实战在商场--银钢集团"体验式营销"活动掠影

商品和服务的观念、定价、推销及分配进行筹划,从而满足个人和组织需要的过程。"当营销把企业与市场连在一起后,每个企业都将以其不同的方式去诠释它的定义,创造它的过程,演绎它的精彩。在摩托车市场营销中,"试乘试驾"摩托车活动作为一种辅助营销手段,已被众多有实力的企业所运用。但将其作为一种主要营销手段,并确立为一套"体验式营销"模式而加以系统化、规范化,使之普遍化、特色化,则为重庆银钢科技(集团)有限公司所独创。以"快乐消费"为目的的"试乘试驾"活动,是银钢差异化营销的突出表现,是银钢产品营销手段的精髓,     

汽车强国终归"自主"

自主开发重在开发 全国人大代表、长安汽车董事长尹家绪： 自主品牌不等于自主开发，有自主品牌的企业不一定有自主开发。要判断一个产品是否有真正意义上的自主开发，只需要考证设计样车和设计规划。比如CAE、SE的分析，又比如各种设计判定、试验判断。目前，长安有些能做到70％，有的可以做到80％，少数也能100％地独立完成。     

"教学做"一体化教学模式的研究与实践

本研究针对"教学做"一体化教学模式展开，并对个人及课题组在专业教学中的实践做出总结，旨在提高学生的职业能力和职业素养，努力实现以教师为中心向以学生为中心转变，打破传统学科体系中理论与实践分离的做法，不断深化教学改革，以企业需求为主线，将教学内容进行项目任务化，将理论课和实训课相互渗透，及时发挥理论对实践的指导作用和实践对理论的深化作用。     

新车型商品企画探讨

商品企画（也称之为“商品策划”）,是指企业为推出一款新商品而进行的市场和顾客需求发掘,决定新商品的概念及型式的一次系统性的研究活动。它既是把握今后市场和顾客需求的重要方法,也是明确产品开发设计概念的根本来源,同样还是企业进行自主创新的原动力。商品企画的好坏对商品在今后市场上销售得成功与否起着决定性的作用。可以说,做好商品企画的工作一直是每个企业都努力追求和渴望达到的境界。本文主要对新车型的商品企画进行研究,对其应涵盖的内容进行探讨,提出应由销售和研发两个部门共同进行商品企画的观点,并对这两个部门在新商品的企画中所担当的工作内容进行了研究和区分。     

SUNNY（阳光）的造型——“优雅强劲”全球基准的制造品质，再现NISSAN特征！

酿造满足东方情感的造型，汽车的设计师们不断在心中勾画商品的理想蓝图，设法将其理想融入商品的造型设计，同时将各个企业特征的信息也反遇设计构想，这就是造型设计师被称为“翻译”的原因之所在。     

中职计算机专业学生《平面广告设计》项目式教学探讨

随着现代职业教育教学方法和模式的日趋改进,教师应该改变传统教学模式,与时俱进寻找更加适合中职学生＂教与学＂的规律,更加符合现代用人企业的要求,让中职学生更容易接受的教学模式。本文对中职计算机专业《平面广告设计》项目式教学方法和教学模式做了分析,就传统教学中存在的问题提出了对策。     

江铃汽车提升自身销售能力的探索——江铃代理商"销售升级"与"服务升级"

销售和服务是企业永恒的主题.文中以江铃汽车销售公司的实践为例,说明了为提升企业的销售能力,推行汽车代理商"销售升级"和"服务升级"的意义、目标、内容和成效.     

"以产品为中心"VS"以客户为中心"

2种客户关系管理模型的理论分析 客车生产企业的"厂家一客户"关系模型有多种形态.从历史发展来讲,最开始是"以生产为中心",那时市场需求远大于生产能力,企业管理的核心就是要千方百计提高产量,厂家对客户表现得极为轻视;慢慢地由于生产能力的不断扩充,企业开始有了大量库存,厂家迫于生存压力开始"以销售或利润为中心",通过各种营销手段和广告宣传,尽可能地寻找潜在客户,客户关系体现为猎人猎物式;再后来随着营销费用的急剧膨胀,厂家不堪重负,客户也对广告轰炸极度厌倦,不得已,厂家开始寻找新的突破口,试图通过维护客户关系,提升企业的销售及利润水平,这就是"以客户为中心"的客户关系管理模型.     

