[创品牌拓市场]的四条研究准则

“创立品牌、拓展市场”是现代营销学中很重要的一环。作为一项课题研讨,笔者提出要认真研究“四条准则”。 一、认真研究国家政策、法规和法律 品牌的创立和市场的开拓,在当今中国汽配市场,主要取决于产品的质量和价格。汽配生产是一门技术含金量较高的行业,汽配领域中小企业的经营者往往缺少对国家汽车产业政策、法规、法律的研究,导致其企业发展不快,好事多磨,坎坷曲折,甚至     

中国汽配电子商务系统建设的几点建议

随着我国加入世界贸易组织步伐的加快,创建中国汽配电子商务系统对提高我国汽配营销管理水平、降低汽配营销成本、增强国内汽配产品的竞争能力均具有十分重大的意义,但同时也面临着缺少相关网络营销政策法规,缺乏电子支付支持手段等困难。笔者认为中国汽配电子商务系统应当建立在与传统汽配营销网络紧密结合的基础上,摆脱现有电子商务模式的束缚,创立具有中国     

“玉柴2006年策略发布暨营销服务大会”隆重推出第一台打破国际技术垄断国产欧Ⅳ柴油发动机

2月26日，中国最大的柴油发动机制造商玉柴集团在其举行的“玉柴2006年策略发布暨营销服务大会”上，推出了中国第一台拥有自主知识产权的欧Ⅳ柴油发动机YC6L-40，这在北京市国Ⅲ标准（相当于欧Ⅲ）实施不足3个月，绝大多数中国柴油机企业还在筹备欧Ⅲ产品上市的当口，引起了强烈反响。     

玉柴:服务与品质同行

2011年,玉柴销售柴油机突破71万台,产销量位居行业第一.玉柴在产品质量和售后服务上苦练内功,大胆创新,用“卓越品质”和“竭诚快速”为用户创造价值.     

迎接新世纪的上海汽配市场（十三）—WTO引发的行业思考

WTO能否给汽配市场注入生机 近年来,汽配流通领域饱受假货的冲击,以及受配件价格透明度逐年提高的影响,销售额大增而毛利大减。大多数做纯正配件的汽配商的经营业绩仿佛进入了寒冷的冬天凝固了。忙忙碌碌的进货出货只是为了证明自己尚是汽配市场上的一员。勤奋工作的结果换回的是劳而无功的微利。某些国产普及车型的配套件,进销差价低于1％。事实上汽配商做纯正的无利可图,做假冒产品提心吊胆怕打假,做“三有”产品而非配套产品又怕遭人“暗算”     

信息时代汽配企业的营销管理

在信息时代,信息传播的速度与广度使得汽配企业营销环境发生了巨大变化,汽配企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者,在全新的网络市场上都处于同一起点,每个竞争者都有同等的机会,因此,每一家汽配企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。     

逆向思维的“一招鲜”

汽配行家们聚会时谈论,在前两年的市场气候下,凡日子过得不错的企业,都有一技之长的“一招鲜”。绍兴某汽配厂厂长的“一招鲜”是四句话:“人家有的我们选着干,人家没有的我们抢着干,人家不愿干的我们拼命干,人家干不了的我们想法干。”他说:现在市场上有一种怪现象,一旦某种产品走销,一些企业领     

玉柴机器召开2012年营销服务大会

2011年12月18日，以“传承创新领航”为主题的玉柴机器2012年营销服务大会召开，大会回顾了玉柴60年来取得的辉煌业绩，并阐述了2012年实现跨越的总体思路、经营方针、营销策略和服务策略等。来自全国各地1200多名玉柴机器的经销商、服务商、主机厂代表、YC供应商联合会代表、配件经销商代表，齐聚玉柴总部，共商玉柴机器营销服务大讥     

积极探索我国汽配营销新模式——在“2005常熟国际汽配营销模式研讨会”上的致词

今天，备受瞩目的“国际汽配营销模式研讨会”在山清水秀的“国际花园城市”常熟市隆重召开了。本次研讨会在“关注汽配行业发展，研究汽配营销模式”主旋律的指导下，共同研讨中国汽配行业的营销模式和发展对策，这对于行业的发展具有十分重要的意义。在此，我谨代表全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、全国汽车配件市场联合会向出席本次研讨会的各位领导和来宾表示热烈的欢迎!     

