论感性经济时代终端促销策略创新

促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作.但是由于过多、过滥的促销活动以及促销方式越来越严重地同质化,使企业已经陷入促销困境,如何摆脱困境成为企业营销的重要命题.企业只有正确认识并利用消费行为的变化规律,开展体验营销,在终端促销中通过设计主题活动、售点环境建设、加强与消费者的互动,为消费者创造体验价值,以打动消费者的心,取得更好的促销效果.     

谈东西方文化差异对营销活动的反应

文化是重要的影响营销宏观环境的因素之一,跨国公司为了在国际市场上取得成功,需要格外注意各国之间存在的文化差异。文章主要分析了东西方的文化差异,分析了由于文化差异而导致不同文化背景下的消费者对营销活动产生的反应差异。企业可以从中得到启示,进而找到相应的营销对策。     

基于客户需求的汽车营销策略创新措施探析

随着汽车市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,汽车营销策略的创新变得至关重要。本文旨在探讨基于客户需求的汽车营销策略创新措施,研究结果表明,了解消费者需求并提供个性化购车体验,运用数字化技术实施精准营销,建立持续的客户关系管理、关注新兴市场和新型消费者群体等措施,可以有效创新汽车营销质量,并提高销售效果和客户满意度。本研究为汽车行业提供了实用的指导,以适应竞争激烈的市场环境。     

"顾问式营销"在客车行业的应用

顾问式营销通过用户需求调研,整合公司资源,为用户策划并提供整套业务解决方案.主要有前期调研和沟通、产品策划和推介、服务策划和布局、培训策划和实施等4方面内容,为客户提供有价值的产品和服务.并结成长期性、战略性专业合作伙伴关系,从而实现双赢.其内容主要有:培育顾客关系→调研顾客需求→策划解决方案→培训实施→优化调整.下面以客车行业为例,谈一谈顾问式营销的应用.     

"YES!YAMAHA"战旗飘扬——2006年雅马哈中国热销车型一览

2006年6月,“YES!YAMAHA”营销战役全面启动。该战役将成为未来3年雅马哈在中国所有营销活动的灵魂,并将主导包括营销策划、销售推广、服务提升、人才培养和广告沟通等方方面面。现将战役第1年的主打车型,即2006年雅马哈中国热销车型介绍如下。     

文化营销的若干问题略论

文章主要论述了文化营销的内涵与特征,文化营销兴起的主要原因,实施文化营销的基本策略等。文化营销与其它营销方式相比具有高品位与低成本、亲和性与导向性特征。文化营销的基本策略：一是开发商品文化附加值;二是利用文化活动和文化产品促进商品销售;三是以文化理念为指导创造企业差异化竞争优势;四是在异域营销活动中要做好文化适应与文化互动。     

体验式营销在汽车营销中的应用研究

随着体验经济时代的来临,消费者越来越注重切身感受与服务,体验式营销应运而生,并逐渐替代传统式营销,消费行为也发生一定的改变,从而拓展了产品的生存空间与价值.在汽车营销过程中,需要对消费者感官体验提起重视,立足于实际的消费需求,更好地转变到体验式经济,特别是汽车销售行业,体验式营销的重要性不言而喻.本文论述了体验式营销的...     

网络经济下企业的互动营销策略

网络经济的蓬勃发展使互动营销成为企业营销活动的重要内容。互动营销强调企业利用各种网络营销工具和消费者进行交互式交流的双向推动,改变了传统营销中企业对消费者的推动方式。互动营销成功与否将直接影响企业电子商务的拓展。     

“睿智”之选

2007年3月21日．“东芝睿智”第二届消费者最喜爱的车型评选颁奖典礼盛大举行。据了解，此次评选活动是由大连东芝电视有限公司，新《车时代》杂志，北京爱卡坤益国际广告有限责任公司联合推出，在消费者与汽车厂商之间搭建沟通的桥梁，让消费者有机会表达自己对汽车品牌的理解和需求，作出“睿智”之选，以促进行业创新。提升汽车厂商的市场意识和竞争能力。从而引导健康的汽车消费文化。     

浅议基于消费者行为特征的体验营销及其在企业中的运用

顾客购买商品时注重的是情感上的体验和心理上的认同,这就要和顾客进行沟通,了解顾客的情感需求。体验式营销突破了传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者的体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。因此,企业必须重视消费者行为特征及心理需求的研究和分析,以创造性体验吸引消费者,增加产品的附加价值,从而提升企业的核心竞争力。合理开展体验营销,才是企业建立品牌忠诚、构筑竞争优势的必然之选。     

