铁路局科研所的改革设想与实践

介绍了哈尔滨科学技术研究所科技改革的体会，探讨了铁路局科研所发展方向，提出了铁路局科研所稳定、持续发展的具体建议。     

TDZ-40W客车荧光灯新型变换器

TDZ——40W客车荧光灯新型变换器，是上海铁路局上海科研所最新研制的一种客车照明用电源变换器，它是BY——2型变换器更新换代产品，该变换器具有以下特点：     

论市场经济条件下竞争的三种力量

详细论述了社会主义市场经济条件下三种竞争力量的构成。生产的力量，主要表现在产品、生产过程及生产策略上的技术含量；营销力量是指企业满足用户对有形或无形产品的需要的能力，这里需要注意营销调研及营销策略的研究；形象的力量包括企业观念识别、企业行为识别以及企业识觉识别。     

大同地区铁路客运营销策略研究

山西省大同市地处晋、冀、蒙三省区交界，交通体系发达，旅游资源丰富，经济快速发展。大同地区的铁路客运营销要围绕和挖掘这些独特优势，以产品、价格、渠道、促销等营销四要素为核心，通过对客流进行科学化分析，设计差异化产品的策略，精细化营销手段，把大同市的资源优势转化为现实生产力，把市场空白变成可持续的业务领域，把客运营销从推进任务指标的薄弱环节变成重要的推动力和增长极，进而扩大铁路客运市场份额，提升客运经营效益。     

浅议路局科研所的微机化管理

本文主要通过对西安科研所科技计划、成果管理软件的开发研究，从管理的角度就路局科研所实现微机化管理的必要性进行论述，并提出实施的一些设想和建议。     

经济全球化和企业品牌营销

随着全球经济一体化向纵深的推进和新技术突飞猛进的发展，买方市场的力量愈加强大，产品生命周期日益缩短，国际国内市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。企业要在新形势下取得竞争优势，必须适应品牌竞争时代的要求，全方位、系统性地开展品牌营销，应用一系列连续、有效的品牌营销策略，取得品牌营销的整合效应，提高企业的核心竞争力。     

加重你的企业砝码

作为一个产品，能够让客户记住，这是营销的第一步；能够打动顾客，算是成功了一半；能在打动客户的同时，也让客户参与产品的营销，似乎有点不可思议了：能让客户参与并终身铭记献身，似乎有点悬。但是，有一种方法可以让你的客户终生以身相许。     

运输产品“位移说”质疑与铁路运输物流观初探

从实践和发展的视角，对以“位移”为运输产品的传统观点提出了异议和反思。论述了运输产品的物流本质。并就市场经济条件下，如何理顺铁路运输组织与产品营销的关系问题进行了初步探讨。     

多元产品营销

借助波士顿矩阵模型分析了多元产品的选择,阐述了多元产品营销的内涵,提出了多元产品与产品营销相互作用的思路.     

多元产品营销

借助波士顿矩阵模型分析了多元产品的选择,阐述了多元产品营销的内涵,提出了多元产品与产品营销相互作用的思路。     

快速列车产品营销策略初探

基于对快速列车产品基本特征及市场营销一般特性的分析，探索快速列车产品营销策略的有效组合。     

实现多位一体机的方案

结合哈铁科研所出口澳大利亚产品的特点，简单介绍集成了热轴、热轮、AEI(车号识别系统)、垂下品、无线发射系统于一体的多位一体机的特性与使用。重点阐述红外轴温探测系统与车号信息结合进行热轴跟踪这一部分。     

麻城车务段货运营销分析与对策

基于麻城车务段管辖范围内货物运输现状及货运市场的分析，提出了提升服务理念、开展整体营销、调整运输产品、改进运输方式、营造和谐环境、制定以市场为中心的营销机制、优化运输组织的货运营销对策。     

创新钢铁贸易营销体系研究

摘要：针对钢铁贸易中的营销与传统钢铁产品营销出现了新变化、新要求。提出了从营销渠道、营销方法、营销管理、营销风险控制来建立创新型营销体系的思路。     

建立铁路货运营销信息咨询系统的探讨

通过分析哈尔滨铁路局货运营销工作现状和铁路货物运输产品特点，提出建立铁路货运营销信息咨询系统，并给出设计目标、基本功能、系统分析和系统设计方案。     

企业化转制条件下铁路局属科研所的发展战略

结合郑州铁路局属3个科研所企业化转制的实际，从公司策略、竞争策略、部门策略3个层面阐述改制后的局属科研所发展战略。     

试论铁路货运服务的营销策略

面对激烈的货运市场竞争和复杂的运输市场环境，依据服务产品品牌差异化和服务产品增长理论，以及货运服务的基本特征，从铁路货运服务营销策略的角度提出了扩大货运服务产品差异和增加市场份额的具体措施。     

关于中铁物资钢材营销策略的思考

结合钢材市场的细分和产品定位，明确了中铁物资在钢材市场的产品定位，并从产品价格、渠道、促销、服务、品牌、供应链的整合和管理等方面重点探讨了新形势下中铁物资钢材营销的策略。     

创新发展方式 强化核心能力 打造现代化铁路物流企业

作为铁道部直属专业运输企业，中铁快运以科学发展观为指导，创新发展方式，坚持以管理强服务，以服务促营销，以营销争市场，以市场创效益，不断完善产品体系，提升管理水平、技术装备水平和信息化服务水平，加快推进市场化进程，向发展成为现代化铁路物流企业迈出了坚实步伐。     

试用波士顿矩阵法分析广东货运市场铁路产品的结构与营销策略

介绍了现代管理理论中的波士顿矩阵法的基本原理，将广东运输市场的货运产品划分为能源矿产、铝型材、金属制品等12个类别，根据产品结构对铁路货运产品进行细分和归类，指出由于铁道货运产品中大部分均为“瘦狗产品”，产品结构并不合理，由于“现金牛产品”不多，铁路运输收入不足，这是导致前两年铁路亏损的根源。同时还就“问号产品”、“明星产品”、“现金牛产品”、“瘦狗产品”的市场占有率进行了调查分析，提出了适合产品结构的营销策略。