铁路物资企业营销探讨

在激烈的市场竞争中，铁路物资企业必须积极顺应市场变化，转变营销观念，及时调整、寻找更为适合发展的营销策略，建立市场营销机制，积极地开展市场营销，以谋求更大发展。１转变营销观念，强化市场竞争意识随着物流体制改革的不断深入，物资市场多渠道流通多元化竞争所形成的多极趋势已成定局。在这种形势下，铁路物资企业既不能指望依靠主业占领市场，也不能通过限制对手发展而求得生存，而必须彻底转变传统的营销观念，强化市场竞争意识。首先，树立市场营销观念。努力学会把握和驾驭市场、研究和分析市场、开发和引导市场，才能更好地…     

当前企业市场营销中的问题与对策

面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要。企业不能适应市场的原因是多方面的，但市场营销是其主要原因。１当前企业市场营销中存在的问题１．１企业的营销观念没有转变在计划经济时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于供过于求，出现了“生意难做”的问题。有一些企业不转变观念，随大流盲目地推销产品，其结果要么是产品库存大量积压，要么是应收账…     

关系营销理论在铁路物资企业的应用

关系营销理论在铁路物资企业的应用姜还发１关系营销的基本理论现代市场营销观的发展大体经历了生产观念、组织观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念等几个阶段。随着市场竞争的日趋激烈和营销理论的不断完善，一些全新的营销理论应运而生。９０年代，关系营销逐渐...     

浅谈铁路基层企业货运市场营销工作的改进

分析了铁路基层企业普遍存在的营销观念滞后、人才匮乏、素质低下等问题，提出企业应从转变营销观念、提高员工素质与服务水平、健全营销信息系统、提高企业竞争力等方面着手改进市场营销工作。     

电子商务时代下的市场营销理念

电子商务是一种基于互联网的全新商务模式。它具有速度快、跨时空、跨领域、开放性的特征，能有效提高商品流通乃至经济活动的效率和质量。电子商务的出现，必将对传统商务进行一次根本性的革新，营销和管理模式也将发生根本的改变。在电子商务环境下，网络营销较传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。 1时空观念的变革和电子时空观的树立 　　电子时空观念的树立对于营销策略的制定和商业竞争是十分重要的。在“先下手为强”的贸易战中，时间竞争正成为企业经营取胜的重要因素。比如，企业与世界各地的客商进行业务洽谈，往往不再…     

市场营销战略管理与创新

在探讨市场营销战略内涵的基础上，分析了企业市场营销战略管理过程，提出了市场营销观念创新的内容和策略创新的方法与措施。     

漫话铁路货运营销

随着经济的发展,我国综合运输体系发展迅速,各种运输方式竞争日趋激烈,交通格局和铁路运输的内、外部环境都发生了重大变化。在铁路基本上仍沿用传统的管理方式,封闭经营、市场化程度明显滞后的情况下,公路、民航、水路运输适应市场经济的发展,积极参与市场竞争,开拓市场,造成铁路市场份额的不断下降。过去长期处于卖方市场的铁路运输企业在向买方市场的转变过程中,感受到了日益沉重的竞争压力,迫切需要建立适应市场经济发展的管理体制和经营机制,真正树立市场观念、竞争观念、效益观念以及市场营销新观念,以新的形象发挥新的作用。     

货运营销的策划与分析

论述了货运营策划首先要制定营销战略与目标，分析市场环境与竞争对手，确立企业的目标市场，同时要进行运输产品组合与分销，其中重要的是建立运输市场营销机制，以促进市场营销工作全面持续开展。     

市场营销战略管理与创新

在探讨市场营销战略内涵的基础上.分析了企业市场营销战略管理过程,提出了市场营销观念创新的内容和策略创新的方法与措施.     

