汽车营销的方式和方法

汽车经销商集团模式 20世纪80年代美国的一些汽车经销商大亨兼并了许多中小汽车经销商,从而形成经销商在数量上的规模经营,继而成为经销商集团。这种经销商的强势改变了经销商与汽车生产商原来的从属和依附地位。在北美地区,经销商数量过百家的汽车经销商集团有三家,而经销商数量在十家以上的也有40多家。经销商集团的权益不仅受到汽车经销商协会的保护,更重要的是     

中国汽车经销商自身品牌建设为大势所趋——美国汽车经销商集团化发展的启示

对于中国汽车经销商而言，汽车销售品牌化建设也成为大势所趋。目前的中国汽车终端市场，类似于20世纪90年代美国汽车经销商通过兼并重组的集团化发展道路。因此。他们的成功经验，对于中国汽车经销商有重要的启示作用。[编者按]     

车价谁说了算?--上汽大众"保值增值方案"质疑

据《解放日报》1月16日报道,上汽大众在日前召开的全国经销商工作会议上,动员所有的经销商奋发有为抓开局。据悉,上汽大众汽车销售公司于1月15日透露,将推出新年起步第一个大动作——购车族“保值增值方案”,力争桑塔纳和帕萨特轿车的销售实现首季开门红,     

美国劳工部关于汽车经销行业的调查报告

汽车经销商是汽车厂商和消费者联通的桥梁和纽带.据美国汽车经销商协会(NADA)数据表明,新车销售收入占据了新车特许经销商(轿车和卡车新车经销商)总收入的一半以上,汽车销售业为新车经销商的其它部门增加了盈利来源.通过新车销售,经销商可以从汽车后市场、维修和客户服务获得收入,并且也为未来二手车的回收和再销售提供了一定的保障.     

舍弗勒经销商大会盛大召开

2010年4月8日，舍弗勒集团大中华区汽车售后业务部汽车售后市场第四届经销商大会，在风景秀丽的安徽黄山香茗大酒店盛大举行，全国近20个省市的80多名经销商代表共同参加了此次会议。     

轿车分销渠道选建及管理问题分析

1、渠道选建问题1)网络密度过大 伴随着中国轿车市场2002、2003的井喷,国内轿车制造企业一方面自身加大投资,扩大产能．另一方面,纷纷出台高标准的网络硬件标准,流通领域的经销商为利益所驱动,社会资源纷纷流八轿车行业,经销商盲目投资,各品牌4S标准展厅在全国像雨后春笋般迅速矗立起来,据统计,仅在北京,某一品牌经销商就达到20几家,而且还大有扩张之势。     

ADP经销商服务联手中国汽车流通协会推出卓越运营联盟项目

ADP经销商服务集团宣布联手中国汽车流通协会推出首个面向中国汽车经销商的管理咨询项目“CADA卓越运营联盟一技术支持ADP”。该项目引入ADP在海外37年的D20成功经验并进行了本土化。旨在通过对业务指标的深层次分析来帮助经销商找出业绩提升的空间，     

十年辉煌铸就商用车第一品牌五年展望实现福田汽车国际化

2006年12月18日至20日，福田汽车2007商务年会在北京举行。本次主题为“网聚全球力量，创新共赢价值”的大会聚集了来自世界各地的福田汽车2500多名经销商，其中包括100多位来自东欧、东南亚、北非等30多个国家的国外经销商代表。     

关于上海汽车工业销售总公司新费率制度

上海汽车工业销售总公司于1月下旬在哈尔滨举行的’99桑车经销商营销年会上,推出“三毛利”营销新举措,在经销商中引起极大反响。上汽推行的“三毛利”制度,在我国汽车流通领域也是个全新的营销实践,势必对我国汽车销售产生深远影响。应广大汽车经销商要求,我们对上汽的“三毛利”,主要是投资毛利与服务毛利予以较详尽的介绍。     

2008年欧洲汽车经销商点睛

短评:俄罗斯经销商欧洲排名前列 去年,前苏联集团国家新车销售业绩飘红,4家俄罗斯公司位列欧洲经销商前25名. 乌克兰最大的汽车制造商、零售商UkrAVTO位列欧洲第二大经销商,仅次于保时捷控股集团.此项排名基于各家企业销量及收入,数据来自于法国市场调查公司Autobiz.去年,乌克兰市场上销售的汽车半数来自于UkrAVTO.     

