顾客让渡价值理论下轿车经销商经营理念的研究

根据科特勒(Kotler)的让渡价值理论，结合我国目前轿车经营面临的实际情况，对如何使经销商企业价值最大化问题进行了分析，并结合理论分析，提出了新时期轿车经销商经营理念的建议。     

汽车消费信贷市场研究(一)

汽车消费信贷，或称汽车销售融资，是指金融机构(包括商业银行以及信贷公司或财务公司等非银行金融机构)向经销商、用户在销售、购买汽车时提供的融资业务(主要是贷款)。     

美国劳工部关于汽车经销行业的调查报告

汽车经销商是汽车厂商和消费者联通的桥梁和纽带.据美国汽车经销商协会(NADA)数据表明,新车销售收入占据了新车特许经销商(轿车和卡车新车经销商)总收入的一半以上,汽车销售业为新车经销商的其它部门增加了盈利来源.通过新车销售,经销商可以从汽车后市场、维修和客户服务获得收入,并且也为未来二手车的回收和再销售提供了一定的保障.     

汽车发动机原子合金增益剂的应用

汽车发动机原子合金增益剂Co-pper Silver Lead(CSL)是美国宇航专家欧玛·苏丹经过20多年研究制成的应用于航天、军事装备、汽车、机械的各类汽油、柴油机增益剂。从1985年开始应用,是目前世界上唯一能对发动机磨损、划伤、裂纹     

中小企业如何选择和管理经销商

提起经销商，企业是又恨又爱，特别是中小型企业对经销商可以说是束手无策，不是被经销商牵着鼻子走，就是遭遇经销商反水，痛失市场。那么作为中小企业，如何选择适合自己的经销商并管理好呢?     

预制钢-混组合桥面板组装式连接静力及疲劳性能试验

桥梁建造由装配化向组装化的转换是未来桥梁工程发展的方向,钢-混组合桥梁是一种与工业化、组装化高度契合的结构形式;活性粉末混凝土等超高性能水泥基材料的应用为钢-混组合结构桥梁的轻型化和组装化提供了新的契机与挑战。提出基于高弹模和高韧性混凝土-粗骨料活性粉末混凝土的预制桥面板及板间组装式连接结构（CSL）,从而减轻结构自重、改善预制桥面板间的连接性能,实现桥梁结构的组装化作业,提升桥梁的建造质量和速度。通过四点弯曲试验考察预制粗骨料活性粉末混凝土桥面板及其干式连接结构的结构行为,分析加载全过程挠度的发展特点,探明极限承载能力及疲劳性能。静力试验结果表明：通过CSL连接而成的桥面板具有优异的变形能力和弯曲韧性,破坏均发生在粗骨料活性粉末混凝土板内,CSL的抗弯极限承载力高于粗骨料活性粉末混凝土桥面板;CSL的钢混连接面处弯曲初裂应力值不小于9.0 MPa,接近粗骨料活性粉末混凝土的弯曲初裂应力,并具有良好的裂缝约束能力。疲劳试验结果表明：CSL中的钢结构应力幅较小,经过800万次疲劳加载后,CSL连接桥面板未发生疲劳破坏,桥面板间连接焊缝应力幅仅26.8 MPa,不会出现疲劳破坏;CSL中的预加力对连接结构的静动力性能具有重要影响。     

荷兰经销商营销e-Bikes获利滚滚

<正>对荷兰经销商而言,e-Bikes(电动自行车)现在是最赚钱的机器。在2010年上半年度,从金钱这方面看,电动自行车成为首屈一指的销售热门。荷兰经销商的电动自行车销售总量占总营业额的37.6%。根据GfKBenelux(由工业协会RAI和经销商协会BOVAG     

慎定经销商政策

企业在制订经铺商政策时，常会陷入以下误区：1.惟有利润才能调动经销商的积极性．2.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。3.经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。     

每周新闻

视点 2006年萨克斯贸易(上海) 有限公司经销商大会日前在上海召开,来自全国各地的萨克斯经销商参加了会议。此次会议旨在总结2005年业绩的同时向经销商介绍2006 年的计划和对经销商“政策“。     

企业

斯凯孚(SKF)中国年度经销商大会在上海召开斯凯孚(SKF)中国年度经销商大会于2012年9月12日在上海举行,大会的焦点是"合作与目标",即通过对业务模式、产品开发和客户解决方案的创新来为客户提供增值服务。斯凯孚工业市场区域销售及服务总裁万达联(Vartan Vartanian)表示:"正值斯凯孚进入中国100周年纪念日,能够使当地授权经销商齐聚一堂,对我们来说意义非凡。"     

