定向进货营销策略

一、定向进货营销策略制定程序1.上下结合确定定向品种。首先,由公司业务科制定黄河、EQ1090E、BJ1021、BJ1040、CA1091(CA10、CA15)、通用及横向等国产车型品种定向进货初步方案、然后,召集所属经营单位的业务经理、老计划员,老外埠和本市产品进货员征询意见。经过三上三下,最后形成统一方案。     

重视进货管理

进货管理包括进货品种、价格、质量、数量、验收等。进货管理的好坏在很大程度上决定了“调、销”是否顺通,“存”是否合理,进而左右着整个经营活动和企业的经济效益。特别是在目前市场竞争激烈。企业的生存和发展面临严峻考验的形势下,进货管理有以下几个方面应予充分重视和探讨。     

生存 发展 突破 “双林”公司20年发展轨迹

在回顾20年的经营历程,张汉林感慨颇深。其中,诚信经营是他最值得骄傲的一点。除了在产品方面一定要经营有品质保证的产品外,企业纳税也诚信有加。“双林”无论是从“上家”进货,还是销售给“下家”,都坚持索要和开具“发票”。诚信经营为“双林”赢得了信誉和实质性的业务份额。     

谈进货员的基本功

商品在进、销、调、存全部经营活动中,进货业务是保证销售业务的必需环节,它是商品在流通过程中的第一道环节。进货业务进行得好坏,会直接影响企业的整个经营活动和各项经济指标的完成。而进货员又是第一道环节的主要执行人。     

探索销售规律 确定进货重点

进货是各汽车配件公司经营活动中的主要环节之一,货源是销售的物质基础,销售则是进货的主要依据。近年来,汽车配件由供不应求到供过于求,到目前的有所回升。     

谨防一“统”就死——也谈“主渠道”的统进分销

在改革开放初期,国有汽配流通企业为适应汽配市场的变化,扩大和延伸销售网点,划小核算单位,各自进货,自主经营,这对提高经营人员积极性,扩大销售、提高市场占有率     

概率型销售问题

在现代的社会中利润就是商家的一切,那么在需求不是固定值的时候,如何制定进货计划才能使利润最大化是大多数商家要考虑的问题。本文中就介绍了在需求量满足一定的概率分布时,如何进货可以使利润最大。     

汽车配件经营、使用、维修部门应如何编好需要量计划

科学的需要量计划,对于汽车配件经营部门、汽车使用、维修等部门都具有重要意义。切合实际的需要量计划和在它指导下的分期进货(或采购)计划可以使经营部门减少商品积压,扩大经营范围,用较少的资金取得较大的经济效益;可以协助汽车使用者用少量的备品配件维持车辆的正常运行;可     

山西侯马市工商局开展电动自行车市场专项整治行动

<正>为规范电动自行车经营行为,维护消费者的合法权益。4月15日,侯马市路西工商所组织执法力量,在辖区范围内,开展了一次电动自行车市场专项整治行动。一是检查经营主体是否合法,是否存在无照经营、超范围经营、擅自变更经营地址等行为;二是检查销售企业是否落实进货查验制度,是否逐一验明产品合格证明、编码及其他标志,查验整车质量、外形尺     

提高经济效益的几项措施

湖南省交通配件公司今年在加强经营管理,提高经济效益方面,取得了良好效果。上半年实现利润190万元,比去年同期增长90.3%;费用率为4.42%,比去年同期下降0.26%;资金周转天数为163天,比去年同期加快53天。上述成绩的获得,主要抓了三个方面的工作。一、加强计划进货,固定进货渠道计划进货;择优进货。固定进货渠道是经营管理工作中的一个重要环节。这方面着重抓了:1.强调计划进货的重要性。开展市场调     

运用价值规律 搞活经营——对汽车配件进销差的调查报告

商品进销差价额即(毛利额)是经营利润的主要构成部分。进销差价额的大小取决于经营规模、商品构成、购销价格、进货来源和售销对象等因素。自1979年国民经济调整以来,汽车配件作为商品进入市场,产销多头,价格浮动,市场活跃,竞争激烈,对原来的统购包销,     

