市场遇冷,代理商该如何生存

环境恶化,处境尴尬 从20世纪90年代开始,各项工程建设项目遍地开花,工程机械市场规模和产能空前扩张,行业进入飞速发展阶段.工程机械代理商群体也应运而生,几经波折后,目前该群体己迅速壮大.从2011年下半年开始,工程机械行业的发展又一次转入下坡轨道,市场逐渐冷却,工程机械行业从零部件的供应、整机生产、经销代理到终端用户,各个环节都遭受到了前所未有的冲击.工程机械代理商作为企业与用户之间的纽带,在"肉夹馍"般的空间中处境更是十分尴尬.     

配套件行业将成工程机械投资亮点

正近10年,中国的工程机械领域在经济向好的大趋势下快速发展,成为全球最大、竞争最为激烈的市场,与此同时,其产业链和工业体系也获得了较为完善的发展。然而,自2011年以来,欧美经济的不景气导致我国工程机械出口量下降,加之国家采取的宏观调控政策,使得今年工程机械市场呈现出前高后低的发展趋势,行业景气指数也迅速下滑。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟在出席"2011中国工程机械配套件行业高峰论坛"时     

另一种国际化

美国当地时间3月26日,"2011拉斯维加斯工程机械展"在赌城闭幕.在这个被誉为世界工程机械行业的"奥斯卡"的盛会中,来自中国的工程机械军团锋芒毕露.     

三一路机:先行一步,领先一路

"2014年,我们要在产品质量、管理模式及整个企业的社会责任这些大的方面实现长期、健康、可持续的发展。"时光飞逝,转眼间2013年已接近尾声,这短暂的一年对于继2011年之后一直身处"寒冬季节"的整个工程机械行业而言,或许有些漫长。然而,本刊记者在拜访三一路面机械有限公司董事长谢志霞的过程中,却看到了三一路机在这个"冬季"所展现出的另一番风景。跑赢市场,飞速成长工程机械行业发展遭遇瓶颈,整体陷入萎靡,2012年行业人士预测的经济回暖复苏,在2013年并没有大的起色,整个行业依然处于停滞状态,发展步履维艰。然而谢总却告诉记者,三一始终保持谨慎乐观的态度,在"品质改变世     

科泰重工KS205S压路机荣获TOP50奖

2012年3月27日,中国工程机械行业的年度盛典——"2011中国工程机械年度产品TOP50"颁奖典礼在北京隆重举行。科泰重工KS205S型全液压单钢轮振动压路机凭借其创新的设计、优异的性能荣登"2011中国工程机械年度产品TOP50"榜单。科泰重工坚持"以人为本、持续创新、追求完美"的经营理念,致力于成为"世界级筑路机械专     

2013搅拌站年终盘点(下篇)

为了做好"2013搅拌站年终盘点"专题,11月我们先后去了无锡、上海、廊坊、西安,席不暇暖,耳边又响起辚辚车声。徐州、长沙、泉州、辽阳、吉林、南阳、泰安、榆次……这一次,我们的脚步更急,路程更长,收获也更多。筑路机械是工程机械的一个子行业,沥青搅拌设备又不过是筑路机械行业的一小部分,挤进了这么多个厂商,都为着"宁为鸡尸,无为牛从"的目标,难免会视对方为仇雠。在2013年10月份的"中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年     

2012工程机械西部崛起

2011年,受多重因素的影响,工程机械行业的发展频频受创,步履维艰,在走过第二季度之后步入了“严冬期”,整个行业元气大伤.2012年,工程机械行业将目标锁定在近年来蓬勃发展的西部市场,将借力“十二五”发展机遇,进一步向西部市场“发力”.     

与用户共同进步——世冠科技2011车辆&工程机械研讨会在京召开

2011年4月12日,世冠科技2011车辆&工程机械研讨会在北京昆泰嘉华酒店举行,来自航天、汽车、兵工、工程机械等多个领域的车辆及工程机械行业的100余位专业人士应邀出席.世冠科技有限公司副总经理张桥代表公司致词,并对世冠科技有限公司在过去10年里所做出的成绩作了总结,同时介绍了未来10年的发展方向与目标--成为与用户共同进步的技术供应商.     

