汽车运输企业赞成县设配件销售网点

本刊1982年第二、三期上,先后发表《汽车配件销售机构应下设到县》和《利用“双定”厂发挥县销售网点的作用》两篇文章,从不同方面论述了汽车配件销售网点下设到县的现实意义。现我只从汽车运输企业的要求来谈一点看法。目前我国汽车运输企业大多数以地(市)汽车运输公司为单独核算单位。汽车维修所需配件都是由公司内部设立专门机构,采购     

延伸销售网点 开拓县级市场

延伸销售网点,开拓农村市场,是改革开放以来汽车配件销售行业的一项重要的经营决策。湖南省汽车配件公司从1984年以来,认真实施这项经营决策。大力发展县级公司和同城营业处,收到了显著的效果,拓宽了销售市场,扩大了覆盖面,增加了销售额,提高了企业与社会效益,受到广大汽车用户的热烈欢迎。     

竞争小议

在开放搞活的形势下,汽车配件市场的竞争十分激烈。尤其是近几年迅速发展起来的社会网点。据了解,全国现有汽车配件销售网点达7000多家,江苏近200家,均十数倍于汽配公司系统原有的网点。新的问题是,在这些众多的社会网点中,机电和     

新疆点滴

乌鲁木齐地区销售网点知多少? 新疆乌鲁木齐地区原来只有自治区汽车配件公司一家经营汽车配件销售。随着汽车配件市场的开放,近几年来,销售网点大量增加。据调查统计,在乌鲁木齐地区,临街挂牌销售汽车配件、摩托车及配件的销售点共计36家,从业人员约700人,1985年销售总值达9千万元。其中最大的一家是自治区汽车配件公司,1985年销售额近4800万元,占     

大同铁骑酷车俱乐部

经销商实力 山西五羊-本田摩托车销售有限公司是五羊-本田摩托（广州）有限公司授权在山西负责全省整车销售、售后服务为一体的省级销售公司，现下辖整车销售、售后服务网点258个，遍布于全省各地、县及主要乡镇网点。     

汽车配件行业管理工作初探

一、北京市汽车配件社会销售网点概况随着经济开放搞活以来,汽车配件市场打破了长期以来独家经营的局面。北京市汽车配件社会销售网点逐年增多,1980年以前仅有8户,1981年发展到21户,1982年32户,1983年44户,1984年110户,1985年210户,1986年193户(不包括市属远郊区县)。特别是1985年下半年增加迅猛。如果把远郊区县和个体开的社会网点计算在内,社会网点约达400余户。其中属各种形式的集体企业占总数的88％历年来,社会网点年销售总额(按单位自报数统计)为:1980年2千万元,1981年4.5千万元,1982年7.5千万元,1983年1亿元,1984年1.92亿元,1985年2.08亿元,1986年2.2亿元。社会网点的年销售总额占社会总需求额的2/3强。社会网点的发展,活跃了汽车配件市场,补充了流通渠道的不足,同时也增加了竞争活力。相比之下,社会网点具有更多的主动性和灵活性,扩大了流通规模。有其积极的一面。但是,许多社会网点县仓促上马     

1990年汽车配件价格动态剖析及1991年价格趋势预测

一、汽车配件市场概况: 1990年汽车配件形势用一句话概括为变幻莫测。全国汽车配件公司系统配件销售额与去年相比基本持平。有相当一部分公司配件销售额是低于去年。它的市场态势是一季度差、二季度旺、三季度平、四季度降。各公司经济效益明显下降普遍低于去年。汽车配件市场竞争激烈,社会网点销售形势基本也是如此。上海社会网点中出现了少量停业的新情况,但也新开了一批网点。     

重视市区销售网点的建设

目前一些地市汽车配件公司对建立延伸销售网点确受到人员、资金、场地等条件的制约,这是与领导者的经营思想、重视程度、规划部署、具体措施等方面亦不无影响。本文仅就中等城市的市区销售网点设立为例,略抒己见,以期抛砖引玉。一、建设网点的几条指导思想1.在治理整顿中,汽车配件销售网点建设要先着眼于社会效益,方便用户,拾遗补缺,让利于两头(生产厂和用户)。背离了这一根本点,仅以赢利为唯一目的,势必     

重庆牌摩托网络拓展迅速

在今年召开的重庆牌摩托经销商大会上,重庆建设销售有限责任公司明确了重庆牌摩托2009年"12821"营销工作纲领,即1个中心:以零售终端为中心;两个做透:做透每个县级市场,做透每款战略产品车型;召开80场小区域会议,将小区域会议作为网络拓展、产品推广、队伍提升的有效载体;打造好销售人员及经销商两支队伍;新建有效网点1000家,实现网点重点突破.     

