体验式营销在汽车营销中的应用

汽车是一个关系到国计民生的特殊产品,消费者不仅需要汽车的功能与性能,还希望能有舒适的驾驶感觉、安全的驾驶环境,更希望在开车时获得愉悦的心情,体验一种享受。汽车营销要做到这一点,就要创造出让消费者愿意坐进车内与之一起分享、交流、共同享受汽车的体验式营销。体验式营销是指消费者参与到企业产品的生产过程中,通过亲身参与去感知产品及服务,并通过消费者的反馈信息改进企业产品或服务。本文即就体验式营销方法在汽车销售之中的应用情况展开理论技术层面以及实践成果层面的分析阐述,以期优化汽车销售路径,提升企业效益。     

基于5T理论的旅游目的地网络口碑营销策略研究

口碑向来是消费者决策产品的最重要影响因素之一。21世纪以来,网络的兴起让口碑传播速度大大加快,范围飞速增长。网络口碑传播对消费者的购买决策产生了前所未有的巨大影响,借助于网络的口碑营销对于旅游目的地来说也至关重要。本文首先对相关的概念进行解析,随后梳理了旅游目的地进行网络口碑营销的渠道,最后基于口碑传播的5T理论,对旅游目的地的网络口碑营销策略提出建议。     

跨界,在“解构”与“重构”之间

<正>本刊编辑整理了中国自行车协会马中超理事长在7月4日参加台州电动车行业协会换届会议时的讲话。我注意到马理事长在这次讲话中提出的一个新概念:从一轮到四轮,企业的"混搭"引发了行业的跨界。近几年,许多企业努力地寻找转型突破口,由此引发的"混搭"已经成为部分企业"涅槃"重生的新路径。当跨界发生时,一个企业,一个行业或处于"解构"之中,或处于"重构"之中。跨界,让企业被重新定义。每次打开小米官网,我会惊奇地发现,小米又有新"产品"了。小米     

汽车营销中差异化策略的应用

随着汽车市场竞争加剧,产品同质化现象越发严重.同一档次产品,消费者可能面临数十个品牌.在这样的车市环境下,差异化营销成为众多厂家寻求新出路的突破点.通过产品、目标消费者、服务和品牌形象差异化,可以有效地提高企业的竞争力,从而在竞争日趋激烈的市场中赢得一片天地.     

痛点需求,——可再生的“资源”

<正>关于市场营销,我们曾经有"红海说",也有"蓝海论"。但当互联网营销扑面而来时,当马云的淘宝喊出"把流量变销量"时,人们似乎不再去研究红海蓝海,纷纷上网开店,期待着借淘宝的"流量"来产生自己的"销量"。放眼望去,行业已经少有品牌不在网上开店了。"流量"真能如神话般地变成我们的销量吗?当千军万马都在网上开店的时候,当网上产品因同质化而价格又趋于一致的时候,当网上也杀得红海一片的时候,线下实体     

编者的话

几年前，当大众汽车位于德国德累斯顿市中心的透明工厂落成时，引起各界人士的感叹，这项耗资不菲的工程将传统的工业化汽车制造方法和出色的手工艺完美结合成为全球首家创造。顾客可以在现场亲眼目睹新车的诞生过程。这让我想起时下有很多企业让消费者参与到企业决策的做法，消费者参与到产品的创意．设计．革新以及使用领域的延伸．甚至产品的制造，定价和服务等各环节的。企业通过奖励等各种方式发动消费者的参与．除了拉近与消费者关系，获得更多有创新的“金点子”外，最终目的还是期望长久“留住”消费者。本期东方时评《树立”顾客愿意”理念促进企业持续发展》一文正是把企业将“顾客满意”作为衡量服务的尺度上升为”顾客愿意”。汽车零部件行业也不例外．虽然只有一字之差．却有漫长的路要走。[第一段]     

市场为王：陕汽的应变之道

若干年以后,当人们回忆起中国汽车企业由弱到强,走向世界的艰难历程时,定然会忍不住地感慨唏嘘,那个商业英雄辈出的年代沉淀了多少中国人的坚强和意志……     

历久弥新普利司通80周年品牌之路

1929年．当日本布袜卡朱式会社社长行桥正二郎凭借敏锐的商业嗅觉和远见、决定向轮胎行业进军时，这一极具冒险性的商业决策遭到几乎所有人的反对，谁也不会料到，正是这一大胆举措，铸就了普利司通的辉煌。如今．普利司通已经成为世界最大的轮胎及橡胶产品生产商、世界轮胎三大品牌之一．为全球客户提供品质卓越的轮胎产品和其他各类橡胶产品。     