总结"十五",畅想"十一五"--倾听来自专用汽车行业企业的声音

2005年是我国专用汽车行业在"十五"规划的最后一年,行业"十一五"发展规划也即将开始制订.可以说,2005年是承上启下的关键一年. 在前不久召开的中国汽车工业协会专用车分会上海会议上,与会的企业代表畅所欲言,交流企业在"十五"期间的成绩、问题和困难,展望在"十一五"期间的发展方向.倾听他们的声音,你一定会有所启发.     

“统一”润滑油多项广告创意获奖

近日，“统一”润滑油2项平面广告创意在第十三届中国广告节上获奖，并入选获奖作品集。这2项广告创意包括经典“省燃费”的“美元”篇和“夏粘宝”的“高温呵护”篇。这2项平面广告，分别针对统一“省燃费”产品和“夏粘宝”产品的性能。强烈体现出了产品的与众不同和价值所在。     

色彩:汽车营销中的新概念

在TCL公司发布的平面广告中有这样一句广告语:科技取悦你.其实,对于汽车营销,也完全可以用上"色彩取悦你"的广告语.正如科技的深邃内涵一样,色彩也绝对不仅仅只是汽车的"外衣"和"内衣".汽车的色彩主要体现在汽车的车身、外饰及内饰的颜色上,其中蕴涵着丰厚的文化底蕴.在现代汽车销售中,色彩作为"文雅的劝说者",正在展现着日益极致的营销魅力.     

也许不该再叫汽车的"通用Sequel"

控制组件装在"滑板"底盘 与传统汽车是如此不同,Sequel不仅使用氢作为替代能源,而且几乎所有控制组件都安装在一个11英寸厚的"滑板"底盘上,而线传技术带来的安全性、驾驶享受以及设计自由度,让工程师可以摆脱"给定前提"的限定,天马行空地进行汽车外部和内部设计.     

"差异化"取胜

“差异化”一词，近年来在中国摩托车行业频繁出现。在企业战略规划的蓝图里，在企业诸如经销商年会之类的各种会议上，在专业媒体的文章里，在终端市场的广宣上，都可以经常接触到这个词。     

从客车广告的设计诠释品牌主张

近年来,新兴的网络媒体给传,统广告业带来了不小的冲击,但报纸、杂志等传统媒体对于企业的吸引力并未减少。作为一种极为有效的传播手段,平面广告在客车企业的广告投放中占据着举足轻重的地位。     

汽车业第一张"出口免验"证书花落宇通

有“中国出口产品生产企业最高荣誉”之称的国家“出口免验”桂冠，在我国正式实施出口免验制度10多年后，终于戴在了汽车企业的头上。8月18日下午，宇通客车“出口免验”颁证仪式在北京人民大会堂河南厅隆重举办。国家质检总局、国家发改委、海关总署、商务部、河南省及中国汽车工业协会相关领导出席了授牌仪式。国家质量监督检验检疫总局葛志荣副局长郑重地将一块“金字招牌”——“进出口商品免验证书”交到了郑州宇通集团总裁汤玉祥手上，并举行了壮观的“破冰仪式”。中国汽车工业发展50多年来，汽车企业无缘“出口免验”的惯例由此被打破。     

"天龙":折射出背后的变革

前不久，以东风天龙为代表的东风新一代重卡系列商品隆重发布。东风商用车公司党委书记、副总经理黄刚在向新闻界介绍说，东风天龙背后的故事是一个关于东风与日产合资后商用车领域变革的故事。     

摩托车业自救 "明星代言"登场

以前,在摩托车行业很少采用的"明星代言人"现象这几年来愈演愈烈,可以认为这是国内摩托车企业在利润越来越微薄的情况下寻求自救的一个信号.     

驾驶员应常照照"镜子"

唐太宗李世民曰:"以钢为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以知得失."在交通运输业飞速发展的今天,我们的广大驾驶员朋友也不妨多照照"镜子"从中有所感悟、有所收获.     

普利司通:卓越前行,创动未来

"秉承‘以最高品质贡献社会’的企业使命,普利司通以‘更进一步’作为目标,坚持不懈地打造顺应时代发展、满足消费者需求、引领行业未来的高品质商品,2013年我们将以崭新的企业形象迎接更高挑战,为可持续发展社会的全面实现而不懈努力。"     

"以客户为导向"的基础是数据

从"以产品为导向"到"以客户为导向",是许多商用汽车企业都在寻求的转变;但真正做到"以客户为导向"需要经历非常复杂的过程,它几乎涉及企业的研发、采购、生产、销售、服务、信息、管理等全部环节,是一个从理念到行动的颠覆,也有人称之为"涅巢".