2014年电动车经销商该如何掌管自己的品牌与店面

<正>一、下线渠道开发与管理(1)新户开发*寻找当地的合作伙伴做固定的下线分销商,帮自己管理市场;*自己的业务人员对该市场形成固定拜访;*对该市/县各渠道重点客户熟悉。(2)老户维护巩固下线、倾斜政策、共享资源、帮助优秀的经销商建立网络、扩充实力,以此扶持经销商。打造一批标杆下线经销商,让这些经销商发家致富,才便于说服其他经销商。     

吞噬汽车经销商行业的大鳄私募股权基金的故事

2008年将和过去的2004年一样，是经销商亏损年，是经销商倒闭的高潮年，大约三分之一的经销商会面临倒闭或者被兼并的危机。     

上海百联沪北再次荣获斯柯达全球最佳经销商

第十三届斯柯达全球最佳经销商颁奖盛典于2011年5月8日在南非太阳城隆重举行，来自全球50个国家上万家斯柯达经销商们均参与了此次最佳经销商的角逐。中国地区来自上海、四川、武汉、长沙、北京共5家经销商赢得全球最佳经销商的称号。斯柯达上海百联则凭借出色业务能力和良好的企业品牌形象，继第十届全球经销商大会荣获“全球十佳经销商”称号后，再次荣获全球最他经销商这一最高荣誉，这也是华东地阪唯一扶得殊荣的经销商。     

周年重磅——BMW 3.0 CSL限定版

<正>“2022年,BMW M品牌成立50周年庆祝活动已然接近尾声,50辆限量版BMW 3.0 CSL将为其画上一个完美的句号。这款BMW 3.0 CSL的开发目的是将BMW M品牌50年来的最佳赛车技术融合到一辆具有高度纪念价值和情感色彩的车型中,整体贯彻了BMW M汽车的传统原则—动感的外观、经典的跑车驾驶舱、智能轻质结构、直列六缸发动机、手动变速器和后轮驱动。这些经典设计与最新的技术相辅相成,创造出具有50年成功品牌风格的终极魅力象征。乘坐BMW 3.0 CSL不仅是独特的高性能体验,更是与世界上最强大的品牌历史相遇。”     

雪佛兰品牌确立瞄准中及中低端市场

1月18日．上海通用宣布在中国市场正式启动雪佛兰品牌，并计划在春节后推出悬挂雪佛兰标志的新车．全国同对启动100家授权销售服务中心，这些经销商有70％来自原别克品牌经销商(雪佛兰销售维修网络将与别克完全分开)即将上市的雪佛兰新车产自上海通用位于烟台的东岳生产基地，品牌的定位将低于别克品牌，瞄准的是占整体汽车市场份额“74％”的由端及中低端轿车市场。     

润滑油经销商的知名度

经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力，很少有经销商去关注自己的知名度，有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？     

英国汽配售后市场调研

英国著名汽配售后市场杂志CAT出版的CAT流通趋势指数(THE CAT DISTRIBUTION TREND INDEX)对英国汽配售后市场是一个权威的分析通过设置专业的问卷。对不同汽配经销商进行电话调查。了解英国汽配售后市场的现状。本文节选CAT流通趋势指数。2003生9月份报告的部分内容，供国内读者参考。本次调研分别有100家汽配批发商100家零售商。100家整车厂特约经销商配件供应部门(OEM产品)和100家独立修理厂等四种类型的企业参与。     

“固后”瞻前,汽车售后服务价值再提升

日前发布的J.D. Power 2020中国汽车售后服务满意度研究(CSI)显示,随着传统售后业务用户忠诚与服务盈利步入下行通道,消费者过去12个月光顾经销店的次数环比下降17%;在经销店花费的金额环比下降10%;拥车13~24个月的用户首次使用独立售后渠道的时间提前1个月,意味着经销商客户流失加速了1个月。此外,J.D.Power 2020中国汽车经销商满意度研究(DAS)显示,在2019财年,不盈利的经销商占比58%。尽管如此,纯售后业务依然是经销商利润的最主要贡献者。     

商会资讯

正中国汽车经销商能力提升研讨会干货满满4月13日,由中华全国工商业联合会汽车经销商商会主办、温州市汽车行业流通协会、CDK Global希迪凯环球信息技术服务(中国)有限公司承办、力天汽车销售集团有限公司协办的中国汽车经销商能力提升研讨会在温州顺利召开,与会经销商代表都表示研讨会干货满满。     

北京夏利轿车分期付款购车程序

许多轿车经销商均在首都开展了分期付款活动。这里仅以夏利为例作一说明。经销商:北京华北天津汽车销售有限责任公司。示例车型:TJ7100U、TJ7100购车程序:1.个人购车人及担保人(担保人不能是直系亲属)。A.户口薄复印件(购车人户口薄原件、担保人户口薄复印件)。