浅析企业慈善营销开展策略

越来越多的企业热衷于采取各种方式参与慈善事业,因为消费者越来越多地将企业参与慈善的多少作为衡量其履行社会责任的标准,从而影响对企业产品和品牌的好恶判断。慈善营销将慈善与营销进行了完美的结合,既能实现企业社会责任,又能增加企业绩效。本文通过对慈善营销领域最新研究成果的分析和梳理,探讨了慈善营销的动机和效应,从慈善营销全过程涉及的环节角度,为企业开展慈善营销提供策略建议。     

什么事情能让伯尼无法做任何保证

要说F1的纷纷扰扰中最举足轻重的人物,当数FIA主席马克斯·莫斯利,F1商业运营机构FOM的主席伯尼·埃克莱斯顿、FOTA主席卢卡·迪·蒙特泽莫罗三人。     

广告策划与汽车营销

广告策划的立足点是企业，企业做广告是向广大消费者宣传产品用途，质量，展示企业形象的商业手段。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想，小心求证”的过程。汽车较其它商品具有高附加值的特性，做广告尤其可视广告可以突出整车独有的高档商品非凡之气势，使消费者更加了解其产品性能，对汽车营销会发挥更大的作用。     

喜看二手车市场新变化

虽然“周周拍”第一次推出时,只有8人参加了竞拍,并且只有2人在拍卖中举牌真正参与了竞拍,导致25辆车最终只拍出了一辆,成交率之低让人惊奇。但是,值得注意的是,首场拍卖吸引了200多位消费者前往,在拍卖结束后有不少消费者都请拍卖师介绍拍品的车况,想来消费者是出于谨慎,打探行情去了。当周周拍进行了一段时间     

加倍赔偿,消费者觉醒的呼唤

作为消费者,当您的合法权益受到损害时,您有权依照《民法通则》获得“实际赔偿”;可是,如果这种损害结果是由经营者的“欺诈行为”所引起,请您千万记住,仅获得“实际赔偿”是不够的——     

刍议我国现代商业体育营销模式发展

基于现代体育活动和体育产品受众面的广泛性，体育营销策略往往能收到较好的宣传与信息传播效果，因而体育营销逐步被各大商家高度重视，在现代商业营销活动中发展较快。那么，什么是体育营销？我国企业目前体育营销发展现状如何？又该如何推动其进一步发展？这些都是本文讨论与分析的问题。     

注意力经济下的营销新取向

在信息量骤增的现代社会,“注意力”已经成为一种稀缺的重要的商业资源。它的出现,推进了企业营销观念的转变,同时对风起云涌的网络营销也产生了广泛的影响,网络营销要想取得成功,必须以获取消费者的注意为前提,以提供良好的产品与服务质量为基础。     

力帆摩托"喜"生活——2008年力帆整合营销工作规划就绪

当一个产业高速发展、行业高度集中时,团队是可以复制的,技术也可以复制,唯有整合营销传播不可以复制.当消费者不断成熟,企业就不得不关注消费者、研究消费者,以消费者的需求为中心,这就是整合营销.     

烟草商业企业线上线下营销系统探索研究

在卷烟营销市场化取向改革试点工作背景下,本文通过探讨在烟草商业企业营销工作中导入线上线下营销系统,建立烟草商业企业与消费者的直接沟通渠道,实现从市场角度对线下零售户的销售拉动和全面评价与管理,从而构建面向消费者的一体化营销机制。     

体验式营销在汽车营销中的应用研究

随着体验经济时代的来临,消费者越来越注重切身感受与服务,体验式营销应运而生,并逐渐替代传统式营销,消费行为也发生一定的改变,从而拓展了产品的生存空间与价值.在汽车营销过程中,需要对消费者感官体验提起重视,立足于实际的消费需求,更好地转变到体验式经济,特别是汽车销售行业,体验式营销的重要性不言而喻.本文论述了体验式营销的...     

轿车市场呼唤重新定位

所谓“产品定位”就是指企业为了适应消费者心目中对产品认识的某一特定地位,而设计产品和进行营销组合的各种行为。简单地说,就是企     

ABS与SABS的区别

随着汽车工业的不断发展，安全性日益成为人们选购汽车的重要标准。而为了迎合和满足消费者对安全性能方面的要求，厂商们也是不遗余力地强化着产品的安全性能，SABS、ABS等各种各样的安全装置概念层出不穷。一些SUV厂商在宣传产品的安全性能时，往往将SABS作为一项重要的安全设备推荐给消费者，并用各种美妙的语言予以修饰，让消费者建立起SABS技术先进、安全效果好的认识，以便于产品更好地销售。久而久之，当配备了ABS的产品推出之时，一些消费者便想当然地认为ABS比SABS要差，