中国汽车市场销售方式与流通渠道分析

本文介绍了中国汽车市场的销售方式，分析了我国汽车市场经济销商的进货渠道及销售渠道的管理发展方向。     

创新经营 建设服务型汽配市场

北京大南郊汽配市场是京城较大规模的汽配城之一，也是北京西南地区规模最大的汽配市场。经营全球范围内的整车销售及汽车发动机，汽车零部件，工程零部件、销售维修、保养设备，汽车轮胎，汽车工具，各种油品，驻有汽车装饰以及汽车维修厂家、经销商、代理商等。     

欧洲汽车摩托车产业及市场现状

详细地介绍了１９９３年以来，欧洲及英国、德国、法国、意大利、西班牙等主要汽车生产国的汽车、轿车及小型商用车的生产、销售状况，以及日本在欧洲建立的汽车厂发展状况、欧洲向日本出口汽车状况。还介绍了欧洲及意大利、法国、德国、西班牙等主要摩托车生产国的摩托车生产、保有、销售、出口等状况。对小型摩托车、轻型摩托车及机器脚踏车的生产、销售的变化，以及日本的汽车、摩托车在欧洲的竞争进行了分析。     

国外汽车消费信贷的发展概况

汽车消费信贷是在20世纪初期汽车制造商向用户提供汽车销售分期付款时出现的。汽车消费信贷的出现引起了汽车消费方式的重大变革，实现了消费者支付方式由最初的全款支付向分期付款方式的转变。然而，汽车消费信贷发展的初期，这一消费方式虽然促进了汽车销售，却大大占用了制造商的资金。随着生产规模的扩张、消费市场的扩大和金融服务及信用制度的建立与完善，     

关于我国汽车工业企业销售体系的建设

阐明了汽车工业销售渠道的基本理论。该基本理论内容包括销售体系的功能、销售体系的决策、销售体系的主估及销售体系建设应考虑的因素等。介绍了发达国家汽车公司销售体系建设的经验。提出了我国汽车销售体系的长远目标与建设措施，其中建设措施包括建设全资子公司、建立联营体、发展与利用、学习与创新等。     

新形势下汽车营销的创新思路

一、问题的提出 伴随着社会制度的变迁、汽车产业的发展和市场需求的变化，汽车的市场营销模式和营销格局都在发生着深刻的变化。自20世纪90年代初起，中国汽车市场格局由卖方市场逐步向买方市场转变，汽车产业价值链由制造业向销售及售后服务方面延伸，汽车行业由此进入到了准营销时代，汽车营销被推上了历史的舞台。因此，汽车营销网络的拓展、汽车营销模式的创新成为了争夺汽车市场的关键。目前，品牌专卖、汽车租赁、二手车交易、汽车消费信贷等优于传统的销售方式的新型汽车销售方式正在不断的发展，一方面，加剧了汽车市场的竞争；另一方面，也推进了汽车营销格局的转变。     

向管理和服务要效益

北京大南部汽配城位于京石高速公路（闫村、燕化出口），六环路出口右侧，轻轨铁路闫村站。是北京较大规模的汽配城之一，是北京南郊规模最大的汽车配件城。经营全球范围内的整车销售及汽车发动机、汽车零部件、工程零部件销售。汽车维修保养设备、汽车轮胎、汽车工具、各种油品。驻有汽车装饰以及汽车维修厂家、经销商、代理商等。     

国外汽车金融的模式与现状

汽车金融服务最初是在20世纪初期，汽车制造商向用户提供汽车销售分期付款时开始出现的。它的出现引起了汽车消费方式的重大变革，实现了消费者支付方式由最初的全款支付向分期付款方式的转变。这一转变虽然促进了汽车销售，但却大大占用了制造商的资金。随着生产规模的扩张、消费市场的扩大和金融服务及信用制度的建立与完善，     

资讯速递

商务部对《汽车销售管理办法》公开征求意见1月6日商务部网站对于《汽车销售管理办法》公开征求意见,截止日期为2016年2月6日。办法征求意见稿提出鼓励发展共享型、节约型汽车销售及售后服务网络。加快发展城乡一体的销售及售后服务网络。推动汽车流通模式创新,积极发展电子商务。大力加强新能源汽车销售和售     

5月份德国新车销量猛增40％

德国汽车工业联合会（VDA）3日公布的数据显示，由于德国政府出台了报废旧车购买新车的优惠政策，5月份德国汽车销售市场继续反弹，购买新车注册量猛增了40％，新车销量增长了38.5万辆，连续4个月增长。另外，由于德国刺激汽车销售的政策刺激了小排量汽车的销售，特别是外国汽车公司生产的小排量汽车销售，     

