个方面论述了中档轿车制造商和经销商的营销对策。影响中档轿车消费群体的因素有两个方面一个是内部因素,一个是外部因素。内部因素是指中档轿车消费者的购买动机、收入情况以及年龄分布;外部因素主要包括相关群体、广告宣传、产品种类、国家政策等影响中档轿车消费者的因素。     

多一点理性少一些浮躁

报载两则消息,发人深省。 一则是:根据国家经贸委的一项调查,自今年2月以来,我国轿车产销两旺,保持持续增长势头,成为市场一大“亮点”,今年是个轿车“丰收年”。 另一则是:有关部门日前对上海近2100户家庭进行调查,调查结果显示:家庭轿车购买能力有限。上海想买车的家庭不到8％,其中3％的家庭还不是现在     

首月车市 低调过渡——2005年1月份国产乘用车产销述评

有数据统计,2004年厂家宣布的轿车价格平均下降约13.5%,但消费者购买轿车的平均价格却只下降了6.8%。这一数据说明,消费者更愿意花钱购买档次高一点的轿车。因此,在推广节能小型车时,如果仅仅实施税改制度是不够的。特别是旨在降低 CO_2排放,保护大气层,防止全球气温升高的“京都议定书”已于2月16日生效,我国是签字国之一。最主要还是要从政府做起,转变汽车消费观念,使全社会形成节省能源、重视环保的习惯,形成社会公德     

物价下跌不止制约了消费

刺激消费需要两个条件，一是增加人们的收入水平，提高人们的消费能力。二是要创造一个良好的消费环境，增加人们消费的欲望和冲动，这需要制造消费的热点，为提供人们最需要和最想要的商品，同时要保持物价的相对稳定，如果物价下跌不止，人们也不会考虑提前消费。     

经济型“家轿”前途光明

3月下旬，上海大众汽车随州销售服务公司在举办的以上海大众汽车“高尔”(GOL)等系列经济型家用轿车展示及跟踪调查结果表明：经济型(价位在7～10万元之间)家用轿车在中小城市备受青睐．市场前景看好。有关信息表明．中小城市欲购私车的潜在用户对家庭经济型轿车比较关注的主要有以下几个方面：