目标管理在销售企业中的应用

目标管理是以预定最优的经济效益为目的,使企业各项管理都围绕着目标的实现而统筹运动。沈阳市汽车配件公司在试行中,主要分三个阶段:制定目标,达标过程中的管理,成果评价。一、制定目标在少环节、多渠道、开放式的市场形势下,在确定企业目标时,不能单纯以车型车     

宁夏汽车配件联合经销部成立

宁夏汽车配件联合经销部及其领导机构“联委会”7月29日在银川市宣告成立。它是宁夏回族自治区汽车配件主要生产、经营企业在自愿互利的基础上组成的,是一个带有全区汽车配件行业协会性质的产销经济联合体。目前有15个成员单位,它们是:宁夏回族自治区汽车配件公司、宁夏汽车配件厂、     

汽车配件要走工贸结合产销协作的道路

汽车配件要走工贸结合、产销协作。这是多年来实践证明的一种好方法。生产汽车配件的企业,要以销售部门,特别是国有汽车配件公司为依托,使自己的产品有一个可靠稳定的出路。而汽车配件公司要和生产厂家联营,充当厂家的代理商,把全国名优产品纳入自己的进货主渠道。通过这样的结合和协作,明确规定双方的权利和义务。如明     

应变·决策·效果——广东省汽车配件公司两年来经营变化

(一)企业由于外部环境和内部条件的不断变化,客观地决定了企业的动态经营和管理。企业的能动作用,在于随着环境的变化,在经营目标和管理方法上也作相应变化,才能立于不败之地,这就是应变。应变的前提是知变,即要对市场进行调查,分析变化程度、特点和预测趋势等,作为决策基础。应变既是掌握情况,制订计划的过程,也是实现决策目标的过程,它贯穿于整个经营管理活动之中,提出对各项工作的基本要求,适应变化,促进企业的发展。广东省汽车配件     

武汉汽车配件厂承包经营湖北汽车配件厂

在上级机关的鉴证下,武汉汽车配件厂对湖北汽车配件厂实行承包经营。武汉汽车配件厂和湖北汽车配件厂同属湖北汽车工业公司,协议于十月九日在湖北省机械工业厅正式签署。武汉汽车配件厂由于基础工作扎实、经营管理得法,取得了较好的经济效益,85年、86年连续两年获得武汉市人民政府授予的“提高经济效益先进企业”称号,产品在市场     

浅谈汽车配件经营的电算化

在计算机技术应用飞速发展,汽车配件市场竞争愈加激烈的今天,提高汽车配件经营企业的经营管理水平和经济效益,促进企业的全方位发展,是关系到企业存亡的重大课。在汽车配件经营企业中实行电算化经营管理是解决这个重大课题有效途径。本文试以在汽车配件经营企业中实行电算化经营管理的可行性、必要性以及电算化经营管理系统的整体设计与配置的要点提出一些看法,以期有利于     

每周要闻

从去年第四季度开始,本刊依托东方汽车网汽车配件数据库的优势,不断刊出权威、准确、规范的国产及进口汽车配件商业数据,引起了广大经销商及汽车维修企业的极大关注,本社800免费咨询电话不断。为进一步满足读者的需求,本刊将在此基础上,进一步发挥汽车配件的信息资源优势,加强刊登上海通用别克、一汽奥迪、     

九城市汽车配件产销联营体筹备会在庐山召开

为了适应经济体制改革,发展横向经济联合的新形势,建立稳定的汽车配件产销流通渠道,武汉、上海、重庆、桂林、苏州、扬州、福州、九江汽配公司和长沙汽车电器厂九城市汽车配件产销联营体筹备会议于7月30日在江西庐山召开.会议讨论通过联营     

汽车配件市场分析及对策

汽车配件市场去年下半年出现持续大幅度下降局面.当前市场情况和今后发展趋势如何,这是从事汽车配件生产和销售企业所关注的问题.笔者从有关方面提供的信息和资料,试加分析和预测,并提出相应的建议,供同业参考.     

