谈汽保设备的销售方式

汽保设备的销售方式可以是多种多样的，但是一个汽保设备厂家，必须从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式，来保证产品市场的开拓。从销售渠道环节和销售的组织形式来看，汽保设备的销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。     

规则和现实的PK——关于品牌销售办法的几家之说

自从今年4月1日推出《汽车品牌销售管理实施办法》以来，市场销售渠道并没有出现如同“办法”希冀目标的实现。这是因为由中国特色的社会主义市场经济所决定的。任何一项政策的实施都要紧密联系中国的国情和消费者购买汽车的行为方式和思维。就连奔驰这样的豪华车，其70％的销售仍然是由二级经销商协助其完成。在车市走淡，车商销售指标难以完成，年底返利不能如愿兑现，4S店关门甚至转卖，消费者维修费用有增无减的情况下，“办法”究竟如何，还值得观察和讨论。     

中国汽车市场销售方式与流通渠道分析

本文介绍了中国汽车市场的销售方式，分析了我国汽车市场经济销商的进货渠道及销售渠道的管理发展方向。     

《汽车品牌销售管理办法》有待改进

《汽车品牌销售管理办法》到2007年6月，正式实施仅半年时间，各方的质疑之声将其推向了舆论的风口浪尖。     

卧龙：精品源于实力的体现

最近，浙江卧龙科技有限公司在辽宁锦州开设了第一家专门销售卧龙产品的专卖店。卧龙以强势的姿态通过专卖店的形式（此专卖店非一般意义上的专卖店，它所采用的运行模式，犹如销售高档手机一般，集展示、看样、试用、付款、当场开箱、验货于一体，是一种与国际接轨的销售方式）进入辽宁锦州市场，向市场发出一个信号：作为一家有着上市公司背景、     

从守株待兔到主动出击--武汉浩源商贸有限公司探索团购新模式

车市普遍不景气，打击了不少的汽车商。4S店遭遇寒霜，大买场也不太景气。于是，新的经销方式也就应运而生。团购是如今比较惹火的一种销售方式。     

卖得多不等于卖得好

心有多远，就能走多远。这仅仅是句广告词，事实上，在汽车销售环节上，不论你的心有多远，力有多大，都无法克服一个规律，那就是每个销售店的年销售数量是有限的，销售的车型数同样也是有限的。     

《汽车品牌销售管理实施办法》希望有个缓冲期

关于汽车品牌销售，《汽车产业发展政策》规定：“2005年起汽车生产企业自产乘用车均要实现品牌销售和服务：2006年起，所有自产汽车产品均要实现品牌销售和服务”。商务部9月23日出台的《汽车品牌销售管理实施办法》(以下简称“办法”)征求意见稿，将汽车品牌     

建立有中国特色的工贸合作方式—论汽车配件销售代理制

汽车工业作为我国的支柱产业的目标确立以来,我国汽车工业开始进入了一个新的发展时期,作为汽车工业一部分的汽车零部件工业也步入了一个新的发展时期,与此相适应的汽车配件销售体制必然出现大的改组。本文就是探讨在汽车配件行业建立具有中国特色的工贸合作方式。 一、国外销售体制的几种模式 在经济比较发达的资本主义国家中,销售体制大致有四种模式。     

商用车适用《汽车品牌销售管理实施办法》存在问题分析

前言 为规范汽车品牌销售行为，促进汽车市场健康发展，保护消费者合法权益，2005年国家出台《汽车品牌销售管理实施办法》，第四十三条规定，自2006年12月1日起，除专用作业车以外的所有汽车都将实施该办法。由于商用车销售在分级代理和以底盘形式销售上有自身的特点，渠道多样，商用车实施品牌销售管理面临不少问题。     

“分营”、“并网”哪个有利？

当前汽车企业的竞争优势正在向销售服务网络转移，所以，入世后我国有必要利用销售服务网络来缓解我国汽车工业所受到的冲击。外资可以通过“并网”和“分营”两种方式建立自己的销售服务网络，在对这两种方式进行了具体分析后，提出“分营”更利于我国汽车工业的发展。     

