市场可以不要我们 我们不能不要市场：1997年华东区汽配订货会一览

1997年华东六省一市及四川、新疆、青海十个省、市、自治区汽车配件订货会,于今年9月10日至12日在山东省烟台市东海宾馆召开。参会的有华东汽配联营体各级汽贸、汽配公司及200家省优以上产品的联营工厂,还有来自全国各地的主机厂、汽配厂及经销商。连同山东省同时召开秋季汽配交易会的供需方,参会总人数2000名左右。其中需方代表较上次会议人数显著减少。与会汽配销售企业代表反映,汽配市场平淡,大都不景气。 但从大会初步统计数字看,1997年汽配订货合同成交额为1.67亿元,较上年同次会议成交1.31亿元却上升27％。当然,这仅是合同而已。尚不足衡量汽配市场冷热。不过,从今年汽配市场分析,配件需求还是比较平稳的。 当然,平稳中也反映出汽配市场竞争激烈。从这次华东区’97订货会情况看,有一个显著特点:从天津、北京、四川、     

销售奖的实质是什么？

广东省对汽配公司广州第一营业处读者李同志,本着对革命事业负责的态度给本刊寄来一封信,现将信中所揭露的事实摘要如下：由浙江省永嘉县江北跃进汽车配件厂发出的订货合同和     

商业版

宁波市江东实固尔汽配厂宁波市江东实固尔汽配厂是一家专业生产汽车电喷汽油泵及总成研制、制造和销售为一体的科技企业。实固尔汽配厂自进入汽车电喷汽油泵行业以来,在国内市场取得了飞速发展,形成了较为完整的产品体系,并与一汽佳宝、红旗等配套。但本厂最大的希望是开拓国外市场,赁着真诚合作、诚信铸就企业的原则,使企业能在国际大舞台占有一席之地。     

不能损公肥私

贵刊1985年第5期大家议“销售奖的实质是什么?”一文,一针见血揭露了汽车行业存在的不正之风。此风不可长!在某些厂的销售部门,以各种各样的形式,或明或暗的手段行贿,以推销其低劣产品,确实到了肆无忌惮的地步。我们曾收到过广东省某县一家汽配厂的合同函,声称如签订5000只以     

壳牌与富华达成战略合作

<正>"在售后市场,壳牌在国内外都有非常多的成熟经验,这将帮助提升我们和中国OEM领军企业的合作层次,找出新的利润点,创造双赢的局面。"日前,壳牌(中国)有限公司与广东富华机械集团有限公司对外宣布,双方已达成战略合作,升级双品牌售后高端车桥油脂Fuwa 0746,共同开拓汽配售后市场。近年来,富华生产的卡车、客车等商用车前桥和驱动桥以及重型特种车辆工程桥,成功地与多家国外知名卡车主机厂配套。随着近几年国内汽配市场竞争日益严峻,富华敏锐地洞察到市场机会,决定大力发展售后市     

廊坊制动空压机厂引进空压机制造技术

地处京津走廊的廊坊制动空压机厂是我国规模最大的车用空压机生产厂。该厂通过中汽进出口公司于1987年9月与联邦德国柯诺公司签定了一项技术转让合同,技术转让的产品包括 LK1500、LK3900、ZB4306等型号的空压机,其缸径分别为φ75mm、φ90mm。     

实行承包经营责任制不可忽视的几个问题

我公司在去年6月向省汽配公司签定了“基数利润包干,超基数利润分成,欠收自补”为期三年的承包合同。为了更好地发挥承包经营责任制在汽配销售系统中的威力,我认为,有几个问题是不可忽视的,应认真研究解决。 1.承包经营责任制必须向调节管理规范化迈进现在确定经营者,是由省公司任命分公     

德工喜迎开门红

<正>2010年2月19日,大年初六上班第一天,德工喜迎开门红。上午,山东省西部地区某用户到厂购买一台WB600沥青路面冷再生机。于此同时,我国西南地区某公司袁总一行飞抵山东,对德工和德工牌水泥路面破碎机进行了考察,随后便签定了德工多锤头水泥路面破碎机的采购合同。     

发挥流通部门职能 上海市汽配公司组织产供修衔接 85年15吨交通车配件维修计划

上海交通361重型15吨汽车是国家定点发展产品,集中于全国大型厂矿企业。近几年产量有所增加,今年已达500多辆。该车由于配件缺口较大,各省市汽配公司又未经营,为用户日常维修带来困难。经上海汽拖联营公司与上海市汽车配件供应公司协商,决定自85年起该车维修配件统一由上海汽配公司供应。8月16日市汽配公司与上海柴油机厂、上海重型汽车厂在沪联合召开了85年15吨重型车维修服务站配件衔接订货会,参加会议的八个维修服务站是:北京燕山石油供销公司运输部、沈阳市大件货物运输车     

东风德纳进驻厦门大金龙供应链

2007年5月5日,亚洲最大商用车桥公司——东风德纳车桥有限公司厦门分公司（以下简称“东风德纳厦门公司”）正式落成启用,同时宣告第一根车桥下线。东风德纳厦门公司位于厦门汽车工业城内,工厂毗邻大金龙底盘厂而建,占地面积约为3万平方米,设计年产车桥能力6万根。东风德纳车桥有限公司,是亚洲最大商用车桥公司,在三年前由东风汽车有限公司与美国德纳公司合资组建,拥有国内一流的生产设备和技术工艺,其产品品质处于行业领先水平。     