反思

最近混凝土机械行业颇为热闹,先是三一在年初收购了行业的领头羊普茨迈斯特,接着徐工集团也在4月20日宣布,收购混凝土机械行业的另一个领军企业德国施维英集团有限公司一事终于尘埃落定。算上2008年中联重科收购当时全球混凝土机械行业排名第三的意大利CIFA公司这一案例,中国工程机械行业的前三甲,至此均通过并购而在混凝土机械领域确立了令追赶者难以企及的高度,使市场形成了三足鼎立的格局。2011年,中国混凝土机械以1 053亿元的市场规模名列工程机械行业之首,占工程机械行业总收入的五分之一左右;其利润率高达30%以     

高远圣工,一切为用户着想

2012年,工程机械行业发展转入下坡,随着设备销量的快速下滑,整个行业哀声一片。然而,在第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(bauma China2012)期间,通过对河南省高远公路养护设备有限公司(以下简称"高远")总经理陈琦先生进行专访,我们了解到陈总对行业的"降温"态势却有着另一番见解。对于2012年"过冷"的行业趋势,陈总保持乐观积极的态度,他的言语中不仅没有任何抱怨的成分,反而认为这股"寒流"来的恰逢其时。"市场发展具有一定的规律,当行业发展历经轰轰烈烈的巅     

有关汽车行业的“十二五”规划要点选摘

作为"十二五"规划的开局之年,2011年,有关部门发布的一系列规划,其中:《国家"十二五"科学和技术发展规划》《中国工程机械行业‘十二五’发展规划》《道路运输行业"十二五"发展规划纲要》《"十二五"节能减排综合性工作方案》等与汽车行业包括专用汽车行业具有一定的关联性。本文选摘相关要点,并作简析。     

关于 “雾”“霾”和“PM2.5”——专用汽车行业行动ABC

综合消息,2011年10-11月,我国珠三角、京津冀、长三角等地区曾连续数日出现灰霾天气.2013年1-3月,京津冀及我国中东部大部分地区等再次出现大范围的雾霾天气,而且比以往更为严重,遮云蔽日,司空见惯.但不论是"灰霾"还是"雾霾",其核心都是"霾",其元凶被认定为"PM2.5". 于是,近2年来,"PM2.5"作为专业名词开始进入大众视野(2011年秋北京等地接连出现灰霾天气后,美国驻华使馆和北京市环保局关于监测数据谁更准确的争论加速了"PM2.5"这一名词的"走红"),引发各地及有关部门陆续出台防治"PM2.5"的措施.其中,即关联到汽车乃至专用汽车行业的多个环节,如生产、使用等方面.对行业来说,一方面应为之作出积极贡献,同时也能从中发现一些商机.下面不妨从基本知识开始谈起.     

雾霾

我们曾经探讨过工程机械施工、交通车辆排放给社会环境造成的影响,也曾经指出企业的过度营销行为对于行业环境的危害,如今,这两个问题将被"雾霾"一词连在一起—一不管是社会"大"环境,还是行业"小"环境,此刻都被"霾"在下面,不确定何时得以重见天日. 雾霾的主要组成是二氧化硫、氮氧化物和可吸入颗粒物,其中可吸入颗粒物是加重雾霾天气污染的罪魁祸首.在城市中,这种颗粒物的主要来源包括汽车尾气、燃煤废气、工业生产排放的废气和建筑工地、道路施工时扬起的尘埃.虽然没有掌握可以量化工程机械所做"贡献"的数据,但是显而易见,它们除了和燃煤关系不大之外,在其他方面都产生了不可辨驳的影响.纵观2012年,我们比较失望地发现,尽管"绿色环保、节能减排"几乎成了贯穿全年的口号,实际情况却是,"库存"比"环保"更有资格入选全年关键词.在由中国工程机械工业协会评出的"2012中国工程机械十大新闻"中,没有一条涉及环保元素;关于混合动力、再制造的讨论,已经不能让市场泛起一丝波澜.在市场环境压得厂商透不过气来的时候,整个行业似乎更加关心PMI(采购经理指数)值,而不是PM值.     