上海汽车零部件工业阔步迈入汽配大市场——上海汽车工业零部件总汇开业的联想

人们都知道,上海威海路已是知名度很高的“汽配街”。从东到西,毕竟亦有二三里路之长,难免仍有不便之处。如今,在上海延安西路上,新建的上海汽车工业零部件总汇,耗资近600万元。营业总面积达1000平方米,具有先进的设施,在全国汽配经销商中可堪称第一流;品种之齐全,已令广大汽配经销商刮目相看。 “上海大众的原厂配套产品,在‘总汇’买不到,客户休想在全国其他任何一个汽配经销商处买到。”这是上海汽车工业零部件总     

玉柴气体机市场占有率达41%

本届展会,玉柴有两款燃气动力产品亮相。《驾驶园》记者采访了广西玉柴机器股份有限公司总工程师林志强,了解了玉柴在天然气发动机上的最近进展。林志强向记者介绍道:"玉柴天     

打造安帕仕品牌 携手西班牙润滑油 上汽采购中心发力中国售后市场

在此次法兰克福（上海）汽配展上，首次亮相的上海国际汽车零部件采购中心（以下简称“上汽零部件采购中心”）展出了“安帕仕”产品系列，并发布了中国市场独家代理的西班牙“CPESA润滑油”产品。     

以变应变 稳步发展

湖北省麻城市汽配行业6000名干部职工面对市场疲软,不因循守旧,而是以变应变,采取超常的措施,齐心协力抗市场疲软,使企业在健康的轨道上稳步发展。 麻城市汽配行业的产值、生产规模、产品名优率、市场覆盖率均居全国各县(市)之首,也是全市财政收入的“半壁江山”。自1993年     

玉柴6M,中国重型发动机的一匹"黑马"

2006年上半年，玉柴6M销量同比翻了一番。伴随着高品位、高品质、低油耗、低噪声的玉柴24气门6M重型发动机快速批量进入市场，玉柴6M又在更高的技术竞争平台上领先国内同行，市场占有率也在急剧扩张，玉柴6M因此被业内人士称为中国重型发动机市场上的一匹“黑马”。     

期待汽配市场的新秩序——本刊“双百专栏”启动

双百专栏由全国汽车零部件“双百”推展工作委员会与本刊共同举办。宗旨是:扶优抵劣、识假打假、引导消费、净化市场。 十多年来,汽配市场竞争日趋激烈,其形式已完成了由“点”(国有汽配公司)及“线”(汽配一条街)再到“市场”     

树立为顾客着想的经营理念

如今,当问起某些汽配商生意如何时,听到的总是:“生意不行,整个汽配市场不景气呀”,亦或“利润太低,几乎无利可图”、“竞争太激烈,无序竞争太多”等诸如此类的消极观点。似乎整个汽配市场的不景气成了他们堂而皇之地坐以待毙的理由。 在看这些汽配商的愁眉苦脸时,我也曾听到威海路某汽配市场的经理说,他把门面租给一私营企业主,人家不但要一次付清25万的租金,还要负担10名员工的开     

绿色玉柴:领航绿色动力

作为国内发动机技术的领航者,广西玉柴机器股份有限公司一直致力于开发节能环保、质量可靠的发动机产品。近年来,玉柴以“用卓越和领先满足公众的动力需求”为使命,不断加大投资力度,引进大批高技术人才,立足技术创新,开发绿色环保产品,有效地保持了玉柴在客车发动机     

虚实益彰：网络化模式打造“汽配产业园”

2009年8月28日，中华汽配网“汽配园区”栏目测试工作完成，正式投入线上运营工作。此举标志着全球最大的专业汽配网站--中华汽配网在国内率先实现“汽配园区”的网络化。     

从繁荣到规范——访威海路汽车汽配街管委会主任、静安区工商局局长沈勤德

至今年5月29日,上海市静安区威海路汽车汽配街管理委员会入驻“威海路汽车汽配经营特色街”已一周年了。在上海,一条具有70余年“汽配特色街”史的民间小道注入地方政府行政管理,成立一个专门管委会,其目的只有一个:从自然繁荣到“理想规范”。日前,笔者造访了管委会主任、静安区工商局局长沈勤德,就一年来有关部门对威海路的苦心栽培、辛勤耕耘的甘苦共同作了番回味。 说实在的,一年前威海路汽配街的状况对国内同行感知程度上来说“繁荣”,其实是一种错觉。威海路汽车汽     

创造竞争的比较优势--产品、地域、客户

在这个浮澡、急功近利,但又混混沌沌的汽配市场中,如何冷静地把握自己企业的销售策略,通常要从产品、地域、客户群等不同的角度来做深入的观察和研究。这就是本文中所说的“维度”。通过这些“维度”的不同组合,以及所研究的衡量指标构成的多维的组合,则是考量其市场实践结果的分析基础。经过多年来的市场探索和实践,不断修正企业的营销策略,同时这种不断的“修正”也伴随着企业的成长和发展