耐用舒适是锦湖的诉求——访锦湖（中国）轮胎销售有限公司销售总经理许珉

中国最大的市场出租车市场，是轮胎行业竞争最为激烈的市场。将目标锁在“中国市场占有率第一”的韩国锦湖轮胎公司，自然对出租车市场极为重视。日前，专门针对此市场推出KR29轮胎，这是锦湖轮胎在口碑极好的特耐驰KR19第一代基础上潜心开发的．KR29比上一代产品规格更齐全．性能更加出众，并将市场扩延到中高级轿车市场。 借新款轮胎上市之机．本刊专门采访了锦湖（中国）轮胎销售有限公司销售总经理许珉先生。[编者按]     

靠规模经营去获取规模效益：开发汽车轮胎销售的几点启示

国内汽车轮胎销售在计划经济时一般是由物资部门的化轻公司独家经营,缺乏竞争力和活力,厂家品牌、规格也较少。市场经营放开后,汽车配件系统参与了轮胎经营。再进一步,其它行业,国营、集体、个体一齐上,都参加了进来,市场上轮胎品牌、品种、规格多了起来,活跃了市场,方便了用户,竞争很激烈。轮胎生产厂家也很活跃,跻身于各地市场。     

中国轮胎企业投资并购新趋势(一)

随着经济全球化趋势的持续升温,轮胎行业不可避免地受到冲击和挑战。国际化的竞争使轮胎产品的制造和销售不再单纯限于某一国家或地区,而是与全球轮胎生产技术的发展和市场供求直接相关,任何轮胎企业都无法孤立于外。在全球经济一体化的今天,我们从外资轮胎企业投资战略向并购重组这一变化不难发现,目前跨国轮胎公司在中国的战略变化和中国轮胎企业投资并购的新趋势。     

应用计算机模拟技术开发的轮胎--日本东洋轮胎与橡胶工业公司新技术介绍

在日本国内依然对小型厢式车（minivan）市场看好的情况下．日本国内轮胎制造商正在不断开发并销售小型厢式车专用轮胎。东洋轮胎与橡胶工业公司(Toyo Tire ＆ Rubber Co.Ltd)是最初开发这种配套产品的制造公司。现今，该公司的小型厢式车专用轮胎已发展到第三代TRANPAS MP3。此外年初该公司推出了轿车用新型舒适型轮胎PROXES CTO1。     

三联——米其林轮胎服务中心开业

北京三联汽车技术服务公司与法国米其林亚洲(香港)有限公司联手开设轮胎服务中心于9月22日举行开业典礼。首都主要汽车零部件销售企业、汽车修理企业与用户代表参加。米其林公司市场部经理高毅先生对该公司产品品种、质量及在世界轮胎市场销售中连续6年保持第一情况作了详细介绍。三联公司米其林轮胎服务中心经理刘先生介绍     

轮胎企业如何改进销售管理?

正近几年,汽车市场的火爆带动了轮胎市场,相应的销售管理就成为很多轮胎企业头疼的问题。纵观市场上从事轮胎销售的业务员,他们的文化素质普遍不高,整个轮胎行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态,更谈不上科学、系统、专业。本文以K公司为例,来谈谈轮胎企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议。     

2008米其林轮胎安全之旅启动米其林(中国)市场和销售副总裁高安东专访

在北京国际车展米其林公司的新闻发布会上获悉,"2008米其林轮胎安全体验之旅"在中国正式启动.会后,米其林(中国)市场和销售总裁高安东先生接受媒体记者的采访.并就米其林轮胎的安全理念.米其林在中国市场的份额和服务网络等问题回答了记者的提问.     

启动第二个五年计划 固铂欲加速行驶

中国替换胎市场的发展随着汽车保有量的增大和消费者的成熟,逐渐加快了发展步伐。迄今,全球排名前10位的轮胎巨头不仅在中国设立工厂,生产轮胎供应中国市场,还在销售网络布局方面向精耕细作的方向发展,在这一过程中,竞争的激烈程度不言而喻。全球排名第9位,且以替换胎专家著称的固铂轮胎自2006年进入中国市场,并与山东成山集团成立合资公司固铂成山（山东）轮胎有限公司;2007年初,与台湾建大轮胎合资（50：50）在昆山成立固铂建大轮胎（昆山）有限公司。     

重视消费者的不同需求是迈向成功的致胜法则 专访米其林(中国)投资有限公司总裁万能毅(Philippe Verneuil)

随着汽车销量的激增,汽车保有量也达到新的高度,汽车后市场面临前所未有的机遇。轮胎,作为汽车最重要的零部件,是后市场的主要战场之一。近日,本刊记者采访了米其林(中国)投资有限公司总裁万能毅(Philippe Verneuil)先生,希望米其林公司先进的产品技术及运营经验,能够给中国轮胎市场带来一些启示。     