趣谈关系营销

１９９９年５月中旬，我有幸参加了“服务营销”北欧学派的创始人格鲁斯教授主持召开的一个关于“服务营销”的研讨会。会上谈到了“关系营销”，我颇生出诸多感慨。１“钱、色、情”与关系营销国外的市场营销是在传统市场营销（Ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇ）相当普及并深入发展的基础上，出现了“服务营销学（Ｓｅｒｖｉｃｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ）和“关系营销学”（Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｍａｒｋｅｔｉｎｇ）。而我国正好相反，在许多企业尚不熟悉传统市场营销学时，就已经对“关系营销”驾轻就熟了。当然，我所说的这种…     

建立客货营销信息网形成紧贴市场的决策机制

分析铁路行业市场营销水平低的原因，设想建立铁路客货营销信息网，提高铁路运输企业市场竞争力的方法。     

市场营销≠推销

许多企业把市场营销理解为推销，如果产品销售不畅，责任自然是在销售部门和销售员的工作不力。王新新在《经济纵横》１９９９年第２期著文认为，这种观念是对市场营销的误解。他认为，现代市场营销是以准确地确定目标市场的需要和欲求为前提，企业围绕着这个需要和欲求组织设计、制造和销售等活动，最终使顾客得到满意的产品。市场营销和推销之间的本质差别在于，后者是销售部门出卖已经被制造出来的产品，前者是根据顾客的需要和欲求制造，并最终在销售过程中由产品自己推销自己，而销售部门所做的工作仅仅是让顾客能方便地得到。所以市场…     

铁路货运营销对策研究

针对目前铁路货运营销在思想认识、体制结构、内部软件和外部硬件设施中存在的差距,提出强化铁路货运营销的对策：树立全新的市场营销观念;制定运输市场的营销战略;建立与市场经济相适应的营销体制;健全适应市场需求的价格体系;提高服务质量。     

铁路施工企业物资公司完善市场营销机制的探讨

通过对铁路大型施工企业改制后物资企业的营销现状进行分析，从供应保证机制、质量保证机制、信息处理机制、组织运行机制等方面提出了完善市场营销机制的具体要求。     

铁路物资企业要走知识营销的发展之路

知识经济是以经济为基础、以知识为动力、以科学技术为核心的经济，是一种比工业经济更为发达、更为先进的一种高级经济形态。铁路物资企业的营销管理正在进入知识营销的新阶段，对此，我们铁路物资企业更应未雨绸缪，不断创新，更新传统的营销观念，重视研究和借鉴国内外先进的营销管理经验，走向知识营销的发展之路。开拓知识营销领域，要注意以下几个方面：１知识营销是“创新”营销在知识经济中，技术创新、制度创新、观念创新、产品服务的创新成为企业生存和发展的根本。不断地创造新的营销方法和营销策略，是铁路物资企业营销的灵魂。…     

利用信息化手段增强铁路货运竞争力

在铁路货运营销工作中，要重点做好对货主进行分类，抓住市场营销与运输生产的结合点，加强货主档案管理等工作，并应利用信息化手段，构建铁路营销信息化平台，增强铁路货运竞争力。介绍了成都铁路局开发的铁路货运营销信息系统的基本功能及其在实际应用中取得的较好效果。     

第三方物流企业的市场营销策略

当今,我国物流业正处在快速的发展阶段.但是,在发展中存在许多问题,突出表现为物流企业的规模偏小、营销意识不强.在市场竞争越来越激烈的今天,第三方物流企业要想取得长足的发展,必须加强物流企业的营销意识,实施正确的品牌策略、产品策略、促销策略等市场营销策略.     

铁路施工企业物资公司完善市场营销机制的探讨

通过对铁路大型施工企业改制后物资企业的营销现状进行分析,从供应保证机制、质量保证机制、信息处理机制、组织运行机制等方面提出了完善市场营销机制的具体要求。     

洛阳车务段货运组织改革的实践与思考

针对洛阳车务段在货运组织改革中存在营销团队专业性不强、＂前店后厂＂存在脱节、激励和考核机制不健全、市场营销工作不主动等方面的问题,提出策划宣传,实现观念新转变;整合机构,组建营销新团队;深度营销,创新模式闯市场;＂前＂＂后＂融合,无缝衔接保装运;严格考核,逐级传压激活力等对策和措施。     

高铁客运市场营销策略研究

随着高铁里程不断扩大，高铁与民航、公路客运的市场竞争日趋激烈。研究高铁客运市场营销策略，对于促进多元化经营、提高高铁产品市场竞争力具有重要现实意义。运用现代市场营销理论。结合高铁客运市场营销工作实际，从加强高铁客运目标市场分析、明确高铁客运产品的市场定位、实行灵活的价格策略、拓展高铁车票分销渠道、实行灵活的促销策略、深化全员服务营销、建立面向市场的营销体系等7个方面进行研究，并提出对策建议。