走进消费者心中——广告中营销与沟通的手段

近几年来随着各种媒体和信息渠道的多样化发展,广告的类型与理念也不断更新。我国正处在一个多重文化融合与交流的时期,企业的生存潜力空间很大,而应用好广告对受众产生有效的影响,是一个企业在营销和发展过程中非常重要的砝码。本文通过将商业广告与营销中的重要组成部分——消费者行为心理学联系起来,探究怎样使广告发挥出最重要作用的有效方法,对广告和消费者核心问题进行阐述。     

观点一月谈

为什么被恶搞的总是“你”？ 现今的气氛,厂家、经销商和消费者某种程度上总存在着一些对立面。这回轮到Polo的广告被恶搞了。     

论色彩在影视广告中的运用——以饮料类广告为例

在影视广告中,色彩不仅有助于准确表达广告信息,体现产品的不同特点,而且还有助于刻画品牌形象,影响消费者的购买情绪和行为。论文以饮品类广告为例,说明为了更好地达到广告效果,需要确定符合广告主题和产品形象的色彩基调,做好色彩的布局和搭配等。     

名人广告有效性探讨

我国的名人广告经过20多年的发展,已成为广告的主要表现形式之一。随着市场经济的发展,消费者的成熟,名人广告不复当年盛景。“名人广告到底有没有效?”日益成为商家和广告人的困扰。该文试图就名人广告的有效性作出探讨,并提出如何提高名人广告有效的办法,期待我国的名人广告早日走上良性发展的道路。     

汽车市场口碑营销不容忽视

有研究表明,7000个来自欧洲各国的消费者中有60%承认他们曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌。可见,面对着新品牌可能存在的消费风险,消费者宁可信任亲朋好友,也不会相信广告。在汽车营销领域,口碑的作用更是非凡。根据一     

就当汽车是快消品

<正>可口可乐和百事可乐的广告战、麦当劳和肯德基的激烈对杀、佳洁士和高露洁的针锋相对……在市场竞争中,快消品的竞争最为激烈。然而,竞争态势中的攻守转换也是极快的,消费者并不在意产品本身有多大差异,却会在很大程度上受到广告等偶然因素的影响。若一方广告停播一周,另一方就会立即取得更高的市场份额。     

基于传统媒介环境下的中外明星广告策略

如果想让一个产品或者企业的形象能够在其他的同行业的竞争者中脱颖而出,那么就要在广告中做文章。明星广告是一个非常好的选择,利用明星效应来宣传其产品更会让消费者易于接受,同时也能丰富大众生活、传播公益性常识、推动社会经济发展。明星广告也有很多的弊端例如：虚假广告等。本文通过案例等分析明星广告的意义,归纳总结了外国明星广告策略和中国明星广告策略,在分析的同时也提出明星广告代言现存的问题以及解决对策。     

品牌决策:国内企业常忽视的五点

一、以顾客为导向,这已成为当今品牌竞争的共同战略.百年品牌西门子的八大准则,其中有一条:"客户决定我们的行动".P&G能将旗下300多个品牌的产品行销全球,并不是靠其庞大的广告,而是脚踏实地通过一系列严密的消费者测试与调查活动,方推出符合当地人需求的产品,其成功真正站在了以顾客为导向这一点上.     

基于传统媒介环境下的中外明星广告策略

如果想让一个产品或者企业的形象能够在其他的同行业的竞争者中脱颖而出,那么就要在广告中做文章.明星广告是一个非常好的选择,利用明星效应来宣传其产品更会让消费者易于接受,同时也能丰富大众生活、传播公益性常识、推动社会经济发展.明星广告也有很多的弊端例如:虚假广告等.本文通过案例等分析明星广告的意义,归纳总结了外国明星广告策略和中国明星广告策略,在分析的同时也提出明星广告代言现存的问题以及解决对策.     

现代广告中的不良行为及预防

在社会主义市场经济体制的不断发展和完善,人们获取信息的渠道也层出不穷,广告作为沟通和消费的中介,在市场经济中扮演着重要的角色,但是,广告所具有的开拓市场、促进消费、信息传播的积极作用还不能完全正确发挥,广告活动中的不正当竞争行为也表现得日益突出,损害了广大经营者、消费者的合法权益,扰乱了社会主义市场经济秩序.     