ATLAS AM520

玲珑轮胎为了强化品牌战略,针对国内高性能轿车推出了ATLAS运动轮胎早在1929年,美国标准石油公司以古希腊神话擎天神的形象注册了ATLAS公司。在1934年,美国最大的轮胎、电池和零配件公司TBA收购了ATLAS公司,而1935年,TBA开始与固特异合作生产和销售ATLAS品牌轮胎。在70年后的2009年,玲珑轮胎在全球化的战略规划下,将ATLAS品牌收入麾下,以抢占北美高端轮胎市场。     

扎根中国 锦湖10年打造精品销售网络

锦湖公司在率先于国内其它轮胎厂商推出锦湖2005款全新雪地轮胎时，利用自己遍布全国的销售网络，进行冬季轮胎保养与维护的真情服务行动。     

固特异与住友橡达成协议解散全球联盟

<正>固特异轮胎橡胶公司近日宣布,已与住友橡胶工业株式会社(以下简称"住友橡胶")达成协议,解散两家公司间的全球联盟关系。固特异最初于1999年与住友橡胶结成联盟,收购了后者在欧洲与北美地区生产与销售业务的75%股份,这两个地区的运营公司名称分别为固特异邓禄普轮胎欧洲公司及固特异邓禄普轮胎北美公司。根据协议,固特异有权在欧洲与北美市场销售邓禄普品牌轮胎。此外,固特异与住友橡胶在日本还设有一家合资公司,其中75%的股份由住友橡胶持有,该公司的业务涵盖在日本配套与替换胎市场     

采访固特异曾新生先生

问：中国的轮胎市场上竞争日益激烈，在销售上面肯定要侍重众多的经销商，固特异是如何处理与经销商之间的关系的？     

探析汽车销售渠道下沉

随着一、二线市场汽车保有量的逐渐趋于饱和,一、二线市场的竞争会更加激烈。为了开辟新的销售市场,众多汽车企业开始逐步将自己的销售渠道下沉,去抢占三、四线市场,甚至是五线市场的份额。如何使自己的销售渠道科学、合理地下沉,真正起到有助于品牌的推广和扩大销售规模的目的,是各个汽车厂商急需研究的课题。     

Tyreplus驰加--米其林在中国推出轮胎服务新模式网络

快速增长的中国汽车市场使得越来越多的商家把目光投向了潜力巨大的售后市场,各种销售及服务模式也随即出现。快修连锁、汽车用品超市等这些在国外已经运营成熟的经营模式,渐渐登陆中国。目前,轮胎巨头米其林公司宣布在中国市场推出全新的轮胎服务网络——Tyreplus驰加轮胎服务网络。     

销6亿条绿色轮胎=植8．8亿棵树——米其林向中国用户交付第10万条卡客车绿色节能轮胎

8月26日,米其林(中国)投资有限公司在北京向其用户交付了一条米其林绿色节能轮胎XZA2+Energy,这也是米其林自2006年在中国市场上开始销售卡客车绿色轮胎以来的第十万条轮胎。米其林中国还宣布,为了满足日益增长的市场需求,将在2008年进一步丰富其节能轮胎的规格,提供适用于更多车型的配套产品。目前为止,米其林是中国卡客车轮胎市场上唯一能提供绿色节能轮胎的轮胎制造商。     

固铂成山:适应与创新并举

2011年,经济增长的放缓不仅使得物流行业陷入低迷,同样还影响到了商用车轮胎市场。面对当前的市场形势,固铂成山(山东)轮胎有限公司选择了继续塑造高端品牌形象,放弃了简单的迎合与适用,顶住生产、销售成本的压力,采取逆向销售战略,增加产品开发     

技术与服务护航佳通轮胎市场份额稳步提升

轮胎市场竞争日趋激烈,国内外各大轮胎企业不断通过产品、技术、价格、销售渠道等差异化方式扩大自己的市场份额.源自新加坡的佳通轮胎,是最早进入中国的外资轮胎企业.自1993年进入中国市场,至今已走过了13年.伴随着中国汽车工业的发展,佳通轮胎创造了一个又一个奇迹:年销售额从6亿元跃升到122亿元,连续多年刷新着我国轮胎销售排行榜冠军的纪录.     

轮胎也有保“鲜”期

目前市场上一些不法商贩为了牟取不义之财,偷偷从事翻新胎和过期轮胎销售,车友如不慎选用这样的劣质轮胎,等于给自己的行程埋下了"炸弹".     

固特异“三能轮胎” 走俏中高端车市 7款新规格冲击07年轮胎零售市场

近日,固特异公司宣布将推出7款全新规格的“三能轮胎”——Excellence轮胎以满足目前轮胎零售市场对于中高端产品日益增长的需求。固特异中国区产品经理恽辉表示:“去年固特异三能轮胎无论是在配套市场,还是在零售市场,销售情况都非常喜人。尤其在零售市场,我们发现原先的10个规格已远远不能满足消费者的需求。新推出的这7个全新规格的固特异三能轮