农村汽车市场仍有潜力——记中汽天津汽车销售技术服务部召开支农汽车销售网点座谈会

在汽车销售敞开供应的情况下,对是否还有必要继续维持支农汽车销售网点的问题,有各种不同的意见。多数同志认为,已建立的支农点是很好的销售渠道,既能扩大经营;开拓市场,又可交流信息,随时掌握市场动态。为了研究这一意见的正确性,中汽天津销售技术服务部于4月8日～10日在山东省昌邑县召开汽车销售网点座谈会,有11个单位,23名代表参加会议,起到了交流信息,了解市场动态的作用。     

抓好小区域会议 打好网络攻坚战——重庆牌摩托网络拓展迅速

在今年召开的重庆牌摩托经销商大会上，重庆建设销售有限责任公司明确了重庆牌摩托2009年“12821”营销工作纲领，即1个中心：以零售终端为中心；两个做透：做透每个县级市场，做透每款战略产品车型；召开80场小区域会议，将小区域会议作为网络拓展、产品推广、队伍提升的有效载体；打造好销售人员及经销商两支队伍；新建有效网点1000家，实现网点重点突破。     

在竞争中求发展

新疆汽车配件公司1986年在市场很不景气、社会网点林立的情况下,完成销售总值7437万元,比上年增长45.6%,实现利税606万元,比上年增长142%,实现了第七个五年计划的第一个开门红,创公司成立26年来最好销售水平。我们的具体做法是:     

1987年全国汽车工业(配件)公司基本情况

仓库面积 (n!2)汽车纯销售 (辆)汽车配件省、市、区公司一网点数卜职工人数纯销售费用率(肠)闺转天数(万元)年末库存(万元)告注:汽车纯销售合计34,358辆,其中包括中汽尾明贸易公司销售汽车941辆,湖南贸易公司悄售汽车2.039辆. 资料来源:中汽销售系统流转年报481987年全国汽车工业(配件)公司基本情况~~     

车用尿素的销售模式探讨

可以借鉴欧洲地区的销售模式。先由散装零售向自建泵站销售发展。在车用尿素面市初期，出于对客户习惯与产品可获得性的考虑，车用尿素销售商主要通过在加油站、合作汽车品牌的自有汽车修理店、普通汽修店设立210L桶装、1000L的IBC容器进行车用尿素溶液的散装销售。在2005年，桶装／IBC形式的销售网点占销售网点总数的70％，而泵站只占20％。但随着使用车用尿素的车辆总数增加，泵站网点的比重逐渐增加，到2011年泵站网点占总网点数的65．1％，而桶装／IBC比重则下降到29．5％。     

HU—LIFT物料搬运设备

虎力公司是一个全心致力于物料搬运设备研发和生产的国际性公司。十多年的发展,虎力公司在欧、美、亚五十多个国家和地区建立了完善的销售和服务体系;300多个销售和服务网点已经为众多的全球知名企业提供了完满的物流解决方案和上百万台优质的物料搬运设备,在欧美日五百强的国际性大公司的工厂里,您都可能看至HU-LIFT的产品。     

发展大件经营 稳定配件销售

德阻市的汽车配件社会网点发展较快,到目前已达150家之多,市场竞争日趋激烈。国营销售企业素以品种齐全、资金雄厚称优,但随着新车型新配件的不断涌现,因流动资金有限,“品种齐全”的优势正在逐渐失去,而社会网点却看准了空子,极尽所有资金,只经营某些紧销车型的配件。所以,国营销售企业必须把如何充分发挥自己的优势,扬长避短及提高配件市场占有率的问题引起高度重视,并制定相应的经营对策。近几年,我公司在发展大件配件的经营销售上取得了一些进展,从而稳定了整个配件的销售形势。现综述如下。     

芜湖汽配公司闯出联营联销的新路

面对社会网点越来越多,作为国营商业主渠道的企业怎么办?安徽芜湖汽车配件公司从本地区的实情出发,开展联营联销,闯出一条横向联合的新路,取得了较好的经济效益和社会效益。1987年实现销售收入974万元,利润50.5万元,分别比上年增长35.6％和15.3％。近几年在改革、开放的推动下,芜湖地区汽车配件销售网点猛增到60多家。面对新事物的挑战,这个公司发动职工开展了“社会网点出现,我们采取什么对策”的专题讨论。从指导思想上认清了网点的出现,既是对社会主义商品经济的一个补充,又是对国营主渠道长期经营一统天下的挑战,同时也是对经营中官商作风的一次冲击。在具体措施上,一是对区内60多家网点进行调查摸底,     

关于份额承包代理几个问题的思考

经历了十年的风风雨雨,从汽配公司角度看,目前汽配市场已形成较稳定的主渠道公司、工厂自销及社会销售网点三足鼎立的格局。基于这个现状,中国汽车工业贸易总公司在“八五”工作要点建议中提出:主渠道公司在“八五”期间的汽配市场占有份额要稳定在30％左右。但从工厂销售的角度看汽配市场,实行份额承包代理实质上是主渠道公司在稳定原有市场份额基础上,再从工厂自销部份争取一块市场份额。这是一个销售市场再划分的问题。     

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激情与理性的协奏曲--解读东风日产乘用车公司的营销攻略

在2003年进入东风日产乘用车公司之前．风神汽车有限公司建成投产的3年里．销售一度从3000多辆直线上升到6．5万辆,成为闯入国内轿车市场的一匹“黑马”,创造了中国车市的“风神奇迹”。然而,在去年车市寒流的袭击下,东风日产乘用年公司遭受了从未有过的重创,整个销售网点元气大伤,销量跌入了有史以来的最低点。