以实力跨越国Ⅲ 以新品创造佳绩——嘉陵召开重庆区域2010年上半年营销工作总结暨国Ⅲ上市推广会

8月13日，重庆区域2010年上半年营销工作总结暨国Ⅲ上市推广会在重庆北部新区天宇大酒店隆重召开。来自重庆区域的130余名县级经销商参加了会议。本次会议的主题是：在国家实施国Ⅲ新标准，摩托车行业即将发生巨大变化的关键时期，面对复杂多变的市场情况和空前的市场竞争压力，重庆区域总结上半年工作得失，安排部署下半年销售任务，为全面完成全年销售任务而吹响统一思想、积聚信心、主动出击的市场集结号。     

试析订单销售对我国汽车市场的影响

汽车企业要想在激烈的市场竞争中占据市场更大的份额，必须尽早地获得消费者的消费心理变化。随着2005年我国汽车市场竞争的加剧和整个汽车行业利润的急剧下降，汽车生产企业为了在市场竞争中获得生存与发展的机会，纷纷对其生产方式进行改革，订单销售或个性化订单产销由此应运而生，成为众多生产厂家纷纷效仿的法宝，由此也引发了我国汽车生产由“以产定销”到“订单销售或个性化订单产销”的转变，必将对我国汽车市场产生广泛而深远的影响。     

定单销售对汽车市场的影响

随着2005年我国汽车市场竞争加剧和整个汽车行业利润的急剧下降,汽车生产企业为了在市场竞争中获得生存与发展的机会,纷纷对其生产方式进行变革。定单销售或个性化定单产销由此应运而生,成为众多生产厂家纷纷效法的法宝。由此也引发了我国汽车生产由“以产定销”到“定单销售或     

商家演绎百态图

终端销售的商店是产品进入到消费者手中的舞台和桥梁。随着生产企业的规模扩大和市场需求的上升，这个舞台和桥梁大放异彩，夺人眼球。商店所具有的诱人商业利润和能扼住企业喉咙的功能，驱使着越来越多的企业涌入。近两年兴旺起来的电动自行车产业，吸引着一批批企业加入到终端销售这个领域里去“淘金”，演绎着市场竞争的百态图。     

谈汽保设备的销售方式

汽保设备的销售方式可以是多种多样的，但是一个汽保设备厂家，必须从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式，来保证产品市场的开拓。从销售渠道环节和销售的组织形式来看，汽保设备的销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。     

天宇锂电:从浙江展会切入市场

上海天宇电气有限公司在浙江展上推出了以钴、镍、锰为材料的锂离子动力电池，成为展会中的一个亮点。据该公司总经理陈宝乐先生介绍，上海天宇从高、低压开关电器设备的制造起家，并成为行业内的实力派企业。从去年起，公司通过成熟技术的引进与消化，全力进入到锂电行业。经过一年多设备调试与产品多次测试，以及终端市场的运用，天宇锂电获得了国家相关检测部门的合格检测认定，公司从今年下半年起开始批量生产。     

公司未来计算机管理信息系统的发展浅探

企业为了能及时对快速变化的市场作了反应，在市场竞争中占据优势，注必须改造自己的业务环境，采用开放，分布、集成化的信息管理数据平台及应用软件，连接设计，生产，销售，服务的各个环节，降低库存，以更低的价格，更高的质量及时满足用户的需求。     

如何提高商用车售后服务客户满意度

随着我国商用车保有量的迅猛增长,市场竞争已从销售逐步转向售后服务市场。作为售后服务管理的核心内容,客户满意度管理越来越受到汽车生产企业和经销商的重视。客户满意度管理是以客户感受为关注焦点,     

统一润滑油2006年销售新目标定为36亿

过去的2005年，是中国润村油市场竞争激烈，拼杀残酷的一年，全国有4000家的润滑油企业已经有一半消失了。节节拔升的基础油价格，封杀了大部分中小润滑油企业的生存空间。北京统一石化公司依靠位列国内润滑油企业三甲的生产销售规模和几年来的品牌建设，无疑成为这场市场淘汰赛的优胜者，当年30％的增长率就是铁证。北京统一石化公司2006年的销售目标是36亿元，并且保持20％左右的增长率。     

复力威路面机械成套设备联合开发公司筹备成立

本刊讯:为加快我国路面机械的开发和发展,促进我国公路建设、繁荣我国交通运输事业。西安公路学院、天津工程机械研究所和镇江路面机械制造总厂于一九八六年七月二日至四日在西安经过协商决定发挥教学、科研、生产的各自优势,根据共担风险,共享成果的原则。一致决定筹建“复力威路面机械成套设备联合开发公司”。该公司系松散型经济联合体,企业性质,在镇江市登记工商注册。在公司正式成立之前由筹备小组负责日常工作,其宗旨是建立我国第一个联合开发、科研、试制、生产、经营、销售服务的路面机械成套设备联合开发公司。通过工作,努力扩大跨行业、跨地区的联合,提高为公路交通和出口创汇的服务能力。     

