浅谈新华书店在中小城市如何扩大门市销售

本文通过对市场环境的分析导出今后新华书店在中小城市工作重心的转移,并指出了新华书店在中小城市的门市销售不景气的原因,针对这些问题,提出了对策和看法。     

对门市销售业务的几点建议

汽车配件的主要销售方式是门市销售。无论是大用户还是零星购买,门市供应都是最基本、最直接的流通渠道。近年来随着市场经济的迅猛发展,汽车配件的供应很快由单一销售渠道转变为多渠道。多种经济成份共存。竞争日益激烈。在这个转变过程中汽车配件公司在门市销售业务上存在着一些不适之处。下面就此谈几个问题和建议。供同行们探讨。     

摩托车销售渠道酝酿深度变革

随着中国正式加入WTO及市场的全面对外开放,今后几年内国内摩托车销售渠道将不可避免地发生重大变革.     

销售类企业对临时促销员的管理探讨

临时促销员是在销售类企业竞争愈来愈激烈的情况下,形成的一个销售群体。管理的混乱以及临时促销员企业归属感不强,在销售中往往未能发挥应有的作用。本文从企业临时促销员的管理现状出发,提出了对销售类企业临时促销员管理的几点建议。     

反垄断背景下我国汽车销售模式的变革研究

本文介绍了我国现有的汽车销售模式及特点,以汽车行业反垄断的视角看《汽车品牌销售管理实施办法》对我国汽车销售模式产生的影响进行分析,《办法》使汽车供应商对经销商具有绝对控制权,使4S店销售模式成为唯一正统的销售模式,排斥多品牌同店销售模式,导致经销模式单一。随着我国汽车反垄断步入常态化和进入深水区,我国汽车销售模式将向着多元、共享的方向转变。     

车用尿素的销售模式探讨

可以借鉴欧洲地区的销售模式。先由散装零售向自建泵站销售发展。在车用尿素面市初期，出于对客户习惯与产品可获得性的考虑，车用尿素销售商主要通过在加油站、合作汽车品牌的自有汽车修理店、普通汽修店设立210L桶装、1000L的IBC容器进行车用尿素溶液的散装销售。在2005年，桶装／IBC形式的销售网点占销售网点总数的70％，而泵站只占20％。但随着使用车用尿素的车辆总数增加，泵站网点的比重逐渐增加，到2011年泵站网点占总网点数的65．1％，而桶装／IBC比重则下降到29．5％。     

江铃销售能力提升探讨

从2004年开始,江铃汽车对其属下的所有的代理商和服务中心进行了全面的"销售升级"和"服务升级",此举对于江铃汽车总销量的提升及代理商的经营管理水平提升起到了很好的促进作用.     

IBM PC/XT微机门市开票介绍

一、微机开票流程计算机用于门市开票受到各方面的牵制,一直是销售部门难以解决的问题.我们走访了同行业已经使用微机单位,广泛调查研究,博采众家之长,从实用性和可行性出发,设计了以下开票流程: 顾客递交采购单——营业员编码——微机开票(打印销售清单)——营业员开总发票——顾客付款提货.     

中国汽车网络销售模式探讨

首先介绍了当前国内外汽车网络销售状况,分析了汽车网络销售特征,在深入分析国内外现有汽车网络销售模式的基础上,本文提出了一种新的汽车网络销售系统框架,构建了从采购、分销、物料管理以及成本核算与控制的体系结构,并对系统所含模块的功能、特点进行了深入分析,旨在推进我国汽车网络销售健康发展.     

销售与工业发展规划关系的探讨

由于传统的计划经济体制的影响,长期以来,我们对销售工作的重要性认识不够,认为工业的发展是靠搞项目、建工厂、上产品来保证的;认为工业发展规划就是力图遵照国民经济有计划,按比例发展的原则,改造老厂,建设新厂,为社会提供一定产品的计划安排。这样的规划实际上只是产品的发展规划,它偏重产品的技术水平,产品的生     

色彩对汽车销售的影响

很多资料表明，同一品牌、同一款车，颜色不同可导致很高的产品差价。在国外，因色彩导致的汽车销售价差可多达300美元，国内市场也是一样，汽车颜色逐渐成为主要卖点之一。     

色彩对汽车销售的影响

很多资料表明，同一品牌、同一款车，颜色不同可导致很高的产品销售差价。在国外，因色彩导致的汽车销售价差可多达300美元，国内市场也是一样，汽车颜色逐渐成为主要卖点之一。     

销售人员绩效评估若干问题探讨

销售人员绩效评估是企业营销管理不可缺少的重要一环,是对销售人员前期工作状况进行的全面考察、分析与评估。企业通过绩效评估帮助销售人员找出推销工作成功或失败的原因,以便更好地制订下期的推销目标与策略。这对于提高企业的推销活动效果有着直接意义。本文从企业实际出发,探讨了企业在销售人员绩效评估中应完善销售人员绩效评估系统、全面评估销售人员绩效、有效利用销售人员绩效评估信息等问题。     

汽车销售流程操作一体化教学探讨

汽车销售流程操作一体化教学工作所涉及到的内容相对较多,首先教师需要明确一体化教学的基本需求,帮助学生构建真实的学习场景,完成对学生有效的实践教学引导。其次,在后续的教学工作中,还需要对教学资源、教学方式、教学环境进行合理设置,明确教学目标,改善教学策略,实现对学生精细化的教学引导。本文简要对汽车销售流程操作一体化教学进行分析和探讨。     

在农村实行摩托车按揭分期付款销售的探讨

农村市场是中国摩托车工业发展的希望所在,目前农村总体消费水准尚不高,采用按揭分期付款能促使农村摩托车消费热的尽快形成。     

汽车销售服务中开展租赁方式的探讨

在实行汽车专卖,从严控制社会集团购买力,既实行直接控制又实行间接控制的制约条件下,对各类企业和销售汽车的供货部门、物资贸易部门而言,为满足企业的确实需用而一时又无力支付全部价格的实际状况,供需双方共同采取租赁方式,不失为一种可行的,既能满足需求又能解决供应的较     

基于人性化设计的汽车销售展厅设计探讨

文章以人性化设计为出发点,分析了人性化设计对汽车销售展厅设计的必要性,通过对人性化设计手段的分析,提出了基于人性化设计的汽车销售展厅的设计原则,旨在对人性化设计在汽车展厅环境艺术设计中的应用进行探讨。