商用车实施《汽车品牌销售管理实施办法》存在问题分析

为规范汽车品牌销售行为，促进汽车市场健康发展，保护消费者合法权益，2005年国家出台《汽车品牌销售管理实施办法》，第四十三条规定，自2006年12月1日起，除专用作业车以外的所有汽车都将实施该办法。由于商用车销售在分级代理和以底盘形式销售上有自身的特点，渠道多样，商用车实施品牌销售管理面临不少问题。     

谈如何开展赠品销售

一、促销的定义 何谓促销,顾名思义就是销售促进,即用合适的营销手段刺激消费群体,以寻求消费者的集中购买、指名购买与提前购买。它包含两层意思:一是促进短期即时购买行为;二是形成长期延时购买意向。赠品销售作为销售促进的一种形式,即是用赠品作为营销手段对消费者进行刺激,激发起当期购买行为或延期购买意向。 二、赠品销售的场合或用途 1.汇聚人气。“好的开始”是成功的基础,在专卖店刚刚开业时争取到尽可能多的客流量是一个“好的开始”。通过发放一些恰当的小礼品“汇聚人气”,往往能起到出其     

北易公司一季度销售会议定方略

北易公司最近召开的2007年一季度销售工作会议，以“回顾2006，展望2007，创造太阳新辉煌”为主题，出台了一季度销售政策，通报了今年太阳新品开发战略与进度，提出了完成首季销售任务的具体要求。[第一段]     

日本汽车厂商撤并国内销售网点

由于日本国内汽车销售持续低迷，销售网点呈现出明显的过剩局面，日产汽车公司将大规模整合销售资源，提高经营效率。日产公司目前在日本共拥有约140家销售公司、2400家新车专卖店。日产已经决定把从前的以都道府县为区划的销售体制整合为10个销售区域，并将在东京、神奈川等5个主要区域建立统一的销售公司。     

浅谈汽车销售信息管理系统

中国汽车市场的销售模式目前主要有两种：一是以整车销售(Sale)、售后服务(Service)、零部件供应(Spare part)和信息反馈(Survey)组成的“4S”专卖店模式；一是广义的汽车交易市场。多数汽车行业专家认为，“4S”专卖店销售模式将成为中国汽车销售的主导模式。     

国外汽车消费信贷的发展概况

汽车消费信贷是在20世纪初期汽车制造商向用户提供汽车销售分期付款时出现的。汽车消费信贷的出现引起了汽车消费方式的重大变革，实现了消费者支付方式由最初的全款支付向分期付款方式的转变。然而，汽车消费信贷发展的初期，这一消费方式虽然促进了汽车销售，却大大占用了制造商的资金。随着生产规模的扩张、消费市场的扩大和金融服务及信用制度的建立与完善，     

是灵丹还是枷锁

四月份正式实施的《汽车品牌销售管理实施办法》，对实施汽车品牌销售作出了具体的规定．它的出台将对我国汽车销售模式产生重大影响，同时对我国汽车工业的发展产生广泛而深远的影响。本文拟从《办法》的三大变化、容易产生理解上的误区着手，分析对我国汽车市场的影响。     

国外汽车金融的模式与现状

汽车金融服务最初是在20世纪初期，汽车制造商向用户提供汽车销售分期付款时开始出现的。它的出现引起了汽车消费方式的重大变革，实现了消费者支付方式由最初的全款支付向分期付款方式的转变。这一转变虽然促进了汽车销售，但却大大占用了制造商的资金。随着生产规模的扩张、消费市场的扩大和金融服务及信用制度的建立与完善，     

2006汽车销售渠道四大猜想

2005年，国内车市的汽车销售在平淡中结束，没有期望中的大降价，也没有太耀眼的“黑马”。虽然2005年的车市表面上是“按兵不动”，但实际上却是“暗藏汹涌”。经销商的优胜劣汰更为激烈，厂家的促销手段更为新鲜，市场上的销售模式也琳琅满目…