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1.
李秀花 《铁道物资科学管理》1998,(6)
分析了铁路物资企业面临的现状和机遇，指出铁路物资企业具备的优势，提出强化营销工作应在营销机制、方式、策略以及为用户提供优质高效的服务等方面应作的工作 相似文献
2.
张成林 《铁道物资科学管理》1999,17(6):31-31
知识经济是以经济为基础、以知识为动力、以科学技术为核心的经济，是一种比工业经济更为发达、更为先进的一种高级经济形态。铁路物资企业的营销管理正在进入知识营销的新阶段，对此，我们铁路物资企业更应未雨绸缪，不断创新，更新传统的营销观念，重视研究和借鉴国内外先进的营销管理经验，走向知识营销的发展之路。开拓知识营销领域，要注意以下几个方面：１知识营销是“创新”营销在知识经济中，技术创新、制度创新、观念创新、产品服务的创新成为企业生存和发展的根本。不断地创造新的营销方法和营销策略，是铁路物资企业营销的灵魂。… 相似文献
3.
毛青勋 《铁道物资科学管理》1998,16(6):14-15
面临市场逐步放开、竞争对手日趋强大、暴利项目不再、铁路改革日趋深入、资金筹措难度加大、物资供应组织难度也越来越大的严峻形势，铁路物资企业面临严重挑战。由此，引发笔者对铁路物资企业营销问题的一些思考。１关于企业内部营销机构和营销人员物资企业需要从研究用... 相似文献
4.
赵昕 《铁道物资科学管理》1998,16(2):42-42
社会营销铁路物资企业必走之路哈尔滨铁路局物资处赵昕铁路物资系统应当怎样才能面向社会参与竞争，占领市场，并发展壮大呢？提出以下六点，供参考。１转变重供应轻营销思想铁路物资系统长期以来的计划经济管理模式和“铁饭碗”、“大锅饭”、重供应轻营销、等客上门等思... 相似文献
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阐述了数据库营销的概念、作用，探讨了铁路物资企业开展数据库营销的必要性和实施步骤，分析了实施中的常见问题。 相似文献
9.
朱志青 《铁道物资科学管理》1999,17(6):49-49
在激烈的市场竞争中，铁路物资企业必须积极顺应市场变化，转变营销观念，及时调整、寻找更为适合发展的营销策略，建立市场营销机制，积极地开展市场营销，以谋求更大发展。１转变营销观念，强化市场竞争意识随着物流体制改革的不断深入，物资市场多渠道流通多元化竞争所形成的多极趋势已成定局。在这种形势下，铁路物资企业既不能指望依靠主业占领市场，也不能通过限制对手发展而求得生存，而必须彻底转变传统的营销观念，强化市场竞争意识。首先，树立市场营销观念。努力学会把握和驾驭市场、研究和分析市场、开发和引导市场，才能更好地… 相似文献
10.
以中国铁路物资北京公司为例,介绍物资营销企业如何运用虚拟专用网技术进行营销网点数据有效交换,节约办公成本的做法. 相似文献
11.
薛鹤鸣 《铁道物资科学管理》1997,15(2):52-52
关于铁路物资营销策略的探讨北京局物资处薛鹤鸣铁路企业物资部门在市场经济中存在的问题主要是：思想跟不上市场变化，应变能力差，对供过于求、产销一体化、价差缩小等现状显得束手无策；缺乏必要的市场分析和对经营风险的预测，导致组织资源不能适销对路或质次价高；机... 相似文献
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13.
姜还发 《铁道物资科学管理》1998,16(1):35-36
关系营销理论在铁路物资企业的应用姜还发１关系营销的基本理论现代市场营销观的发展大体经历了生产观念、组织观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念等几个阶段。随着市场竞争的日趋激烈和营销理论的不断完善，一些全新的营销理论应运而生。９０年代，关系营销逐渐... 相似文献
14.
阐述了数据库营销的概念、作用,探讨了铁路物资企业开展数据库营销的必要性和实施步骤,分析了实施中的常见问题. 相似文献
15.
通过对铁路大型施工企业改制后物资企业的营销现状进行分析，从供应保证机制、质量保证机制、信息处理机制、组织运行机制等方面提出了完善市场营销机制的具体要求。 相似文献
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万久全 《铁道物资科学管理》2002,20(1):53-54
在走向市场经济的新形势下，铁路物资企业思想政治工作的方式方法急需更新和改变。如何围绕企业经营这个中心，实现思想政治工作与营销工作的有机结合，把思想政治工作方法应用到营销工作中去，用思想政治工作推动营销，充分发挥思想政治工作在营销中的主导作用，这是一个新的课题。思想政治工作不是简单的说教，而是一门专门研究人的思想、行为活动变化规律的科学，它涉及行为科学、心理学、人际关系学、教育学、管理学等诸多方面。要驾驭这门科学，不仅要有深厚的理论功底，还要有以理服人、以情感人、以诚动人的工作方法，善于分析和掌握… 相似文献
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基于供应链管理理论的背景,对我国铁路物资企业建立"拉式"的物资供应为营销模式进行了思考,并提出适当的操作见解. 相似文献
19.
闫志祥 《铁道物资科学管理》2007,(12)
通过对铁路大型施工企业改制后物资企业的营销现状进行分析,从供应保证机制、质量保证机制、信息处理机制、组织运行机制等方面提出了完善市场营销机制的具体要求。 相似文献
20.
束为 《铁道物资科学管理》2000,18(6):51-52
近几年来，铁路物资企业的市场占有率下降，经营普遍滑坡，其原因固然有国家实现宏观调控、压缩基建规模，以及铁路内部物资采购权下放等客观因素，但自身观念滞后，企业运行机制不能适应市场经济的要求，则是更为根本的原因。铁路物资企业只有打破单纯依靠两条铁轨吃饭的僵化思维定势，通过扩展功能，走社会化、产业化的道路，才能扩大经营规模，提高市场占有率和经济效益，实现扭亏增盈和可持续发展。 1打破封闭的运行模式，开办多元化的物资市场 铁路物资企业有完善的生产要素，包括专用线、仓储场地、各种机具等。而近年来铁路物资… 相似文献