金字招牌不准丢——徐冬元畅谈搞活国有汽配新思路

振兴主渠道要有示范效应,要有大动作。兴建“汽车百货大楼”,不是简单地换一个时髦的名称,而是实实在在地干件使厂家和用户都能满意,促进汽车配市场真正繁荣发展的大事。今后国有汽配公司将逐步过渡到代理制。开设连锁丫、减少进货环节、降低管理成本、规范经营行为、扩大经销范围,向多元化方向发展。     

实行商品预进库销售好处多

江西省汽车工业公司九江销售公司在进货商品上抓紧预进库销售,争取使商品提前进入销售市场,做了一系列工作,并取得一定的经济效果。所谓“预进库销售”,就是当供货单位托     

再创辉煌的道路——国有汽配流通企业实行连锁经营探讨

连锁经营是由众多门店共同组成,在一个总部指挥之下,有统一的经营战略(如集中采购进货、集中资金管理统一使用,总部统一调剂库存余缺等),销售同类商品,有同样的价格,同样的服务标准,形成“进可以分开五指,收可以捏成拳头”的流通企业集团。     

创知名品牌 铸百年企业——记北京昊普欧通汽车销售有限公司

北京昊普欧通汽车销售有限公司成立于2000年3月，注册资金500万元人民币，为股份制有限公司。公司成立后即被美国通用汽车公司授权为通用汽车特约零件经销商，主要业务是经营汽车零配件与整车销售。凭借美国通用汽车公司给予配备的技术资料及技术支持，利用其规范、顺畅的进货系统，公司在汽车配件经营行业中开辟了一个稳定的市场，在通用汽车配件领域建立了良好的商业信誉。本着“商品价廉，服务质优，诚信为本，客户无忧”的经营理念，公司的业务遍布全国各地。     

运用库存周转定额 改善经营管理

企业管理的中心是计划管理。计划管理的基础是定额管理。我公司从1981年起制订了库存周转定额,即对所有经营品种,逐项规定最高库存量和最低库存量。在经营活动中,按照库存周转定额来制订进货计划,来补充临时缺口,来处理超储积压,并据以划分库区货位。在近三年的实践中,由于不断修改和完善了库存周转定额,使经营管理逐步得到改善。     

我们对汽车配件资金管理的几点做法

马钢汽车运输处备件科承担着全公司汽车配件管理和供应工作,可使用资金622万元。其中配件总库341万元,七个二级库281万元。并将全部资金分配给进口、国产柴油、国产汽油车三个计划员,进口为450万元、国产柴油车82万元、国产汽油车90万元,严格控制使用,不准突破指标。     

活塞组配套件的正确选配

发动机维修时,为确保恢复车辆良好的技术状况,正确选配活塞组件十分重要。在发动机制造厂里,为获得较高的装配精度,发动机的活塞组“四大配套件”——气缸、活塞、活塞销和活塞环一般都是按实际尺寸分组,并采用同组尺寸的组件进行装配的。但在发动机维修时,由于受条件限制,维修厂家的进货渠道和来源尚欠象主机厂那样规范。目前国内汽配市场的经营,除活塞和活塞销由厂     

对现有进货方法的改进意见

一、进货现状1.汽配行业的进货方法,大都沿用供需双方签订合同。明年的资源,在今年下半年几个主要的订货会议上签订落实。预计明年销售形势好时,就订得足一点,反之,就少订一些,再留出一部分机动资源,作为明     

实行资金承包责任制的设想

当前销售企业搞承包,一般是以几项经济指标为考核依据,如销售额、利润等。这样容易造成只顾销售和利润,而忽视进货资金的合理使用,以及进货结构、库存结构等。为完成和超额完成承包任务,有的甚至违反财政制度、价格政策等。结合汽车配件几次大量报废的教训,为使今后尽可能减少积压,因此在承包时还必须考虑到资金管