黄石汽车配件厂坚持开发新产品

在国产汽车配件饱和而进口汽车配件短缺的情况下,黄石汽车配件厂开阔视野,瞄准国内外两个市场,扩大生产国外车型的配件产品,最近被中国机电设备总公司华北汽车贸易中心纳入为东欧进口车型配件产销联     

对门市销售业务的几点建议

汽车配件的主要销售方式是门市销售。无论是大用户还是零星购买,门市供应都是最基本、最直接的流通渠道。近年来随着市场经济的迅猛发展,汽车配件的供应很快由单一销售渠道转变为多渠道。多种经济成份共存。竞争日益激烈。在这个转变过程中汽车配件公司在门市销售业务上存在着一些不适之处。下面就此谈几个问题和建议。供同行们探讨。     

汽车配件行业信息化的现状与发展趋势

汽车配件行业的信息化，大体上可以分为两类，一是指企业内部的信息化，二是指汽车配件行业的信息化。企业内部的信息化．是指以信息技术统筹管理企业的所有信息．以开发和利用信息资源．提高管理水平、研发能力、经营水平．其已经成为企业核心竞争力的关键。汽车配件行业的信息化．是指通过现代因     

谈汽车配件的网络营销

汽车配件的网络营销(IntemetMarketing) 是建立在互联网基础之上,以Internet为媒体来实现汽车配件营销目标的一种营销活动。就其实质而言,是利用Internet对汽车配件产品的售前、售中、售后各种环节进行跟踪服务,自始至终贯穿于汽配企业经营的全过程,包括寻找新顾客和服务老顾客,最大限度地满足顾客需要,以达到开拓市场,增加盈利等目标。     

我国汽车配件中、小企业的电子商务之路

开展电子商务的必要性 据统计,我国注册的汽车配件中、小企业(含生产厂家与经销商)数量为几十万家,对他们来说,实施电子商务的需要更为迫切。因为其在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为企业的经营和管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为汽车配件中小企业新的战略发展目标。在国外,越来越多的汽车配件企业正依靠电子商务迅速拓展业务。 实施电子商务战略,汽车配件中、小企业可以拥有更     

认真做好统计工作

随着经济体制改革的发展,市场供求变化很大,经营部门统计工作的重要作用日益显著。在汽车配件销售网点林立,竞争激烈的形势下,企业的领导已越来越重视统计信息,研究市场,抓经济效益。统计成为各级领导了解经营活动的耳目和参谋作用已开始被认识。统计信息的价值在于将企业经营活动中发生的变化,以准确的数据,及时反馈给领导和业务部门,让其了解量的动态,以便采     

对汽车配件特许连锁经营模式的分析和探讨

随着汽车维修行业由生产型向服务型的转变,汽车配件行业得到了快速发展,市场对配件的需求也越来越大,面对汽车配件的巨大需求,传统的经营模式暴露出越来越多的问题。笔者通过对北京市汽车配件市场的现状调研积累了大量信息,发现汽车配件市场普遍存在“散、乱、差”的状况,配件质量难以得到保证,使消费者的权益得不到保障,给消费者带来了重大的损失。     

经销进口汽车配件前的外汇借款成本率测算

筹借和使用外汇借款所付出的代价(包括应支付的贷款利息、费用和外币兑换差额等)称为外汇借款成本,外汇借款成本额与借款额的百分比称为外汇借款成本率。为了保证经销进口汽车配件有较好的经济效益,必须使外汇借款成本率低于经销企业的资金利润率,不然经销进口汽车配件就有悖于获得较好经济效益的本意了。 因此,经销商在经销进口汽车配件需筹借和使用外汇借款     

商品质量·商业道德·经济效益——试论汽车配件商检与进货的协调制约关系

在社会主义商品经济领域里,商品质量、商业道德、经济效益三者是有机地联系在一起的。如果说汽车配件销售企业正当的经济效益主要是由于好的商品质量和商业道     

目标市场选择与营销的优化

在改革开放、市场多变、竞争激烈的形势下,如何选择目标市场,是关系流通企业兴衰的战略性决策。我公司针对社会经销汽车配件的网点遍地林立的形势,充分利用省会中心城市的地理位置和主渠道“老字号”的优势,冲破条条块块的束缚和行政区划的限制,积极选择     

金华地区汽车配件公司是怎样提高经济效益的?

浙江金华地区汽车配件公司,几年来以提高经济效益为中心,在端正服务方向、改善企业经营管理,提高工作效率,减少库存商品损耗,加速资金周转,降低费用开支等