重力王牌强力营销策略

<正>2012龙年伊始,市场依然低迷,重汽王牌销售部却紧张忙碌。市场研判、新产品配置培训、产品公告分析、计划指标分解、任务考核,制定销售策略、营销会议一个接着一个。主管营销的副总石建利和几位副总没有闲着,各市场部经理更是绷紧了每一根神经。面对2012年销售倍增计     

战"疫"洞察:疫情对汽车行业的影响有多大?

新冠肺炎疫情发生后,车企、汽车经销商纷纷开展线上营销、直播卖车谋求出路。不过,尽管疫情短期内对企业的产品供应、营销节奏及销售目标等带来较大影响,但同时也激发了他们在逆境中加速转型、寻求生机的动力。中国汽车工业协会联合汽车之家,历经半个月,线上调研5000+用户,针对疫情对用户购车计划、功能需要、品牌喜好、购车方式四个方面的影响进行全面解析,同时深入挖掘大数据,洞察市场走势与用户需求,希望能借此帮助企业洞察市场机遇,为广大用户提供专业、理性、多元的购车建议。     

汽车制造商营销模式新变化窥探

我国加入“世贸”组织以来,汽车制造业的格局出现了不少变化。 单一品牌营销体制多起来了 一汽-大众将大众品牌和奥迪品牌分为两个系统、两个网络组织销售,开了同一企业单一品牌营销体制的先河。接着一汽轿车、华晨金杯和神龙公司跟上,马自达6和红旗,中华和宝马,雪铁龙和即将生产的标致,在三家企业内均设置单一品牌的两套销售系统。两个体系、两套网络、两班人马,桥归桥,路归路,主要部门“各自为政”地开展营销服务。 产销一体化体制的整合     

73142部队组织新训车辆维修工岗前培训

近期．73142部队组织了为期1个月的新训车辆维修工上岗前培训。为贯彻落实车辆装备安全发展理念，提高车辆维修保障水平．该部针对新训车辆修理工动手能力弱、维修经验不足等实际，围绕车辆构造及维修理论、安全操作流程、技术检钡0检修、故障判断与排除、战场抢救抢修等内容展开强化培训。培训采取理论与实践相结合的教学模式，     

论家电业的人员促销

在中国,家电业是竞争最激烈最充分的一个行业,产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重,终端导购的推力往往比品牌所产生的拉力对消费者购物行为的影响更大,因此人员促销成为必要的营销手段。促销员是实现销售“临门一脚”的决定力量,优秀促销员的现场促销能对销售促进以及品牌提升做出巨大贡献。而对促销人员的培训和管理,则是成功开展人员促销的关键。本文针对家电业竞争和营销的现状,指出家电业人员促销的意义和方法,分析了家电业人员促销面临的关键问题是促销员专业知识欠缺,积极性不足,流动率高和惟利是图欺骗顾客,进而论述了家电企业培养优秀的促销员队伍应该正确认识家电人员促销,注重家电促销员的招聘和培训,通过竞争提高促销员工作积极性,满足促销员的归属感和荣誉感。     

销量持续飘红 东风品牌重卡获佳绩

据最新行业快报显示,东风品牌重型载货车2月份销售13 808辆,销售业绩在1月份第一的基础上持续飘红,稳居重卡行业第一。业内人士认为,进入2011年,东风品牌延续去年强劲的发展势头,前两个月蝉联行业榜首,正悄然对重卡市场格局"变阵"。受国家政策及2月春节长假影响,前两个月重卡市场增幅趋缓,国内主要商用车企业除东风商用车公司和北汽福田外,大部分主流重卡企业均出现了累计同比负增长。针对传统销售淡季,东风品牌商用车准确把握住市场脉搏,通过商企、研发和营销"铁三角"的有效协同,突破诸多     

东风商用车实现营销战略转折

营销模式的转型伴着全体营销人员的拼搏与艰辛．当上半年实现天龙、大力神销售7380辆,月销售突破2000辆的业绩后,东风商用车市场销售总部总部长顾建民和全体营销将士豪情满怀,壮心不已。[编者按]     

男人的情怀:不抛弃、不放弃——记劲隆销售公司市场人员回渝培训

题记不抛弃,不放弃什么?不抛弃亲情、爱情、友情,和它们所带来的温暖与安全,不抛弃所有努力创造的一切。不放弃我们心中的信念、理想与追求,努力拼搏,不放弃最后一刻成功的机会,不放弃任何成长与净心的机会。8月的山城用它那最最热烈的温度迎接从各地归来的劲隆将士们,持续的高温就像劲隆人的热情一样永不退却。8月16日,劲隆销售公司全体市场人员回到公司本部,参加为期两天的培训,本次培训分为业务技能培训和户外拓展培训两个部分。一是通过对2011年上半年劲隆市场工作的总结,剖析市场格局,调整营销策略,结合产品培训对下半年的营销工作进行总体部署;二是通过户外拓展训练,锻炼营销战士们的团队意识与责任感,给他们带来一次心灵上的洗礼。     

梅赛德斯-奔驰 德国专家与中国员工“手把手”

