网络化经营——汽车配件营销的必由之路

一、汽车配件网络化经营的概念 美国汽车配件经销商雷蒙德的汽车配件店位于美国亚特兰大市的一个郊外,这个小店与别的配件店别无二致,但其特色是网上交易,任何与汽车配件销售相关的服务均可在互联网上实现。该经销店的销售员们都具有丰富的网络知识,他们耐心地帮助没有网上交易经验的顾客完成在互联网上的买卖。如果顾客需要,他们还可免费传授各种有关网上交易的知识。为了体现网上销售的快     

商用车渠道管理的中外比较

2002年欧盟已经开始强力推行汽车销售改革,淡化品牌授权的特许经销商制,鼓励把汽车摆进超市等二级经销店。几乎与此同时,美国的汽车销售也在朝这个方向发展,他们的出发点都是要尽可能降低消费者在销售环节上的支付成本     

从加州远渡中国销售的豪华车

<正>Rusnak汽车集团是一家汽车销售企业,旗下的品牌经销店包括奔驰、宝马、保时捷、宾利、玛莎拉蒂和劳斯莱斯。而在其部分豪华品牌经销店中,有超过半数的客户是中国人。该集团位于美国南加州圣盖博谷,有数量庞大的富裕华人居住于这一地区。公司旗下的经销商所售出的许多高价位豪华车都会留在加州,但是也有相当可观的一部分会被出口到中国,销售给身在中国渴望购买进口豪华车的客户。当然,汽车制造商并不允许这种擅自出口的行为发生。Rusnak公司旗下的保时捷经销店总经理Mark Umutyan介绍了整个机制的运作:首先,一家具备汽车销售资质的经纪公司会派一些人前往豪华车经销店购车,但更多的是租赁一辆车,因为在加州租车能够享受较低的税收。他先支付一个月的租金和税金租赁一辆车,由于大多数的汽车租赁都包含购买的选择,因此很     

2005年汽配行业网络营销市场调查报告

一、汽车配件网终化经营的现状 目前，有极少一部分汽配经销商开展了网上交易，任何与汽车配件销售相关的服务均可在互联网上实现。此类经销店的销售员们都具有丰富的网络知识，他们耐心地帮助没有网上交易经验的顾客完成在互联网上的买卖。     

汽车配件网络化经营之我见

美国汽车配件经销商雷蒙德的汽车配件店位于美国亚特兰大市的一个郊外，这个小店与别的配件店并无二致，但其特色是网上交易，任何与汽车配件销售相关的服务均可在互联网上实现。顾客只需坐在家中的电脑前进人该经销店的网站，然后就可以完成所有想做的事，如观看该店全貌、下载所需车款配件的图片、了解价格、下订单等。然后，就可以安坐在家或在自己的维修店里收到由销售员送货上门的汽车配件。     

特斯拉销售服务有待改善

<正>特斯拉是一家不走寻常路的公司。举个例子,它的纯电动车使用了很多小电池的阵列组成动力源,而不是使用一整个大的电池包。而且,特斯拉电动车通过该公司的自营店销售,而不是通过传统的私营汽车经销店销售。也正是因此,特斯拉在美国遇到了许多麻烦。为什么特斯拉的经销模式会成为一个问题呢?因为在美国,大多数州都有自己的法律,规定只有特许经销     

国外汽车营销发展状况(10)

图1是通用汽车公司的汽车销售体系示意图,以此为例,可以大致了解美国汽车销售机构的基本情况。从整个通用集团来看,企业执行的是产销相结合的体制,各分部或子公司都有自己的生产、销售机构,各自独立地进行经营。 由图1可以看出,通用公司的销售体系是由汽车制造厂家、代理商以及制造厂家的金融公司等共同构成。代理商向制造厂订货,金融服务公司和其它金融机构向用户提供购车贷款和金融支持。通用公司的订单销售约占25％,库存销售约占75％。代理商通常是独立的,每一个业主对同一家公司只能开办1～2个经销点。同一业主,可以在同一地方分别开办几个车型的经销店,同时销售几种车型系列,并采用新旧车销售、配件供应、维修和信息反馈“四位一体”的经营     

浅析在汽车销售中影响顾客满意度的第一因素

本文从国内汽车销售中影响顾客满意度的两大因素着手,分析了汽车经销商的定价策略和服务策略。文章通过上海经销店的实践活动案例,对影响顾客满意度的价格因素和服务因素在国内消费者心中的比重差异进行比较。通过分析认为,服务因素将是未来汽车销售中影响顾客满意度的第一因素。     

五方天雅汽车用品自选超市旗舰店盛大开幕

<正>如果不喜欢汽配市场和经销店的销售模式,可以到汽车用品超市自己挑东西。五方天雅汽车用品自选超市旗舰店即将开幕,6000多平方米超大购物空间营造出五星级消费环境,这里涵盖汽车用品和汽车电子、汽车影音、通讯导     

铃木中国并网计划遇挫

据新浪网11月5日消息．铃木汽车试图通过整合昌河铃木和长安铃木的销售渠道．以挽回铃木品牌在中国的颓势，这一计划目前再次遇挫。昌河汽车相关高层证实，在铃木汽车的推动下．昌河铃木与长安铃木一度拥有93家“并网”经销店．但近期已经萎缩到44家了。     

