家电行业营销渠道建设研究

介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题,传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要,从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议:营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享,共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道.     

销售不好先别怪经销商厂商首先应该提升自己的渠道能力

作为活跃的营销要素，渠道已是众多汽车和零部件供应商热衷探讨的话题。研究中发现，高效的渠道是如何帮助供应商们实现营销目标、提高市场地位和竞争力的。在机遇与挑战无处不在的竞争环境下，厂商不遗余力地打造渠道成员的能力，也正是认识到了渠道所蕴含的巨大的能量。而这个能量是在厂商的疏导、管理下，才能发挥最大的效力。然而，很多汽车和零部件厂都为缺乏行之有效的渠道能力提升的手段而感到焦虑。新华信市场研究咨询有限公司王红媛告诉你如何提升这一能力。     

制约网络直接营销渠道在中国发展的原因

本文从营销渠道的基本概念出发,分析了网络直接营销渠道的特点,结合中国当前具体环境,提出了非成员性渠道参与者是制约网络直接营销渠道在中国发展的根本原因。为我国企业采取网络营销渠道的决策提供分析依据。     

中国润滑油行业五大发展趋势

渠道重心向县城下移 就我国所有的行业来说,润滑油行业营销相对来说比较落后,当快速消费品和家电类产品的渠道重心悄然转向县城之势,润滑油行业的渠道重心还在地市级,这一方面是因为整个润滑油行业的营销理念比较落后,另一方面更为重要的是原来润滑油行业的利润空间较大,还能支持长渠道的存在。但伴随着润滑油行业的整体利润空间在日趋缩水,挥师下县成为市场发展的必然。     

谈当前经营活动中的几个关系

在确立经营目标和采取经营举措上,当前需要处理好诸如经营规模与经济效益、一业为主与多种经营、资源渠道与销售渠道等一些重要关系,从而防止某些偏颇及由此而带来的不利与损失。经营规模与经济效益经营规模与经济效益,这里狭义地说即销售额与利润。两者都是经营主要指标,不可偏颇。当前要防止和克服的是,只求搞利润而轻销售或只顾上销售而忽视赢利的倾向。有的承包经营,与分配挂勾的就只有利润指标或过分偏重利润指标,导致承包者只把眼睛盯在利润上,甚至不择手段抓利润,     

某汽车品牌经销商激励实证研究

在对汽车行业渠道成员与厂商之间关系的研究中发现,厂商对于渠道成员的激励会很大程度上决定渠道成员满意度,进而影响整个渠道系统绩效.本文将通过理论及文献研究,了解厂商对于渠道成员的激励策略与渠道成员满意度的关系,在此基础上提出激励策略、渠道成员满意度、渠道成员绩效三者之间的关系模型,并以某汽车品牌的渠道成员管理实践加以验证.最终为厂商提供提高渠道成员绩效的建议和策略.     

市场终端:汽车营销取胜的核心

营销渠道扁平化、渠道重心向终端下沉是产品营销通路变革的大趋势,汽车行业也不例外.可是,任何一个行业在这方面都无法与汽车行业相比,汽车行业在通路扁平化方面表现得更迅捷、更直白.     

浅论客车产品市场营销渠道决策

企业产品应选择哪种营销渠道进入市场，应根据自身特点和产品性质确定，本文分析了选择营销渠道的思路，介绍了金龙公司客车产品营销渠道的选择及其具体做法。     

营销渠道建设与管理

现在的我国生产企业都意识到营销渠道建设与管理的重要性,渠道竞争日渐成为市场竞争法宝。本文从企业营销渠道存在的问题展开分析,进而论述了企业营销渠道设计与选择,企业营销渠道管理与控制。     

房地产营销传播渠道的类型研究

房地产商开展营销传播是基于准确的目标消费者群定位,传播失误和传播成本的增加来自于传播渠道的多元化,这种多元化源自消费者需求的多元化和细分。房地产营销传播渠道的类型包括自建渠道、合作渠道、大众渠道和小众渠道。房地产商应在构建适合自身传播渠道的同时,努力尝试与其他传播渠道商合作探索基于价值分享的渠道创新与整合,建立和谐的开发商与消费者关系,从而促进我国房地产业的健康发展。     

