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2.日本 日本汽车销售体制经历了几次变革,但系列化销售一直延续至今,形成了日本独特的销售体制——排他性系列销售体制。这种销售体制以代理商制度为主,销售体制中生产厂家占主导地位。生产厂家结合地方势力建立全国经销网络,经销网络由公司、地 相似文献
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山西省太原市场被国务院批准为内陆开放城市以来,汽车市场发展很快。目前,全市经销汽车网点有国有、集体、个体和合资企业100多家,已形成了三足鼎立的经营格局。 经销单位基本类型有三种:一是物贸、机电、汽工贸、军工、农机等大中型经销企业。它们以销售国产车型为主,与主要汽车厂家联合,利用自身的场地或进驻 相似文献
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《中国汽车保修设备》2006,(2):32-33
汽保设备的销售方式可以是多种多样的，但是一个汽保设备厂家，必须从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式，来保证产品市场的开拓。从销售渠道环节和销售的组织形式来看，汽保设备的销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。 相似文献
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北京市汽车配件公司于1980年底,在原来实行定点修车、定点供应配件的汽车修理厂的基础上,相继在郊区开办了十一个区县汽车配件经销服务部。目前共有工作人员86名,营业室总面积338平方米,库房总面积2660平方米。区县经销服务部开业两年来,起到了面向农村,方便用户,占领市场,扩大销售的作用。并扩大了市场占有率。区县经销服务部是经过商定,联合开办的,以公司内部转库方式向代 相似文献
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在建设社会主义市场经济的过程中,中国嘉陵工业股份有限公司(集团)在经历了“三起三落”的市场考验,总结了10多年销售工作经验的基础上,提出了“加强四位一体的营销体系建设,经销、维修并举,强化售后服务;改革营销体制,调整营销网络,规范经销行为,加强区域市场的调整,开拓薄弱市场, 相似文献
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日前从长城汽车获悉,从2008年7月开始,长城房车纳入长城汽车经销网络并网销售,开创了中国房车厂家直销与经销商卖车相结合方式的先河。 相似文献
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今年一开始东风卡车销售出现了喜人的形势，东风卡车市场正发悄悄变化，营销体制和机制改革实现了向管理要效益的目的，整车销售和回款质量得到根本性改变，车不但卖得出去，钱更能保证收回来。去年初以来应收帐款基本为零；整车市场价格倒挂成为历史，单车利润不断提高；特许经销企业竞争力迅速增强，经销网络迈入良性循环轨道。这一变化不但使东风卡车今年一季度销售强于“大盘”成为可能，而且为东风卡车市场后续竞争能力提供了保证。 相似文献
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Alysha Webb 《汽车与配件》2014,(18):56-58
<正>特斯拉是一家不走寻常路的公司。举个例子,它的纯电动车使用了很多小电池的阵列组成动力源,而不是使用一整个大的电池包。而且,特斯拉电动车通过该公司的自营店销售,而不是通过传统的私营汽车经销店销售。也正是因此,特斯拉在美国遇到了许多麻烦。为什么特斯拉的经销模式会成为一个问题呢?因为在美国,大多数州都有自己的法律,规定只有特许经销 相似文献
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《筑路机械与施工机械化》2002,19(2)
三一重工与美国大鳄强强联合 建立国际战略伙伴关系 开创跨国经营广阔市场前不久 ,三一重工股份有限公司与世界 5 0 0强之一的美国约翰·迪尔工程和森林机械公司正式签订合作经销协议 ,成为该美国大鳄在中国的唯一合作伙伴和经销总代理 ,首开湖南民营企业与世界 5 0 0强合作先河。根据协议 ,三一重工在中国全面经销迪尔公司的工程机械和零部件 ,并提供售后服务 ;迪尔公司则在技术上全力支持三一重工 ,帮助拓展海外市场 ,全权代理三一系列产品在美国销售。对此 ,业内人士认为 ,随着我国加入 WTO,业已启动的加大基础设施建设力度、扩大内… 相似文献
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现阶段我国客车行业各厂家争相发展经销商,客车业开始出现直销加经销的销售格局。行业内排名前几位的公司,其经销商销售比例均超过全部销售额的50%。经销商发展起来之后,客车企业对经销商的管理成为企业的重要工作。如何管理经理商,引导他们成为企业销售的主力军?如何建立健全经销商管理体制呢? 相似文献