电子商务促销手段中的心理学原理分析

随着互联网的快速广泛地普及,网络购物已日益成为一种全新的购物方式。越来越多的商家开始在电子商务领域展开激烈的竞争,丰富多样的促销手段,是网络营销的必要工具,促销手段能否成功取决于能否满足消费者的消费心理。本文将着重剖析几种流行的网络促销手段所蕴含的心理学原理,为网络营销提供科学性启示。     

都市SUV之日系德比——奇骏、RAV4、CR-V服务测评

<正>一直以来,SUV都不算是大众车型。但在近两年,人们的生活方式和消费习惯悄然发生变化,越来越多的都市男女开始重视生活的多面性,除了工作之外,购物、旅游等休闲活动也成为现代人生活的音符,一些注重生活品质的消费者开始选择在周末、节假日携一家老小自驾出游,都市SUV由此开始风靡。个性时尚的外观、灵活多变的空间组合、舒适的驾乘体验、不断丰富的车型配置是都市     

关于促进我国汽车金融事业发展的几点建议

当前，我国汽车消费群体发生了明显的变化，车主年龄呈年轻化趋势，“80后”正在成为汽车消费的主体人群。为此，一些消费者正逐步转变观念，通过汽车金融满足个人需求。汽车金融作为新的消费方式，特别是汽车租赁业的快速发展，容易得到年轻车主的青睐，汽车金融服务成为更多消费者的理性选择。     

奔驰ACTROS助力中铁物流提速、提效

<正>随着计算机网络的发展,电子商务也逐渐兴盛。网上购物正成为越来越多人乐于采用的消费方式,这种行为习惯的改变,对第三方物流企业意味着重大的变革。     

消费能力的变动对经济增长的影响机制分析

消费能力是人们对满足自身生存、享受和发展需要的物质资料和劳务在有货币支付能力的转化形式,即消费者的货币支付能力。消费者的消费能力无论对内需的变化还是经济总量的变化都有着重要影响。为此,本文试图从消费者消费能力的变动来讨论消费需求的变化影响经济增长的传导机制。     

中庸之道 JAC Binyue

锋芒内敛的大成睿智,恰如其分的行为方式,适度、适用的中庸主义风格以及一切尽在掌控之中的气度是中国儒家文化影响下消费者的价值取向.宾悦正是符合这种消费心理的一款车型.     

用户购车时应注重汽车残值

近年来,由于汽车行业竞争的不断加剧,使得新车降价行为频繁发生,同时二手车的价格也呈明显下降趋势,汽车的贬值之势不可抑制。并且由于汽车消费者消费观念的日趋成熟,一辆车从购买一直开到报废的这种传统消费方式已经发     

B2C电子商务模式的发展

B2C商务是企业与消费者之间的电子商务,它是以Internet为主要服务提供手段,实现公众消费和提供服务,并保证与其相关的付款方式电子化的一种模式。中国B2C电子商务迅速发展过程中存在诸多不适应其壮大的因素,如何完善当前的网络购物环境,提高网络购物的认同度,增强网络购物的适应性是B2C电子商务良性发展需要解决的问题。     

二手车拍卖缘何拍不大?——对上海二手车拍卖市场的浅略剖析

目前我国的二手车资源拥有者和消费者,还不习惯于通过拍卖市场这种形式卖出或取得二手车,尚未形成＂卖车找拍卖,卖个好价钱;买车找拍卖,买个放心车＂的消费理念。     

基于消费异化理论的当代大学生网络消费行为分析

21世纪以来，网购已经成为人们日常生活中不可或缺的部分。作为网络消费的主力军，当代中国大学生在购物过程中受各种因素的影响出现了透支型超前消费、冲动式跟风消费及炫耀性符号化消费等异化消费现象。结合西方马克思主义消费异化理论，深入分析当代大学生网络消费异化行为及其成因，有针对性地提出改进大学生消费现状的合理化建议，对培养大学生正确的世界观、人生观、价值观具有重要的指导意义。文章基于当代大学生网络消费异化现状及成因，探讨引导当代大学生走出网络消费异化误区的方案。     

基于文化差异的家用轿车消费心理分析

中国五千年的文化源远流长,五十六个民族的文化各具特色,人们的价值观念、生活方式、风俗习惯等地域文化长期积淀下来,影响着人们的思想观念、日常行为和消费心理.随着轿车产品的日益丰富,文化差异对家用轿车消费的影响较其它商品更加突出.把握影响家用轿车消费者消费心理的文化因素,将大大提升汽车企业营销策略的针对性和准确性.     