陕西智翔英菲尼迪汽车特许经销店盛装开业

2010年3月9日，英菲尼迪旗下第19家经销店——陕西智翔英菲尼迪汽车特许经销店盛大开业，这也是英菲尼迪在西北地区的首家特许经销店。日，立（中国）投资有限公司进口车事业部总经理川北刚史先生、高级市场总监孙量奎先生、陕西智翔英菲尼迪董事长韩洁先生等嘉宾一同见证了这一时刻。     

2005年世界汽车市场被彻底打破并已走到拐点

蒙特先生不会忘记2005年7月29日。那一天, 纽约油价突破每桶70美元。也就是从那时起,他在美国加利福尼亚的SUV经销店再也没热闹起来。曾在美国汽车市场占据霸主地位的SUV,今年销量已经下滑了近30%。"美国人不怕高油价"的神话已经被彻底打破。但2005年,世界汽车市场彻底打破的东西还远不止这点。在这一年里,原材料和石油等影响汽车业的环境因素不断恶化,汽车公     

雷克萨斯RX350全国上市

2006年2月22日，LEXUS雷克萨斯RX350在全国上市。即日起，RX350将在LEXUS雷克萨斯全国十家特许经销店销售，售价为68万元，同时推出重量级服务，允许每辆特许经销店销售的RX350拥有LEXUS雷克萨斯“4年／10万公里保修和免费保养”     

苏安车业：鱼水情深，跟随解放成就百年之业

正南京苏安汽车销售服务有限公司(以下简称"苏安车业")成立于1998年,是一汽解放在南京、扬州、泰州的中重卡独家授权经销商(含长春、青岛双基地)。在苏州和淮安,苏安车业也有大比例参股的销售公司。目前,在上述这些区域,苏安车业拥有20余家经销店,整车年销量达6 000辆以上。23年间,苏安车业已累计销售10万辆解放卡车。     

美国对汽车流通领域垄断行为的规制及对我国的启示

美国汽车流通领域现状及特点 美国是全球最重要的汽车市场之一,2012年美国汽车销量1478.6万辆,占全球汽车总销量的18％.目前,美国汽车流通主要实行的是特许经营模式,美国汽车销售的绝大部分份额都是由特许经营模式销售完成的.     

SUV动力强音 RX350

最近，搭载全新3.5L发动机的雷克萨斯RX350成为国内豪华SUV市场的新成员，自2月22日起，RX350已在雷克萨斯全国10家特许经销店销售，售价68万元，每辆特许经销店销售的RX350拥有雷克萨斯的“4月/10万km的保修和免费保养”。     

电子商务在我国汽车零部件行业中的应用

2001年2月,世界3大汽车公司:通用、福特以及戴姆勒·克莱斯勒宣布,他们将投资100亿美元,共同建设全球电子汽车商务网,为它们每年2 000亿美元的部件以及相关材料的采购实现网上交易.另据通用公司的资料,1998年美国销售了大约1 500万辆汽车,其中通过网上查询与选择的用户有200万,预测到2003年将达到790万,相当于全部市场销售量的一半.通过网络确定了经销商并获得报价的有80万户,到2003年将增加到520万户.电子商务在美国汽车业的发展中显示出巨大的实力.那么,电子商务在我国汽车和零部件产业的发展中又将扮演一个什么样的角色呢?     

国外如何实现网上卖车

目前欧洲、美国和日本的汽车消费者,普遍对在网上提供的有关购车的价格和性能信息最感兴趣,国外很多汽车网站大都将新车销售、二手车销售栏目作为汽车网站的主打。美国:DaveSmith网上卖车已超10年在美国,DaveSmith汽车公司就是以利用网络销售汽车而著称,其旗下网站     

欧洲游戏规则变化的解惑

正当10月1日我国《汽车品牌销售管理实施办法》出台的同时,欧洲的相关产业政策也选择在这一天变脸。与中国的“收”截然相反的是欧洲的汽车相关产业政策选择了“放”。在我们严格要求经销商建4S店进行品牌特许经营的时候,欧洲则开始允许同一家经销商同时销售不同品牌的汽车,并且经销店的设立不再受注册地的限制,也就是说伦敦的经销商可以在巴黎开店卖车,希腊的汽车维修商可以把服务延伸到柏林。这对于地区界限划分鲜明的国内经销商来说是不可想象的。那么欧洲的这项产业政策究竟对当地汽车行业产生了怎样的影响？消费者从中将获得什么？制造商、经销商、维修服务商是否严格贯彻执行了这项规定？     

生活零负担买车新机遇——一汽丰田推出小型车新型购车贷款政策

近日，一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）对外宣布，6月至12月期间，特推出一项新型汽车残值设定型贷款产品。消费者仅需首付20％，最高尾款60％，就可获得COROLLA卡罗拉、COROLLAEX花冠、VIOS威驰任意一款高品质坐驾；在购车一年后可自由选择付清尾款或者申请延长贷款期限，还可将汽车按照保值的二手车价格回售给经销店。