金奔腾再奔高峰

北京金奔腾汽车科技有限公司创建于1999年，是一家致力于汽车后市场领域，从事汽车电子及计算机技术与产品研发、生产、销售和服务的高科技企业，目前在北京及广西分别有两大研发中心。     

2009“梅赛德斯-奔驰杯”中国网球大奖赛金陵落幕

上海天虹洲盈汽车销售有限公司坐落于上海浦东新区沪南公路4542号，是一汽轿车销售有限公司的全国样版店。公司占地面积10000平方米，中国一汽的创新科技及经营模式，配合上海天虹专业、优质的服务，为消费者解除一切购车烦恼，带来更为完美的“奔腾”体验及驾乘感受，全身心的享受汽车生活。     

德国的汽车销售渠道

德国是世界第四大汽车市场，（新）汽车是通过与汽车制造厂家签订有合同契约的贸易公司、汽车制造厂家所属金融服务机构（一般称作汽车银行）的租赁公司、本企业职工等等渠道向市场销售的，零配件则主要通过维修服务站销售。下表以2004年为例，列出该国汽车市场销售（贸易）渠道（途径）构成。2004年，德国新汽车和零配件销售总额为1080亿欧元，其中，零配件销售是盈利最丰厚的业务领域之一，汽车制造厂家由此获得的利润额超过20亿欧元。     

福特旗舰店——北方长福

北京北方长福汽车销售有限责任公司成立2003年，总投资3050万元。公司是完全按照福特品牌全球统一标准建成的，集合福特汽车品牌销售、维修服务、零配件供应及客户信息反馈等功能全方位一体的，具有现代汽车经营理念的“4S”专营店。     

关于如何加快我国汽车工业发展的探讨

我国工业产品批量小，质量差，生产重复，技术、工艺水平低，与世界汽车工业相比，“小、劣、杂、高”是其显著特征。国家应大力扶持汽车工业，加速汽车工业的发展，但是要注意扶持的“有效性”。汽车工业要打破地方及行业人为设置的“篱笆”，建立统一的、自由竞争的全国汽车市场，确保汽车企业竞争权力平等，给予汽车厂家选择销售渠道和方式的自由，鼓励提高自销比例，推行销售代理制；用经济立法、政策干预的手段，为汽车企业兼并     

福方山东碳织维厂9月试产

原本是从事汽车销售及重型汽车维修保养业务的福方集团（885），转型生产及销售淡漠织维，该公司医理 事总经理杨明光表示，设于山东省新泰市主要用于生产和销售碳织维的天华溢威特第一期投资已开工建设。     

沪上首家宝马5S店落户杨浦 上海绿地宝仕挖掘区位优势

作为宝马中国和华晨宝马在沪上经销网络中的最新成员，上海绿地宝仕汽车销售服务有限公司位于杨浦区周家嘴路3388号。除了传统4S店提供的新车销售、原厂配件、汽车养护保养用品销售、二手车经销及商务信息咨询等服务之外，突出可持续发展的环保与社会责任理念，上海绿地宝仕还将为消费者打造专业尊贵的服务和绿色环保的高品质汽车生活，标志着以“创新理念、开启可持续发展之路”就此开始。     

今年上半年福特汽车在华销量近20万台

根据相关数据显示，2009年1～6月份．福特汽车在中国市场销售总量达197，212台，相比去年同期增长14％．创其历史销售新纪录。福特品牌乘用及商用汽车销量达创纪录的118，198辆．同比增长14％。其中．福特品牌乘用车上半年销售持续稳步增长．6月份单月同比强势攀升55％，长安福特马自达汽车有限公司上半年销售业绩骄人，各品牌销售总量比去年同期增长20％，达到140，386台。     

如何运用汽车的冻结和召回战役

汽车冻结的含义是对因安全或质量原因不能接受的汽车禁止交给销售网络，不管一辆或一系列汽车，如未指明解除冻结的时间有多长，都不能把这些汽车交给销售网络；召回战役是指在一些已交销售网及客户的汽车上发现存在可能对人的安全造成威胁的缺陷时，决定委员会就将开展一场战役，冻结和召回战役的目的是消除汽车对用户的事故风险，从用户的要求和竞争的需要考虑，使企业拥有良好的信誉。     

贵州省新能源汽车销售现状调查及分析

通过对贵州省各地区新能源汽车的销售情况展开调查,从而为省内新能源汽车销售提供一些理论的科学依据。本文利用调查问卷网络平台设计问卷对新能源车主、汽车4S店销售人员和汽车维修人员等进行随机调查,分析人们偏爱哪些新能源汽车品牌、购买汽车的用途和新能源汽车销售量低的障碍及政府补贴对购车的影响。结果表明:(1)根据年龄、性别及收入来给消费者设计购买新能源汽车的计划可以提高销售成功率;(2)制约销售的主要因素是新能源汽车的动力不足,续航里程差,配套设施落后及国家扶持的力度。