加强应收账款管理化解应收账款风险

应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。具体说来,应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费等。应收账款的管理是现代营销的重要组成部分,管理好应收账款,有利于加快企业资金周转,提高资金使     

浅谈企业应收账款的管理

应收账款,是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。面对激烈的市场竞争,企业为了扩大产品销路、减少存货,不得不面向客户提供信用业务,形成赊销。赊销是形成应收账款的直接原因。现在,用户拖欠企业账款者越来越多,账款回收的难度也越来越大,应收账款的形成增加了企业风险。因此,企业必须加强应收账款的管理,正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回账款。     

浅析我国企业赊帐的应收帐款管理

应收帐款是企业之间提供的一种商业信用行为,具体是指企业因销售产品、材料和提供劳务等原因,应向购货单位或接受劳务的客户收取的款项。形成应收帐款的直接原因是赊销。当前,我国企业应收帐款居高不下,严重制约了企业的生存和发展。本文详细剖析了应收帐款的现状及其成因,并提出了建议。     

客车行业应收账款面临的问题及应对方法

应收账款是企业对外销售商品、产品或提供劳务等而向购货或接受劳务的单位收取的款项,是企业流动资产的重要组成部分,属于企业的债权。随着市场经济的发展和竞争的加剧,它作为一种促销手段,被客车企业广泛采用;但由应收账款产生的财务风险也不可避免,我们只有采取适当的信用政策及有效的管理方法,才能使应收账款风险降低、收益增大。     

金融危机摩托车企业需防范应收账款的风险（1）

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业在销售商品、提供劳务等经营活动中所形成的债权。统计显示，我国摩托车行业应收账款一直呈现上升态势，截至2008年末已超过100亿元，不少企业应收账款占流动资金的比例达50％以上。随着金融危机的不断蔓延和加深，欠账事件也将越来越多，整体坏账风险加大。当前不乏摩托车企业因巨额资金占压，而无法维持生产经营，甚至倒闭的实例，应收账款已成为制约摩托车企业可持续发展的一个重要问题。     

如何有效管理企业应收账款

一、应收账款的概念及分类 应收账款是企业在正常经营活动中．由于销售商品、产品或提供劳务，而应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。企业应收账款按其风险程度可分为两种：一种是非风险型应收账款．即销售确认后．交货与收款业务分离所产生的时间性差异造成的。通常情况下，销售交货后．货款在一定时间后才能收回。     

企业应收账款的管理的思考

企业应收账款是指由于企业销售商品、产品或提供劳动等而应该向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。从本质上来说，应收账款是企业重要的流动性投入资产。一方面，它可以扩大企业的市场占有率，但同时也给企业带来了一定的风险。因此，笔者作为重庆横河川仪有限公司的会计师，认为我们必须加强对应收账款的管理工作，提高企业的资本运营效率，真正提高企业的经济效益。     

中国汽车网零部件电子商务解决方案简介

电子交易平台简介 中国汽车网零部件电子交易平台是建立在网上配件市场中的一个为企业提供产品展示、销售、交易、采购、客户管理、客户咨询等功能的综合电子商务平台,它具有操作简单、易实施、成本低、收效高的特点。电子交易平台的核心是零部件在线销售管理系统,企业可以利用该系统对产品、订单和客户进行管理。与传统的     

浅析增值税进项税额转出的会计处理

从事财务会计教学工作,经常有学生反映,增值税不好懂,特别是容易把增值税的进项税额转出与销项税额混淆,区分不清。为了解决这个问题,笔者从以下四个方面做出了分析。一、增值税、进项税额、销项税额(一)增值税增值税是就货物或应税劳务的增值部分征收的一种流转税。增值部分是企业在生产经营过程中新创造的价值,即销售收入扣除相应的外购材料、商品等成本的差额。增值税是一种价外税,凡在我国境内销售货物,提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人,均应按期交纳增值税。增值税的纳税人按照经营规模及会计核算的健全程度,分为一般纳…     

也谈销售企业的技术服务

技术服务是指为用户提供售出产品或商品在使用、维修、安装、调试、保养等方面必要的技术知识和操作经验,从而保证产品或商品交付用户使用中发挥其正常功能的一项工作。销售企业从同生产企业签定供需合同生效之日起,到售出商品在用户手中失去使用价值为止,无不渗透技术服务。销售企业的技术服务内容包括:售前的进货渠道质量认证和商检,用户购买使用前     

国外汽车的分期付款与票据贴现

分期付款与票据贴现是市场经济中常见的信用形式,在商品—货币形态的转化中,信用起着媒介的作用,对生产和流通都有促进作用。分期付款是商品销售价款定期分次收回的销售方式,实际上是消费者预支了自己的购买力,而经营者延长了资本的回收时间。分期付款一般的做法是购货人先给付一定数量的定金,作为第一期货款,尔后在一定     

