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<正>润滑油行业是一个进入门槛相对较低、技术要求程度不太高、但生产复杂、涉及销售环节较多的一个行业,它涉及基础油和添加剂的选择、生产工艺、技术指标验证、渠道多元化、售后服务复杂等多个方面。这个看似简单而复杂的行业目前正在经历着规范、提升和锐变。两年前,笔者对润滑油行业的格局以及影响要素进行了相关分析,随着时间的推移,部分预测与分析已经得到了相关验证,但是同时随着时间的推移,外部环境及行业自身发展的 相似文献
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<正>润滑油企业能否顺利地通过每一次行业升级,脱颖而出地成为行业新一轮的竞争力企业,也将影响洗牌后行业的新秩序,每一个企业都将是这轮洗牌的导演和参与者。润滑油行业虽然相对其他行业在营销方面相对滞后,但是经过近几年的发展,行业的营销理念以及企业在实际发展过程中形成的一些营销经验,对整个行业的发展都起到了很大的推动作用。但润滑油行业与其他的行业一样,都必须经历它正常的成长轨迹,适者生存。在科特勒的市场理论中,将企业营销活动分为生产导向 相似文献
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14年前,统一润滑油还只是北京郊区的一个小厂。那时中国润滑油行业是两大寡头的天下。中石油和中石化旗下的昆仑润滑油和长城润滑油占据了绝对优势。同时,像统一这样的小规模润滑油公司在中国则有4000家之多。而14年之后,统一润滑油的营业额已经高达数十亿元.成为润滑油市场中国第三大品牌、全球第十六大品牌。[编者按] 相似文献
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中国润滑油行业五大发展趋势 总被引:1,自引:0,他引:1
渠道重心向县城下移
就我国所有的行业来说,润滑油行业营销相对来说比较落后,当快速消费品和家电类产品的渠道重心悄然转向县城之势,润滑油行业的渠道重心还在地市级,这一方面是因为整个润滑油行业的营销理念比较落后,另一方面更为重要的是原来润滑油行业的利润空间较大,还能支持长渠道的存在。但伴随着润滑油行业的整体利润空间在日趋缩水,挥师下县成为市场发展的必然。 相似文献
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<正>润滑油销售渠道优化纵观这几年润滑油的发展,渠道建设还是中国润滑油发展的一个薄弱环节,目前中国润滑油市场渠道建设的方式主要体现在:经销商制、代理商制、直销制,这几种方式也是所有生产厂商一般使用的经销模式,但是结合目前国内市场的发展,不管是进口品牌实施的"授权经销商制",还是国产品牌实施的"代理商制",从目前的市场发展来看,都很难实现真正意义上营销机制的建立,从渠道优化上,也很难平衡和经销群体的发展关系,渠道建设到某一环节,同样面临执行不下去的困扰?由于行业的特殊性,目前存在的营销方式在中国将会持续很长一段时间,但是行业的渠道建设将随着行业的发展重现建立一种新的和谐的营销机制,经销商的公司化,代理商、经销商从批发商等各种经销方式逐渐向"营销公司"发展,这是一个行业趋势,专业"营销公司"将在很大程度上将厂家销售职能转移。 相似文献
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润滑油作为石油的衍生产业之一,隶属于石油制品,其需求量和消费量都十分巨大,但润滑油行业经过这么多年的发展,却依旧是发展最为缓慢的一个行业,其根本原因不是技术和营销的问题,而是石油资源的问题。 相似文献
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润滑油作为一个产业在中国随着改革开放的逐渐深入也在不断的成熟。润滑油也由最早的工业品而转变为现在的工业和大众普通消费品。这一转变和中国经济的发展是不可分割的,汽车销售的持续增长,私有经济的蓬勃发展,基础设施建设的持续投入,都为润滑油消费的需求提供了不断的动力。在这种不断增加的市场需求背景下,润滑油经销也变成了一个炙手可热的行业。 相似文献
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润滑油营销传播,在今天看来方式表现已经越来越趋向多元化,同是广告的规模也在不断升级,最近一段时间我看见很多中型企业、民营润滑油企业也开始时不时在电视广告上露脸,从某种意义上也反映出中国润滑油企业格局呈现变化的局面,不是在寡头局面,更多润滑油企业,特别是中小润滑油企业,逐渐开始成长、壮大,有更多的企业开始注重自身品牌建设,这对于整个行业来说,应该是一个比较值得称道的变化。 相似文献
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大投入市场群雄逐鹿出奇谋统一独占鳌头国内润滑油市场一直诸侯争霸,烽烟四起。央视标版之争点燃润滑油市场新一轮战火,各大润滑油生产厂家竞相占领广告“高地”,润滑油市场一时百家争鸣。中国统计局数字显示,仅2004年第1季度,全国润滑油行业同期增长达33%;4月1日,央视发布消息 相似文献
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国产润滑油高端市场收复失地 总被引:1,自引:0,他引:1
2005年1月,最新公布的年度第一个有关中国润滑油品牌的数据,有着标志性的历史意义:新生代市场调研机构进行的"2004中国最具竞争力品牌调查"显示,"统一"首次超越众多国际知名品牌,紧追壳牌、美孚位列"2004中国最具影响力品牌年度排行榜"国内品牌第一.这一消息足以令中国润滑油行业为之鼓舞;因为这不仅是统一的成功,更是以中石化、中石油、统一为代表的国产润滑油第一品牌方阵3年来强势出击市场的总体成功. 相似文献