横向经济联合带来好效益——开封汽车配件厂积极发展横向经济联合

1984年7月,由开封汽配厂发起与开封汽车发动机厂、许昌、洛阳、焦作、淅川汽车配件厂、开封拖电厂、开封标准件厂等7个厂家建立了销售联合体,并由开封汽配厂担任理事长厂。在平等互利、相互协作的基础上,制订了联合体章程,每年定期召开两次用户座谈订货会。今年4月又吸收了南阳汽车厂,共8个厂家参加了联合体。联合体的影响越来越大,最近省内外还有些厂家要求参加联合。     

厂长的“自罚”

安徽当涂汽车配件二厂厂长徐祥晶前来杭州讨债,并告诉笔者,说他连扣了自家三个月工资和奖金共500多元,这回来杭,连旅差费也是自掏腰包。这是一家生产汽车电线束的专业厂。徐厂长为什么要“自罚”呢?原来去年在华东汽车配件交流会议期间,与浙江一家汽配商店签订了一笔价值4万余元的供货合同。但头一批(近万元)货发后已逾半年,     

《进口合同管理系统》通过鉴定

上海市汽配公司进口配件门市部,根据部门工作需要,于1985年5月19日在上海汽配公司通过了《进口合同管理系统》的局级技术鉴定. 《进口合同管理系统》是以IBM PCXT微机为硬件环境;CCDOS3·0及DBASEⅡ数据库管理系统为软件支持.整个系统由12个小模块组成,采用中文菜单方式调用.     

浅谈改革和完善汽配销售企业的经营机制

汽配销售企业按照所有权与经营权分离的原则,与上级主管部门和财政部门签订了承包经营合同后,以承包合同形式确定了国家与企业的责、权、利关系。要使企业在承包经营过程中持续、稳定、协调地发展,必须依据企业内外部环境的变化,适时改革和完善经营机制。这是深化、完善、发展承包经营责任制的一项系统工程。本文试就汽配销售企业改革和完善经营机制问题,谈几点     

技术出口, 代表着零部件出口的发展方向

“以前我们的出口主要是产品出口,陕西汉德车桥公司将技术出口到印度AMW汽车公司,改变了原有的出口方式,是我国商用汽车走向国际市场方式的重要转变,代表着我国零部件出口的新方向,这是汉德车桥技术出口最大的意义所在。”这是中国汽车工程学会名誉理事长张兴业先生在2007年6月18日,见证了陕西汽车集团有限责任公司董事长张玉浦与印度AMW汽车公司总裁Anirudh Bhuwalka先生共同签署陕西汉德公司车桥技术出口印度AMW汽车公司的技术许可合同之后,接受《商用汽车》杂志记者采访时对该事件给予的评价。     

2004年中国汽配行业发展论坛将在东风十堰召开

中国最早的汽配销售可追溯到1938年上海威海路上的几家零星汽配经销店。经过半个多世纪的发展，汽配销售的分布形式逐渐由点到线(汽配一条街的形式)再到面。所谓的面即是如今的汽配城。汽配城的诞生是中国汽配市场发展的历史产物，其集多品种汽配销售于一处，给消费者带来了方便。建筑格局的楼下经商、楼上住宿，也解决了汽配经销者商住两用的问题，尤其得到进入上海的外地经销商青睐。     

名优汽配销售联合已势在必行

一篇没有写完的文章 9月12日至16日,12家全国汽配城的老总汇集长沙参加车柴体(柴油汽丰配件联合体)秋季订货会,作为半个东道主的株洲新华汽配大市场总经理王志成先生邀请大家赴株洲参观,王总结合3年多创办汽配城的经历谈了许多体会,畅叙株洲汽配大市场的远景规划。为此,我约他给《汽车与配件》写一篇文章。然而,离别才两天,突然传来他不幸逝世的消息,长沙的相会竟成永别。记得长沙会议期间,他与车柴体许多厂商洽谈,9月15日,他一口气访问了30多家厂,希望他们到株洲共创“名优汽配产销联合体”。9月16日早上,他亲自把株洲汽配大市场的横幅收起来,说下个月到上海参加全国会议还可以用。临终时,他还惦念着我们相约的文章,叮咛他的助手通知我们,“约定的文章不能完成,非常对不起……”。在整理他的遗物时,发现了这篇没有写完的文章。因为事关汽配市场的发展,就刊登出来让大家一起来写完,写好,以告慰九泉之下王志成先生的亡灵。     

微机在中,小型汽配销售企业的应用探讨

在汽配销售行业,只有一些稍大一点的单位在使用微机,一般的中、小型汽配销售单位使用微机进行商业管理的,到目前为止也为数不多,究其主要原因:1.受传统式帐簿管理思想的约束,尚未认识到微机管理的优越性;2.汽配销售管理应用软件缺乏;3.受文化程度限制,对微机操作常识模糊;4.对微机的售价缺乏相应了解。 在汽配营销活动中,主要存在进货管理、销售管理、库存管理、帐务管理、合同管理……,如果将整个汽配营销过程纳入微机管理,不仅可以节约大量的人力、物力,     

新年新打算

每年的岁末年初都是企业总结上一年和盘算来年的时间段，汽配商家也不例外。随着整车上市步伐的加快，与之对应的汽配品种之多和更新之快是汽配商家们前所不遇的。因此，他们在调整企业经营策略、经营方式、经营理念等各方面都必须紧紧地与市场“合拍”。     

天津大发汽车技术引进情况

天津微型汽车技术引进、技术改造项目是国家“六五”至“七五”期间重点技术改造项目之一。1984年10月,天津市汽车工业公司与日本大发汽车公司签定了许可证合同。合同有效期为7年。我方生产 DAIHA-TSU850系列微型汽车,及在大发公司排量为993mL 的 BC 型发动机基础上改进的,适合燃烧低辛烷值汽油的变型发动机。合同产