宗申动力向行业捐赠10万只医用口罩

正自新冠肺炎疫情在全国范围内爆发以来,由于疫情防控工作复杂而艰巨,对实体经济造成了一定冲击,其中包括传统制造业—摩托车行业。往年同期是摩托车行业的一波销售小高峰,而2020年因疫情防控需要,各大生产企业开工、复工延迟,对市场销售造成一定影响。宗申动力在做好企业内部疫情防控,保证全体员工的人身健康,做好复工复产准备,为客户提供产品     

向现款现货致敬向赊销代销说不（一）

说难道难 难在何处 都说目前的汽配生意难做,而说到难处,产供用似乎各家都有一本难念的经。企业负担太重,价格透明度太大,利润空间太小,客户越来越挑剔,防范意识越来越强,假冒产品屡禁不绝等等。但眼下汽配流通领域重中之重的现实问题是,产供用之间的货款拖欠问题,难以估算的巨额债务链,正制约着汽配行业的健康发展。 诚然,汽配流通领域与一般商品的市场流向不同,汽车配件有着较其他商品更长的销售链:汽配生产企业     

给不重企业“生命”的药方(7)—2014年企业业绩如何倍增开发新客户的神秘武器:“电销”简

谈起电话销售开发新客户,独立（综合）汽车维修企业的老总就直摇头,说是＂烧钱＂、＂没有用＂,谈起老客户介绍新客户,他们总会点点头,说是最好、最省钱、最有效地开发客户的方法。虽然认同老客户介绍新客户的方式,可是企业的业绩几年都是没有提升,新增加的客户极少。然而与4S店的老板谈起电话销售,个个眉飞色舞,高兴地说：＂电销＂是客户开发、客户维系很好的方法,我们店的几千个到店维修的客户,都是     

汽车消费信贷博弈浅析

目前，我国的汽车消费信贷主要有两种模式。一是以银行为主体的直接模式，即由银行直接面对客户，在对客户的信用进行评定后，银行与客户签订借贷协议。在这个模式中，银行是主体，银行指定律师出具客户资信报告、指定经销商销售车辆，风险由银行和保险公司共同承担；二是以经销商为主体的间接模式，即由经销商负责为客户办理贷款手续，以经销商自身的资产为客户承担连带责任保证，并代银行收缴贷     

给不重视企业“生命”的药方(7)——2014年企业业绩如何倍增,开发新客户的神秘武器:“电销”

<正>谈起电话销售开发新客户,独立(综合)汽车维修企业的老总就直摇头,说是"烧钱"、"没有用",谈起老客户介绍新客户,他们总会点点头,说是最好、最省钱、最有效地开发客户的方法。虽然认同老客户介绍新客户的方式,可是企业的业绩几年都是没有提升,新增加的客户极少。然而与4S店的老板谈起电话销售,个个眉飞色舞,高兴地说:"电销"是客户开发、客户维系很好的方法,我们店的几千个到店维修的客户,都是     

基于客户需求的整车竞争力测评方法

准确定位商品车竞争力水平有利于公司针对性地做出产品改进,而精准识别并满足客户需求是商品车竞争力体现的关键。论文提供一种基于客户实际使用需求、针对重型卡车的整车竞争力评价体系,采用主客观结合的测评方法,通过调研及大数据分析明确八个客户主要关注点,输出整车测评结果及竞争力情况。通过对三款车进行实测,得到J品牌车总体竞争力最强,在经济性、可靠性方面明显优于其他两款车,结果证明此方法能为整车竞争力评价提供有效依据。     

新车型商品企画探讨

商品企画（也称之为“商品策划”）,是指企业为推出一款新商品而进行的市场和顾客需求发掘,决定新商品的概念及型式的一次系统性的研究活动。它既是把握今后市场和顾客需求的重要方法,也是明确产品开发设计概念的根本来源,同样还是企业进行自主创新的原动力。商品企画的好坏对商品在今后市场上销售得成功与否起着决定性的作用。可以说,做好商品企画的工作一直是每个企业都努力追求和渴望达到的境界。本文主要对新车型的商品企画进行研究,对其应涵盖的内容进行探讨,提出应由销售和研发两个部门共同进行商品企画的观点,并对这两个部门在新商品的企画中所担当的工作内容进行了研究和区分。     

基于FBOM平台的汽车工程配置到销售配置自动转化技术研究

本文基于FBOM平台,研究工程配置到销售配置的自动转化技术,探讨了如何能够准确传递企业产品组合和产品配置,使得销售人员更了解自己所销售的产品以及产品的竞争优势.同时也便于让销售人员了解客户的需求、客户的订单历史以及客户的习惯,从而进行有针对性的推荐.     

建扁平化营销渠道，创市场竞争新优势

企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式销售。这种扁平化的直线营销模式，过去曾凭借免费直拨电话向客户提供销售和技术支持，现在，进一步利用互联网为客户提供技术支持和增值服务。正是通过建设这种扁平化的营销渠道管理模式，戴尔公司才创造出无以伦比的市场竞争新优势。