旅游电子商务中的渠道冲突现象

传统的营销管理中,渠道冲突管理是一个重要的内容。本文报告了在旅游电子商务中同样存在渠道冲突现象。作者对旅游电子商务中的渠道冲突现象与传统营销渠道中的冲突现象的相同和不同之处进行了对比分析,并对如何应对冲突,促进旅游电子商务营销系统的良好运行提出了解决方案。     

汽车行业营销渠道变革的新思路

随着中国的"入世",汽车行业所面临的竞争越来越激烈。传统的分销渠道运作模式所暴露的问题是越来越突出,已很难再满足企业的发展需要,因此就有必要对渠道进行研究和调整。我国汽车产业正处于新一轮的营销渠道变革阶段,而这一变革对厂家、经销商和销售终端都将产生巨大的影响。本文在分析目前汽车行业营销渠道所存在的问题的基础之上,提出了渠道变革的新思路。     

客车用空气弹簧在损耗性需求市场中的渠道现状

目前,客车用空气弹簧损耗性需求市场规模悄然增长,区域市场渠道正从单一区域代理向多元化渠道转变,研究空气弹簧损耗性需求市场渠道现状对于厂商营销决策具有实践指导意义。文中以合肥市为例,从研究该市场的最终需求出发,梳理出市场中4类具有代表性的经销商,在此基础上描述出该市场渠道概貌及渠道成员的行为特点,并提出空气弹簧生产厂商渠道管理的改进建议。     

烟草商业企业分销渠道管理策略探析

现代市场营销的本质就是以市场为中心、以顾客为导向,协调各种企业经营活动,以市场需求和顾客满意为导向来实现组织目标,而营销渠道便是连接顾客与企业、传递企业价值、增进顾客满意的桥梁。随着商业企业由传统商业向现代流通转变,如何搭建并完善适应现代市场营销的卷烟营销渠道,并以高效的卷烟渠道管理策略使之发挥充分效能,值得思考。     

挖掘营销价值 实现宗申价值提升

营销的决定性力量究竟是什么?当我们要开展营销工作的时候,我们该如何看待渠道的价值与作用呢?再或者说,营销到底是什么?当营销的难度越来越大的时候,也是该好好反思的时候:过去为什么成功,而现在又为什么陷入困境?显然,前面的几个问题     

汽车营销渠道模式与通路管控

纵观汽车企业营销渠道现状，大体可分为两种模式：一种是间接营销渠道模式，另一种是直接营销渠道模式。文章从分析比较两种营销渠道模式及其优缺点入手，分别探讨了两种渠道模式的通路管控。     

汽车营销渠道模式与通路管控

在我国的汽车销售领域汽车销售商可谓五花八门,有区域总代理、一级代理、特许经营、品牌专卖店、指定经销商、销售中心、直销店、展示中心等等.但从汽车企业营销渠道来看,大体可分为两种模式:一种是间接营销渠道模式,另一种是直接营销渠道模式.     

《车企数字化营销白皮书》:围绕用户全生命周期,引领数字化创新之路

伴随中国汽车行业的竞争日益激烈,车企营销的"创新突围战"逐渐白热化.在全行业数字化转型的浪潮下,造车新势力快速崛起.在此背景下,传统车企已在试水全渠道营销.然而,由于数据积累的限制、行业经验壁垒等种种原因,车企数字化营销的推动进程仍存挑战,核心痛点包括无法精准识别潜客、投放效率不高等问题.根据罗兰贝格观察,更加规模化地...     

我国汽车行业营销渠道模式分析

汽车行业是典型的"渠道为王"的行业,谁控制了渠道,谁就能在激烈的市场竞争中占据一席之地。本文回顾了我国汽车行业营销渠道发展历程,并着重分析我国现行的3种汽车营销渠道模式的特点,最后探讨汽车行业营销渠道的发展趋势。     

如何化解渠道冲突

渠道冲突是个普遍存在的问题。作为与企业休戚与共的营销顾问，我们在长期的咨询实践中，依据科特勒的学说，逐步为客户开发了顾客(渠道服务对象)定位、渠道提升、社会资源整合、企业核心能力发展方向调整、业务流程改组等系列工具，自信能解决所有营销问题，当然也包括渠道冲突问题。