从汽车服务贸易探索国内汽车营销战略的调整

4.汽车分销服务业 汽车分销服务包括新车销售、二手车交易、汽车租赁与零配件分销业务等。 A.新车销售: 国际上新车销售普遍采用品牌特许经营模式。即生产商给予特许经销商一定区域内的品牌专营权,但这又形成了该特许经销商在该区域内垄断经营,2001年10月,欧盟进行大规模的汽车销售改革计划,取消特许经营,在经销商之间引入竞争机制,彻底打破汽车市场的行业垄断。根据该计划,整车公司经予经销商更多的自由,经销商可以在任何一个欧盟国家设立经销网点,并且可以同时销售不     

日本汽车销量持续增长能保持多久？

日本汽车经销商协会（Japan Automobile Dealers Association）6月1号公布数据显示，受益于日本政府出台的汽车消费补贴政策，5月日本国内汽车销量实现连续第十个月同比增长。     

汽车经销商实施战略联盟之研究

针对国内目前汽车经销商四位一体经营模式中出现的困境,提出了建立汽车经销商战略联盟的思路,以及实施汽车经销商战略联盟的现实可能性。对汽车经销商战略联盟的对象、方式以及合作模式进行了较为深入的探讨,并指出目前建立汽车经销商战略联盟的障碍与对策。     

菲亚特汽车金融公司领取在华营业执照

2007年12月20日．菲亚特中国公司宣布，菲亚特汽车金融有限责任公司正式成立，并自2008年初为菲亚特集团在华用户和经销商提供相关金融服务。     

十年金奔腾，经销商年会成功召开

2009年建国60周年，适逢北京金奔腾汽车科技有限公司成立10周年。金奔腾公司于2009年2月24日在北京广西大厦召开“十年金奔腾，助您更辉煌”的金奔腾经销商年会。本届年会有来自全国各地二十多个省市的经销商参加，近300余人参加了本次会议，并为评选出的“十大优秀经销商”进行了颁奖。     

福特信贷：全球汽车融资业的霸主

福特汽车信贷公司是福特汽车公司的全资子公司,成立于1959年8月,总部设在密歇根州迪尔伯恩市。新任主席和执政总裁Donald A.Winkler专门研究顾客信贷、抵押贷款,全力推动经销商网络为汽车提供信贷租赁业务。     

汽车经销商集团开展服务备件集中采购的分析与建议

针对国内汽车经销商向大型集团化方向扩张发展的趋势，在分析汽车经销商集团面临的内外部环境的基础上，提出汽车经销商集团集中采购的可行性和必要性，并根据目前整车企业与经销商之间的关系，说明集中采购的对象范围和方法，最后给出汽车经销商集团开展集中采购的若干措施。     

华菱汽车06年商务大会暨新产品发布会召开

2月28日至3月1日，“华菱汽车2006年度商务大会暨新产品发布会”在马鞍山隆重召开。来自全国各地400余名华菱重卡经销商、改装厂和配套商代表出席会议。会上，华菱为广东南海菱马汽车销售公司、云南曲靖久久汽车贸易有限公司等10家经销商举行了最佳经销商、优秀经销商授牌仪式。     

每周要闻

2004萨克斯年度经销商会议举行 2004萨克斯年度经销商会议于2月24～26日在珠海国际会议中心大酒店举行,来自萨克斯经销商、行业协会以及媒体的近50位代表出席了此次会议。 会上,萨克斯贸易(上海)有限公司对2003年的中国市场销售情况进行了回顾与总结,并公布了2004年的市场发展计划及策略。会议期间还举行     

经销商和厂家的“内战”

在汽车生产企业和经销商之间,除了为地毯这样的小事争执之外,还有什么事情在发生？今年2月,梅赛德斯—奔驰和索尼克汽车——一家被公开交易的拥有100多辆汽车的汽车经销商,了结了一桩历时4年的诉讼。这是公之于众的汽车生产厂家与其经销商之间典型的分歧。当厂家生产了产品,经销商出售它们,经销商分销生产厂家的产品时,他们之间会自然地形成一种合作关系。但表面上的联盟关系时常因为收益颇丰的生意的各个方面而发生冲突，他们的关系正如同角斗场上的战士。这种关系可以在你购车过程中的每一个环节影响你，从你乘坐的座椅的款式到你喜欢的车型，在当地的经销商是否有存货到你的经销商在售后忽悠你填一份顾客调查的态度有多迫切。