新《汽车产业发展政策》解析

万众瞩目、备受关注的新《汽车产业发展政策》终于于2004年6月1日由国家发改委正式对外公布实施了。这部新政策的诞生势必对中国汽车业产生深远影响，必将有利于推进汽车产业组织结构和产品结构调整，提升国内汽车生产企业的产品品牌和自主开发能力；有利于建立和完善国产汽车销售和服务体系，促进中国汽车生产企业适应国内外市场竞争的需要；有利于加快推进汽车产品法制化管理进程，保障汽车消费者的合法权益；可以引导中国汽车产业走上长期、持续、健康发展道路，为中国从汽车制造大国走向汽车产业大国打下基础。     

优胜劣汰提速乘势整合图强--2002年年中摩托车行业分析与展望

一、上半年摩托车行业产销分析 1月～6月,全行业120家生产企业共生产摩托车584.65万辆,比上年同期增长9.51％;共销售摩托车589.04万辆,比上年同期增长12.44％;产销率100.75％,比上年同期高出2.82个百分点。这是各生产企业面对激烈的市场竞争,大力开拓市场,进行结构调整,提高产品质量,优化销售服务取得的佳绩,也表明国家对摩托车行业开展清理整顿工作初见成效。     

追求卓越铸造辉煌--记珠海市腾达丰田汽车销售服务有限公司

在市场竞争形势日益激烈的今天，珠海市腾选丰田汽车销售服务有限公司依托优质高效的服务，强大的规模和品牌优势，全面实施精细化管理，不断提升企业的核心竞争力，采取正确、高效的市场策略，不断提升客户满意度．新客户不断增加，业务迅速发展，使公司朝若一流销售企业迈进。     

建扁平化营销渠道，创市场竞争新优势

企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式销售。这种扁平化的直线营销模式，过去曾凭借免费直拨电话向客户提供销售和技术支持，现在，进一步利用互联网为客户提供技术支持和增值服务。正是通过建设这种扁平化的营销渠道管理模式，戴尔公司才创造出无以伦比的市场竞争新优势。     

销售漏斗模型在整车企业中的应用研究

随着我国汽车市场消费环境的转变,整车企业以结果为导向的销售管理模式已经无法适应市场竞争需要。销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,文中基于汽车销售流程构建了适用于汽车行业销售管理的漏斗模型,并介绍了该模型在整车企业中的运用方法。     

我国摩托车行业的市场竞争战略选择

在我国加入WTO后,摩托车行业未来市场的竞争将会更加激烈,但从近几年我国摩托车市场竞争的结果看,并未体现出优胜劣汰的竞争规律。尽管摩托车生产企业的利润甚微或亏损,参加竞争的企业不是越来越少而是越来过多。许多企业采取的是降低价格来取得市场销售的优势。这说明了我国许多摩托车生产企业的市场理念还不够成熟,在市场竞争中没有掌握制胜的要领,缺乏明确的竞争战略。由     

经销商，让我喜欢让我忧

这几年，电动自行车产业的发展一路高歌猛进，势不可挡。这种局面的出现，一方面是由于电动自行车的技术取得了突破，其质量和性能已经得到消费者认可；另一方面是由于厂家通过各种手段扶持销售代理商，并通过销售代理商不遗余力的努力，树立品牌形象并拓展市场销售渠道。随着企业规模的扩容和企业数量的增加，销售代理商的作用越来越重要，销售代理商的地位越来越突出。销售代理商的“羽翼”已经丰满起来，在市场竞争中发挥的作用在逐渐增强。一位企业老总发出这样的感叹：销售代理商与企业的关系，已经从原先对企业言听计从，到现在向企业“发号施令”的方向转变。销售代理商，你让我喜欢让我忧！     

巨龙：电动自行车专用设备个性凸显强烈

浙江巨龙自动化设备有限公司（位于东海之滨的三门湾畔）是一家集研制、开发、生产微电机及汽车成套设备、特种焊接设备、自行车制造设备、检测设备、电子元件设备，以及静电喷涂成套设备于一体的高新技术企业。长期以来，该公司秉承“把握先锋趋势，引领时代潮流”的经营理念，十分重视科技的投入，积极引进国内外先进技术．技术力量和新品开发能力不断增强。浙江巨龙自动化设备有限公司经不懈努力而开发成功的CT-40型磁条自动插入机、     

浅谈企业质量体系的建立和维护

在当前市场竞争日益激烈,中国即将加入WTO的背景形势下,无论是顾客的要求还是企业本身发展的需要,建立一套完善的质量管理体系已经得到大多数企业的认同。在某些行业,如航空、汽车、制药等领域,拥有完善的质量体系更是成为企业生产、供货以及销售的前提条件。     

现代化企业应重视工艺管理

现代化企业形成了规模生产，生产装备上具有一定的先进性，但若不能重视工艺管理，不能站生产投资源合理配置，有效利用，生产的产品不一定就是成本最低，品质最优，在多变的市场竞争中“工艺快速反应”不到位，也就难使企业在市场竞争中处于不败之地。