蛇吞象,消化是关键

从2005年到2011年,全球工程机械行业50强排名变化所呈现的一个重要趋势是,除了卡特彼勒、沃尔沃等少数老牌强手外,欧美企业排名普遍下降,而中国企业风头一时无两。在这一过程中,海外并购功不可没。2012年,工程机械行业海外并购事件更是捷报频传,并购狂潮汹涌,令人振奋不已。     

德基机械入选“中国本土工程机械制造商50强”

2011年10月,德基机械成功入选由中国工程机械工业协会等主办的＂2011年中国工程机械制造商50强＂,德基机械董事总经理蔡群力、总裁敬之和执行总裁俞荣华获邀参与了10月19日在北京举行的＂2011全球工程机械产业大会暨50强峰会＂,并于会上领取了相关奖项。这次的入选,标志着德基机械在中国工程机械行业的规模和影响力正在不断扩大。     

观众人数创历史新高 市场低迷 上海宝马展依然红火

<正>2012年11月27～30日,Bauma China 2012(以下简称"上海宝马展")在上海新国际博览中心举行。在今年我国工程机械行业下滑压力持续增大的情况下,上海宝马展的参观人数依然再创历史新高。从2002年首届上海宝马展举办至今,宝马展在中国已经举办了6届,经历了10个年头。10年间,上海宝马展已经成为我国工程机械市场的风向标。多项指标创历史新高2012年,整个工程机械行业依然笼罩着经济危机所带来的阴霾,不过今年上海宝马展依然吸引了约18万名观众前来参观洽谈,比上一届增长16%(2010年宝马展参观人数为155615人)。     

“高速”调至“快速” 控掘机行业拒绝负增长

2004年国家的宏观调控政策使中国的工程机械行业在顶峰时期遭遇“寒流”。不过，参加今天在长沙举办的“2004年中国挖掘机行业年会”的专家认为，2004年中国工程机械行业的龙头产品——挖掘机的销售量与2003年相比还会增长，今年实现销售4．2万台，增幅达到20％是有希望的。     

舞动精彩,擎起未来BICES2011第十一届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会盛大闭幕

金秋十月,相聚首都,以"绿色,变革,擎起未来"为主题的第十一届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会( BICES 2011)于2011年11月21日在北京九华国际会展中心圆满落幕.BICES2011以20万m2的强大阵容,喜迎1 200家参展商汇聚一堂,各大知名企业携新秀重磅出击,为行业友人与各界朋友奉上了一场视觉盛宴.绿色主题鲜明随着全社会环保意识的增强,工程机械在资源消耗、污染物排放、施工噪音等多方面对环境的影响也越来越凸显了出来.因此,"倡导绿色节能环保,力求降低设备排放污染标准",成为BICES一直以来所追求的理念.在BICES 2011中,我们看到知名企业如康明斯、五十铃、道依茨、珀金斯、菲亚特等都有推出适用于欧4排放标准的发动机产品;山重建机、小松、神钢等各大企业带来的新型混合动力挖掘机,不仅操作简便、维修成本低,而且普遍具有油耗低、效率高等环保优点.整个展会绿色主题鲜明,环保特色突出.     

工程机械设备租赁市场的问题与发展趋势

正背景进入2017年,持续徘徊在量价齐跌的严寒期的工程机械行业似乎迎来了一丝回暖的曙光。随之而来,路面租赁行业表现出渐进升温的势头,一些常规机种的租金出现不同幅度上涨,因此,与之相关的话题也开始变热。虽然中国的工程机械租赁行业起步较晚,只有20多年,但发展速度惊人。这些年,笔者目睹了行业的潮起潮落,总体来看这个租赁市场的规模巨大,因此行业前景有着足够的吸引力,但存在的问题也很多,政策、租赁方、承租方、行业规范等方方面面仍不成熟,不足以支撑行业健康持续的发展。本次着重讨论近几年工程机械租赁市场存在的部分问题和发展趋势。     

三一上半年销售保持较快增长

尽管国内的经济增长明显放缓,但基于"稳增长"基调下的各项刺激政策仍不断放出。央行2012年以来的连续两次降息,铁道、基建政策的密集出台,都在释放向好信号,房地产、工程机械行业的回暖预期得到提升。"工程机械行业已走出低谷",几天前,三一重工总裁向文波也表达了同样的信心。工程机械行业的发展是国家经济的风向标之一,牵一发而动全身。作为身处其中的企业,上半年,三一通