德国专家与中国员工并肩工作．并在工作过程中对中国员工进行现场指导,以保证培训切实起到效果。近日．以“手把手教学“为特色的梅赛德斯-奔驰“星徽服务德国专家中国行”培训指导项目圆满结束。在为期两个月的培训中,梅赛德斯-奔驰专程从德国总部邀请了六名资深专家．前往华东、华北、华南三大区域的16家梅赛德斯-奔驰授权销售与服务中心．在中国首次实施”手把手教学”培训模式。     

客车销售管理系统研究与设计

针对客车营销信息的采集、传输、分析和处理等问题进行了探讨。设计了远程销售管理系统,以收集和处理各销售终端的市场信息和顾客的反馈意见,并用于指导生产、销售等,对提高企业竞争力具有一定作用。     

西安开展电动自行车生产销售专项整治行动

为杜绝不符合国家标准的电动自行车安全隐患，近日，西安市质监局与市工商局联合开展为期4个月的电动白行车生产销售整顿规范工作，加大对不符国家标准的电动自行车的查处力度，对生产销售不合格电动自行车产品的商家依法进行处理。     

济南轻骑 必赢09——轻骑中期营销会议现场报道

7月10日～12日，为期3天的济南轻骑2009年中期营销会议在长春净月潭培训中心召开，轻骑代理商、中心经理百余人参加了本次会议。济南轻骑摩托车股份有限公司董事长、总经理吕红献，济南轻骑摩托车股份有限公司副总经理、济南轻骑销售有限公司总经理刘旭东，济南轻骑销售有限公司副总经理孙允友等公司领导与会并发表讲话。     

破局突围 一触即发——嘉陵在渝召开重庆区域2012年下半年营销攻坚会

6月29日～30日,为期两天的嘉陵摩托重庆区域2012年下半年营销攻坚会在渝召开,川渝经销商百余人到会,嘉陵股份公司销售分公司副总经理陈渝,嘉陵股份公司销售分公司副总经理、重庆晟甫公司总经理墙勇,重庆晟甫公司副总经理黄伟参加了会议,会议由晟甫公司副总经理李忠跃主持。会议以"破局突围·一触即发"为主题,对重庆区域市场上半年营销工作进行了认真地回顾与总结,在深入剖析目前行业形势和市场动态的基础上作出慎密部署,制定了下半年营销攻略,新一轮攻坚战就此启动。     

浅析电子商务之博客营销

随着网络的发达,更多的新事物源源不断地涌现出来。网络和电子商务的出现彻底改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础。基础变了,环境变了,市场变了,随之而来的营销和管理模式也将发生根本的改变。透过写博客的形式,介绍销售人自己和销售产品,达到交商友和产品销售的人也逐日增多。由此产生了新的创新营销--博客营销。     

信息速递

通用汽车将携手儿童保护机构解决安全带问题美国通用汽车公司日前宣布,该公司决定同儿童伤害预防研究机构(CChIPS)合作,双方将针对儿童安全带问题共同开展为期10个月     

信息速递

通用汽车将携手儿童保护机构解决安全带问题美国通用汽车公司日前宣布,该公司决定同儿童伤害预防研究机构(CChIPS)合作,双方将针对儿童安全带问题共同开展为期10个月     

浅析提高煤炭企业销售增长力的途径

影响企业收入的因素有很多,基本可以归纳为销售人员个体、组织、环境和客户的因素等几个方面。目前,受国内外供求关系等诸方面影响,煤炭煤炭销售市场仍处于敏感时期。本文从客户关系管理、关系营销和销售员个人培训几个方面,对煤炭企业如何才能占有市场、优化市场、稳定市场,实现企业长期销售收入最大化提出自己的看法。     

转型是计算出来的(一) 从产品、竞争、销售模式三者辩证关系看转型

正本文将产品、竞争、销售模式三个变量集中探讨,在后市场属于首次,希望模型的引入能让企业经营者明确三者辩证关系,知道自己企业三个变量所处的阶段明确如何制定转型目标,让企业有足够的时间与耐心去转型。该框架模型解释:竞争的三个阶段:从参与竞争,到回避竞争,再到超越竞争。销售的三个阶段:从销售产品,到销售项目,再到营销概念。方式的三个阶段:从大量销售方式,到精耕细作方式,再到社区化营销方式。按照组合理论,竞争的三个阶段,销售的三个阶段,方式的三个阶段,合计有27种组合方式。     

加拿大的高速公路管理

１９９６年１０月７日至１１月４日，笔者随交通部高速公路沿线产业相关理论与实践培训团，在加拿大进行为期４周的培训考察，侧重了解了加拿大高速公路管理的情况，现整理如下，供大家参考。     

玉柴重机宁夏市场见闻

举行用户座谈会:与用户、经销商面对面交流 在2010年玉柴营销服务年会上,玉柴晏平董事长勾勒出2010年玉柴经营战略,提出"销售,售后,技术"组合,即以销售为龙头,以售后,技术为依托和立足点的玉柴2010年的"品"字形经营战略.为了贯彻这一战略,2010年6月,玉柴在全国范围内开展了重机服务月活动.其间,不但有让利用户的各种优惠活动,如免费检查、保养、培训等,而且派出了由玉柴股份公司质量部、工程研究院、发动机一厂、发动机二厂、发动机三厂、铸造厂、销售公司等相关部门领导组成的7个工作组,远赴云南、四川、宁夏、湖南、广东等13个省区的市场一线,走访重点用户,了解市场需求,解决部分疑难故障.这对于用户来说,无疑是一大喜事.