开启营销新模式,正新自行车胎入驻天猫购物平台

正日前,在2018年中国国际自行车展览会期间,正新轮胎宣布正新自行车胎正式入驻天猫购物平台。这也是正新自行车胎首次尝试突破传统营销模式,变革性地将品牌营销触角延伸至电商行业,预示着正新自行车胎将全面开启线上营销新模式。如何与消费者建立有效的沟通,并以消费者喜欢的方式将好的产品推荐给他们,是当今很     

浅谈肯德基的跨文化营销

由于各国文化的差异,企业在进行国际营销的过程中,必然会存在着文化冲突,因此企业进行文化整合、实行文化营销的策略便成为必然。通过分析肯德基成功的"跨文化营销"策略——产品文化营销、品牌文化营销、企业文化营销,以此揭示出其营销策略对我国餐饮企业跨国发展的指导作用。     

汽车购买行为模型及其评价

菲利普@科特勒的购买者行为模式认为,影响消费者购买行为的主要因素包括购买者的文化因素、社会因素、个人因素和心理因素.结合汽车市场的实地调查分析,可将影响我国消费者购车行为的因素具体概括为经济能力、交通需要、精神满足、营销刺激和环境刺激等.在此基础上提出购买行为模型并对其进行评价.     

"甲壳虫"轿车用户满意度调查专题报告

"甲壳虫"轿车以其整车外形及内在配置、舒适性、安全性、动力性和经济性赢得了广大消费者的喜爱.文章基于对客户满意度的营销方式实证调研来探求其营销方式的优势与不足,并提出相应的建议.     

车企体验式营销正当时

走进校园 把握潜在人群 从近些年的体验式营销中,不难发现:走进校园已成为越来越多车企的选择. 一汽-大众“众乐汇”系列活动就是将体验式营销带入校园的成功典范.“众乐汇”系列活动主要针对在校大学生展开,提出助力年轻人圆音乐梦想的口号,去年5月22号从北京清华大学开始,分别在西安、大连、厦门、广州等八座城市举行了选拔活动.活动期间,一汽一大众把旗下产品的新科技以及节能环保理念带入校园,让学生实地体验,深入了解了一汽一大众在节能环保、社会公益等方面所做的努力,不仅培养了潜在消费者,也在潜移默化中植入品牌文化.     

大篷车带动汽车文化

近几年来,巡展已经成为汽车厂家惯用的营销方式,特别是在二三线城市市场,巡展已经成为厂家与消费者沟通最有效的平台。2009年．从烟台到玉林．历时8个月,长安福特的品牌大使——”大篷车”搭载福特百年赛车文化、五次元安全理念、燃油经济性展示平台,携全车系车型,开进全国27个城市．与消费者进行了亲密接触。     

我国企业绿色营销的现状和策略

工业革命以来,人类的生产和生活行为对生态环境的影响日渐显现,经济的发展有相当一部分成本是靠牺牲资源和环境换来的。日益恶化的社会生态环境迫切要求我们转变经济增长方式,从而保护环境,消除污染,绿色营销就应运而生了。所谓绿色营销就是企业以环境保护观念作为其经营哲学,以绿色文化为其价值观念,以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心,以满足消费者的绿色消费为出发点,创造和发掘市场机会,并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念和营销策略。通过绿色营销活动,协调了企业利益、保护环境、社会发展的关系,使经济的…     

烟草商业企业线上线下营销系统探索研究

在卷烟营销市场化取向改革试点工作背景下,本文通过探讨在烟草商业企业营销工作中导入线上线下营销系统,建立烟草商业企业与消费者的直接沟通渠道,实现从市场角度对线下零售户的销售拉动和全面评价与管理,从而构建面向消费者的一体化营销机制。     

汽车营销中差异化策略的应用

随着汽车市场竞争加剧,产品同质化现象越发严重.同一档次产品,消费者可能面临数十个品牌.在这样的车市环境下,差异化营销成为众多厂家寻求新出路的突破点.通过产品、目标消费者、服务和品牌形象差异化,可以有效地提高企业的竞争力,从而在竞争日趋激烈的市场中赢得一片天地.     

汽车跨界营销策略

为应对日趋激烈的竞争,赢得更多消费者的认可,汽车行业正在兴起一种全新的营销模式--跨界营销.正确遵循跨界营销的基本原则,合理制定汽车跨界营销的策略,才能使汽车跨界营销策略获得应有的作用,使汽车厂商和消费者在营销活动中获得双赢.