国外汽车金融的模式与现状

汽车金融服务最初是在20世纪初期，汽车制造商向用户提供汽车销售分期付款时开始出现的。它的出现引起了汽车消费方式的重大变革，实现了消费者支付方式由最初的全款支付向分期付款方式的转变。这一转变虽然促进了汽车销售，但却大大占用了制造商的资金。随着生产规模的扩张、消费市场的扩大和金融服务及信用制度的建立与完善，     

它们凭什么成为明星车

汽车开始全面进入家庭的今天,汽车已不仅是交通工具,更是个性生活和品质生活的体。明白了消费者的消费心理,汽车厂家开始明着抢占市场,并形成了＂百花争艳＂局面。     

存同求异——适应中国乘用车市场的需求

每一个成熟的汽车市场总会体现出对特定车型的需求偏好。因为生活方式和汽车消费理念的差异，会导致各个消费群体对车型、配置、车身外形等的偏好差异。所以，中国也不能例外。随着这个市场的进一步繁荣，也许是时候考虑迎合中国消费者的特定需求推出新车型了。[编者按]     

对我国汽车消费者持币待购现象的思考

目前我国汽车市场存在短周期的消费者持久待购现象，且在时段上表现得更加突出，究其影响因素是多方面的：消费者对汽车降价的等待，消费者对政府新出台的消费政策，税费政策的等待等，这种现象的形成是消费者，厂商，政府和传统的消费观念共同作用的结果。     

中国轿车消费群体（行为）变迁

轿车市场近几年实现了高速增长，即使在一度严重持币待购的2004年，全年增长率仍达15％左右。市场的井喷和较长时间的持续高速增长是以往多年轿车累积需求的集中释放。所谓累积需求是指一些消费者以往很多年一直没有购车，但其实在几年以前就具备了一定的轿车消费能力和强烈的消费愿望，在实际上形成了对轿车的需求，但这种需求集中在最近这两、三年内，在产品相对丰富，车辆价格不断下降的条件下，得以满足的。随着累积需求集中释放的衰竭，中国轿车的消费群体和消费特点也发生了一些转变，是汽车营销人必须予以关注的，主要有以下几点。     

《汽车研究与开发》2OO6年全面改版式 启用新品牌《爱车》

随着汽车购买市场的发展，我国的车主身份已经由单位转型为个人。购车者的增大让车主们对汽车的服务市场有了更高的需求。购车只是汽车消费的开始，对于汽车这样的消耗型耐用品来说，后市场有着更大发展空间。现在不少车主已经懂得注重“以养代修”，并对服务市场寄予厚望；另一方面，消费者开始追求汽车个性化、舒适化的消费理念，将对汽车改装、汽车音响、精品装饰等服务市场提出更高的要求。     

基于跨期消费理论的轿车信贷分析

根据消费者行为理论中的跨期消费模型,对消费者的轿车消费信贷问题进行了探讨,分析了消费预期因素对汽车消费信贷的影响,对促进我国汽车消费信贷的措施选择提出一些建议。     

消费对技术创新的影响

消费既是技术创新的目的,又是技术创新的源泉。消费需求引导技术创新的发展方向。企业不仅要从自身因素考虑技术创新,还要从消费者的角度考虑技术创新。技术创新的有效形成依赖于消费能力和消费水平的提高。     

汽车团购,昙花一现?

<正>团购,即团体购物,21世纪因互联网而兴起的全新购物方式。它指的是认识或者不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的全新购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务,有点像公园的"团体价格"和市场的"批发价格"。说到团购,大家往往想到的都