“她时代“的促销策略研究

随着女性消费者在消费领域地位的提高,女性消费者逐渐成为消费领域的主导,"她时代"已经到来,企业要想在竞争中取胜,必须调整自己的促销战略,开展有针对性的女性促销。广告促销上应当做到以情动人,设计唯美;营业推广方面应当做到现场促销时营造良好的氛围,并给予消费者一定的折扣。     

网络购车的硬伤

在网络上实现汽车销售,这听起来是一个美丽的设想。但,网上卖车真的能够将消费者大量吸引过来吗?网上卖车有没有硬伤?是否可以解决?诚信问题最关键网上卖车可以减去广告、物流以及店面建设、租金、水电、人力等成本,但诚信问题是困扰汽车厂商网     

不一样的天錾X——品鉴大运DY200-2X

2014年7月中旬,为了更好地向国内消费者展示大运年度车型DY200-2X天錾X的独特魅力,广州大运公司特地为其拍摄了一组动感十足的视频广告,小编有幸亲临现场,全程目击天錾X视频广告的拍滠过程,深感荣幸,下面小编将为大家独家揭秘,以独特视角带大家一道分享天錾X在拍摄现场所展现出的惊人魅力。     

别被五星忽悠了

为了突出宣传安全性，汽车广告中通常会打出类似“五星安全”等字眼。这容易给消费者带来严重的误导，认为星级越高的车越结实。其实C—NCAP是针对碰撞时，车辆对车内乘员保护能力的评价，并非“不怕撞”的概念。     

润滑油营销通病之广告依赖症

企业广告的目的无外乎就是产品招商、提升企业品牌知名度、促进产品销量等,自从统一广告一鸣惊人之后,众多企业也盼望着这一神话在自己身上可以实现.统一广告让央视也成为润滑油行业一种证明企业实力的标志性广告,在百晓生的<央视广告为谁而投>这篇文章中也有精辟的论述,近期众多企业纷纷热衷央视广告,不知是企业实力的过度膨胀还是企业需要这种方式让自身有一些质的变化,还仅仅就是为了招商而去央视露脸?     

国外广告创意管窥

广告是产品销售的"红娘",市场竞争的利器.当今广告战是心理战,占领消费者心理制高点者胜;当今广告战是点子战,巧用谋略者胜;当今广告战是新闻战,善于"制造"轰动效应者胜.用"别出心裁"、"匠心独运"来形容当今企业的广告谋略、技巧毫不过分.为了使广告宣传收到事半功倍之效,在竞争中更胜人一筹,不少广告设计者绞尽脑汁,挖空心思,制作出许多新颖而极富特色的广告.     

广告策划与汽车营销

广告策划的立足点是企业，企业做广告是向广大消费者宣传产品用途，质量，展示企业形象的商业手段。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想，小心求证”的过程。汽车较其它商品具有高附加值的特性，做广告尤其可视广告可以突出整车独有的高档商品非凡之气势，使消费者更加了解其产品性能，对汽车营销会发挥更大的作用。     

中国人喜欢网上挑车

在中国，许多第一次买车的消费者迅速懂得了互联网的威力。他们利用网络来帮助自己看穿眼花缭乱的市场宣传，选中符合自己预算和喜好的最佳车型，在大多数消费者缺乏经验且汽车厂商的广告到处泛滥的中国，这显得非常重要，随着近年来汽车价格持续下降，中国家庭购车时精挑细选，以确保用最低的价钱买到最好的车子。鲍尔市场研究公司国际业务高级副总裁汉弗莱说：“买新车的中国人用互联网当帮手，他们在这方面表现得异常活跃。”据该公司统计，自2002年以来，使用互联网选购汽车的中国消费者数量增加了两倍多，占购车总人数的近一半，超过了日本，正在接近美国.     

都是预售惹的祸

近年来,随着国民经济的快速发展,我国的房地产业也得到长足进步。目前,从发展规模和速度来说,中国的住宅市场和住宅产业发展令世界瞩目,但是行业中存在的问题却不少。在每年的消费者投诉案件中,房地产仍然是消费者投诉的“大热门”。据中国消费者协会消息,2002年全年关于房屋的投诉达到17,172件,比上年度上升了61.99％。而其中虚假广告投诉在2001年下降19％之后,2002年陡然上升了177.50％。诸如房屋的建筑质量问题,房屋面积缩水以及广告虚假,承诺不兑现等等,是消费者投诉的几个焦点。而这些焦点问题也一直是中国房地产市场的     

汽车广告给消费者看什么？

虽说谁都知道广告是笔大投入,也都明白广告投入中至少有50％是无效的,可就是没人敢轻视广告。这早已不是“酒好不怕巷子深”的年代。对于不少厂家而言,这恐怕就是一个赔本也要赚吆喝的年代。正因为投入大, 汽车企业才对广告寄予极大的希望,既要传递信息,又要提升销量,更要树立品牌形象。哪些广告是有效投入？什么样的广告能创造一夜成名的奇迹呢？当企